Автотаргетинг в Яндекс.Директ: как не попасться в лапы инструкции и не слить бюджет

Автотаргетинг — инструмент Яндекс.Директа, который позволяет разместить рекламу без указания ключевых запросов.

Напомним, что при стандартной настройке рекламы слова, по которым будут транслироваться объявления, указывает специалист. В случае с автотаргетингом специалист собирает рекламную кампанию, отмечает целевую страницу сайта и таргетируется с помощью технологии автотаргетинга. Дальше система работает сама: она оценивает содержание объявления и определяет по каким запросам показывать объявление.

Кажется, что такая настройка проста, удобна и требует меньше временных затрат. Но все не так уж и просто. Ведь если запускать автотаргетинг по инструкции Яндекса, то можно легко слить бюджет.

Например, Яндекс рекомендует добавлять автотаргетинг в существующую структуру рекламных кампаний. И если вы следите за эффективностью таргетингов нерегулярно (в основном оптимизируете на уровне кампаний), скорее всего инструмент перетянет на себя почти весь бюджет.

Например, у вас заведена кампания “Станки”, а в ней есть группа “деревообрабатывающий станок”.

Если вы добавляете автотаргетинг в группу “деревообрабатывающий станок”, Яндекс может решить, что ему интереснее “крутить” автотаргетинг (так обычно и происходит в узких нишах) и тратить на него 95% бюджета кампании.

В результате кампания “станки” станет менее эффективна, и все это из-за группы “деревообрабатывающий станок”. Вы подумаете, что виноваты ключевые слова по деревообрабатывающий станкам. Но ведь это совсем не так.

Также не следует добавлять автотаргетинг во все группы объявлений. Иначе в группах будут показы по совершенно разным поисковым запросам. В таком случае вам будет сложнее анализировать рекламу. Да и зачем вам тогда старательно структурировать рекламные кампании, чтобы потом объявления показывалась по рандомным поисковым запросам?

Лучший вариант запуска автотаргетинга - выделить для него отдельную кампанию.

Мы в агентстве запускаем автотаргетинг двумя способами:

1. Классический автотаргетинг

Копируем кампанию с самыми ходовыми ключами. Далее оставляем в ней одну группу с максимально “общим” объявлением. В эту группу добавляем автотаргетинг и удаляем остальные ключевые слова.

У нас должно остаться только одно объявление, которое будет подходить в максимальном количестве случаев, и один таргетинг - автотаргетинг.

Рассмотрим на примере доставки цветов.

Копируем кампанию с ключами типа “доставка цветов”. Оставляем в копии только группу, в которой наш самый ходовой ключ “доставка цветов” и объявление для него. Заменяем ключевое слово на автотаргетинг. В итоге мы получим показы по широким запросам, в которых релевантно предложить цветы.

2. Расширенный автотаргетинг Создаем новую рекламную кампанию и копируем в нее все группы, которые показываются на поиске. В копиях этих групп заменяем все ключи на автотаргетинги.

Если у вас разные товары/услуги, которые важно отслеживать отдельно, сделайте несколько кампаний с автотаргетингам.

Все тот же пример с магазином цветов.

Представим, что у нас есть хорошо структурированный аккаунт. Если мы запустим в нем автотаргетинг, то мы получим показы, где можно предложить отдельные виды цветов или отдельные виды букетов.

Если вы продаете станок определенного типа, вам не подойдут запросы по похожим типам станков - большинство запросов по автотаргетингу будут некорректны.

Если же автотаргетинг дает не очень хорошие результаты, можно заузить его охват с помощью новой фичи - отключить категорий запросов (см. скриншот). Это поможет ограничить показы, если они идут по нецелевым запросам.

Автотаргетинг не предполагает полностью автоматизированный процесс функционирования рекламной кампании – важно постоянно анализировать результаты. Но благодаря автотаргетингу можно снизить стоимость заявок и получить показы по неохваченным поисковым запросам, что очень важно в узких нишах и локальных бизнесах.