{"id":13465,"url":"\/distributions\/13465\/click?bit=1&hash=1e6228dc4e5e22730d5108e1c30ee96b3462205737e7a3fe7ce4c965aaacfe57","title":"\u041a\u043e\u043d\u0444\u0435\u0440\u0435\u043d\u0446\u0438\u044f Ozon \u2014 \u043a\u043e\u043c\u0443, \u0447\u0442\u043e \u0438 \u043a\u0430\u043a \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u044c \u0432 \u043a\u0440\u0438\u0437\u0438\u0441","buttonText":"\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c","imageUuid":"6b1e0c55-41d3-56c2-84e2-fe6f447e3825","isPaidAndBannersEnabled":false}
Маркетинг
Liubov Starikova

Почему нужно избегать частицу «НЕ»?

почему в тексте не должно быть частицы НЕ?

Оффер, продающий текст, презентация продукта - правило «нет и не» действует везде, почему?

👩🏼‍💻Давайте проверим

Представьте, как собака играет с мячиком

Затем представьте, как она спит на траве

Можете представить, как она пьёт воду из лужи?

А теперь представьте, как собака не бежит по дороге

Наверняка, когда я попросила представить вас последний вариант, вы сперва представили собаку бегущей и потом вам пришлось будто отмотать это действие?

Частица НЕ очень путает наше восприятие.

ТО ЕСТЬ, если потенциальный клиент увидит надпись «хотите больше не платить за доставку?» подсознательно он прокрутит вариант, что он заплатит за неё

Если девушка, которая борется с высыпаниями, увидит в рекламе «хотите больше НЕ страдать от прыщей?» она сначала вспомнит свои страдания.

Чем заменить? Да всем чем угодно, только без НЕ. (Бесплатная доставка и чистая кожа - сочетания для примеров выше)

P.S. Старайтесь оберегать клиентов от негативных эмоций (даже в похоронном бюро)

P.S.2 Все мельчайшие детали тоже влияют на решение о покупке, keep in mind

0
14 комментариев
Написать комментарий...
Сергей Катков

Эту теорию выдал один из создателей НЛП ещё лет 20 назад. И её давно разоблачил другой создатель того же НЛП фразой "если считаете что что частица "не" пропускается нашим восприятием, придите домой и скажите жене что вы её НЕ любите.
Хватит уже. Пересказывайте тогда уже более современные книжки

Ответить
Развернуть ветку
Liubov Starikova
Автор

Я пишу в раздел маркетинга, если вы не заметили. Пост был написан конкретно о применении частицы НЕ в продающих текстах. Если есть возможность ТОЛЬКО в 3-4 словах описать УТП, то выражение «доставка для Вас бесплатно» выигрывает выражению «вы не будете оплачивать доставку». Есть гораздо более великое число слов и выражений, которые помогут выразить за наиболее меньшее количество символов, НЕ путая восприятие необходимый мессендж.
Ваша отсылка к фразе жене «я тебя не люблю» - изначально имеет негативный посыл. С таким в маркетинге не работают, а если и работают, то стараются купировать всеми возможными психологическими приёмами. Я за то, чтобы использовать шанс на продажу, а именно внимание потенциального покупателя (2-3 секунды в среднем) на свой МАКСИМУМ. Убрав всё, что может как-то отвлечь его от основной идеи продукта.
Кстати, если бы вы не сделали мне замечание, я бы даже и не думала как-то обосновать даже для самой себя свою позицию, так что скажу спасибо)

Ответить
Развернуть ветку
Сергей Катков

Анекдот про метод двух кругов как бы намекает, что с негативным месседжем в маркетинге тоже работают

Ответить
Развернуть ветку
Liubov Starikova
Автор

Вы умеете только отсылки делать и комментировать с избытком желчи. Поняла вашу стратегию, Сергей)

Ответить
Развернуть ветку
Liubov Starikova
Автор

Спасибо за комментарий) но выбирать какую литературу пересказывать в своём блоге выбирать мне) удачи

Ответить
Развернуть ветку
Сергей Катков

Вы на общем сайте, а не в своём блоге. Это не ЖЖ.

Ответить
Развернуть ветку
Liubov Starikova
Автор

В вашей привелегии здесь только возможность комментировать и поставить палец вниз) я автор и это мой текст, мне даже продолжать диалог незачем

Ответить
Развернуть ветку
Сергей Катков

У нас с вами совершенно одинаковые возможности на этом сайте :) Публиковать статьи, комменты, ставить минусы и плюсы можете и вы, и я. И больше ничего :)

Да, продолжать диалог незачем

Ответить
Развернуть ветку
Виктор Петров

Многие вещи в русском языке выражаются через "не".
Абстрактные вещи - так и вовсе с "не" дружат наотличненько. Или попробуйте вежливо обобщить что-то, не используя "не".
Вы взяли самую примитивную ступень установления раппорта и правило для новичков, которые пока не владеют речью в достаточной степени.

Ответить
Развернуть ветку
Andrey Andreev

Это только теория.
"Вы ещё не в белом? Тогда мы идём к вам!" как один из примеров

Ответить
Развернуть ветку
Serge Sokolov

Это началось с метро. Так вроде таблички Нет Выхода заменили на Выход с другой стороны, и сразу меньше стало прыгать на рельсы.

Ответить
Развернуть ветку
Liubov Starikova
Автор

Интересный факт)

Ответить
Развернуть ветку
yamahaman

Сработает ли такое с табличкой "не курить" ?

Ответить
Развернуть ветку
Liubov Starikova
Автор

Курение запрещено.
Могу предложить такой вариант, он кстати используется довольно часто

Ответить
Развернуть ветку
Читать все 14 комментариев
null