Кейс: продвижение (таргет) бренда женской одежды на маркетплейсы Wildberries и Ozon
Эта статья будет интересна предпринимателям (продавцам, селлерам) Wildberries и Ozon.
Приветствую! Меня зовут Ольга, я маркетолог, эксперт по таргетированной рекламе в соцсетях. Помогаю владельцам магазинов привлекать трафик на маркетплейсы из соцсетей.
Исходные данные:
В марте 2020 года нам поступил запрос от российского бренда одежды на продвижение в социальных сетях.
Клиент зашел на рынок инстаграм с нуля.
Если не знать, как продвигать товар на маркетплейсах, то можно просто слить бюджет (что и делает большая часть таргетологов-новичков).
Задачи:
1. Набрать подписчиков в аккаунт инстаграм и сгенерировать продажи через директ + повысить узнаваемость бренда.
2. Увеличить продажи на Вайлдберриз и Озон.
Что сделали:
Для продвижения было выбрано 2 стратегии: таргетированная реклама и закупка рекламы у блогеров (бюджет выделялся отдельно).
Создали и упаковали аккаунт по всем канонам/трендам инстаграм, включая в себя ценности бренда. Начали вести трафик в инстаграм. Также закупали рекламу у блогеров в основном с женской аудиторией по РФ, кулинарные блоги, мамские блоги.
Определили группу маржинальных товаров на Wildberries и Ozon, проанализировали конкурентов, определили боли, возражения, негативные отзывы ЦА.
На каждый товар приготовили по 2-3 отдельных креатива.
И направили трафик напрямую на конкретные товары на Wildberries и Ozon.
ВАЖНО: на посадочной странице должна быть демонстрация товара (фото-, видеоматериал и описание).
Результат с 03.03.21 по 31.07.21 🔥:
✅Затраты - 108 000₽.
✅Клики все - 38 238.
✅Плата за клик - 2,84₽.
✅CTR- 2,02%.
За период работы протестировано:
📌аудитории - 32
📌креативы - 176
Так как замерить продажи с таргетированной рекламы 100% нельзя, то мы провели эксперимент на товарах с большими остатками на складах (неликвид).
Тестировали разные группы товаров по 1 неделе, чтобы измерить рост продаж. В среднем прирост продаж на 1 ед. товара В 3 РАЗА:
БЕЗ рекламы продажи за неделю - 7 шт.
С РЕКЛАМОЙ продажи за неделю - 27 шт.
Сотрудничаем с клиентом с марта 2020 г. по настоящее время, ежемесячно увеличивая продажи по выбранным направлениям.
После увиденных результатов клиентом было принято решение увеличить бюджет на рекламу в 2 раза.
Хотите так же?
Если вам понравился кейс и вы хотите увеличить продажи — свяжитесь со мной удобным для вас способом:
Инстаграм
Телеграм:
Таплинк:
минус работы с трафиком на маркетплейсы из-за отсутствия понятной аналитики .. а так отличный результат!