{"id":13663,"url":"\/distributions\/13663\/click?bit=1&hash=451ddbd742812b6a8618115ca5836294b27a99aedd202de3bf2fbac0b9b35044","title":"\u0412 \u00ab\u0422\u0438\u043d\u044c\u043a\u043e\u0444\u0444\u00bb \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043e\u0444\u043e\u0440\u043c\u0438\u0442\u044c \u043a\u0430\u0440\u0442\u0443 \u0441 \u00ab\u0410\u043b\u0451\u043d\u0443\u0448\u043a\u043e\u0439\u00bb \u0412\u0430\u0441\u043d\u0435\u0446\u043e\u0432\u0430","buttonText":"\u0411\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u043e","imageUuid":"050f68d4-46eb-5be0-a8a5-7995b2625086","isPaidAndBannersEnabled":false}
Маркетинг
Андрей Ермак

Как бизнесу подготовиться к Киберпонедельнику

31 января 2022 года в России стартует очередной Киберпонедельник — одна из самых крупных онлайн-распродаж. Первая такая распродажа была проведена у нас в 2013 году. Для предпринимателей это хорошая возможность увеличить продажи, а главное — привлечь новых клиентов, чтобы в дальнейшем работать с ними по стандартным ценам.

Что же нужно сделать, на что обратить внимание и какие инструменты использовать? На платформе Nethouse работает несколько десятков тысяч сайтов для бизнеса, мы внимательно следим за ними. Ниже наши рекомендации и ответы на популярные вопросы.

Аудит сайта

  • Убедитесь, что сайт корректно отображается на всех устройствах: ПК, планшетах и смартфонах. Особый акцент сделайте на мобильных устройствах. По статистике, 60-70% покупок осуществляется именно с них.
  • Проверьте, что у вас подключена система аналитики и настроены цели. Сделайте тестовые заказы и убедитесь, что все корректно считается. Благодаря этому после запуска рекламы вы сможете отследить эффективность рекламы и тратить деньги только на эффективные каналы.
  • Позаботьтесь о том, чтобы товары со скидками были хорошо заметны. Обязательно разместите информацию на главной странице в первом экране.
  • Подключите инструменты для увеличения продаж и удержания посетителей на сайте: онлайн-чат, чат-бот, квизы и пр.
  • Подключите онлайн-оплату всеми основными методами: банковскими картами, электронными кошельками, онлайн-банкингом. Не стоит забывать про оплату в рассрочку и кредит — так ваши клиенты смогут оплатить, даже не имея средств "здесь и сейчас". Мы в Nethouse рекомендуем своим клиентам сервис ЮKassa, он закрывает все перечисленные потребности.
  • Запустите релевантную рекламу: контекстную или таргетированную в зависимости от ниши. Зачастую отлично работают оба формата.

Инструменты для продаж

В первую очередь необходимо поработать с существующей базой. Вернуть старого клиента всегда дешевле, чем найти нового. В качестве инструментов можно использовать email-уведомления, мессенджеры, пуши в браузер, sms. Не нужно спамить, чтобы не нарваться на штраф — клиент заранее должен дать вам разрешение на отправку этих уведомлений. Рекомендуется разделить всю базу на сегменты и для каждого подготовить отдельную прогревающую цепочку с информацией о распродаже. Начинать стоит минимум за неделю до старта акции.

Возможна ли распродажа без сайта?

Даже успешные продажи в соцсетях не должны исключать необходимости создания сайта. Чем больше инструментов вы используете, тем лучше.

Если сайта еще нет, то:

  • измените оформление страницы;
  • запустите рекламу и моментально реагируйте на сообщения потенциальных покупателей;
  • также можно использовать чат-бота и сделать рассылку, например, через Senler.

Как выделиться среди конкурентов?

Как можно выделиться на рынке типовой продукции (электроник, бытовая техника и пр.), где нет возможности продавать уникальный товар? Сделать самую большую скидку. Как можно привлечь больше клиентов на сайт? Скорее всего, потратить больше денег на рекламу. И в этом, и в другом случае страдает маржинальность бизнеса, поэтому мы рекомендуем задуматься не о том, как выделиться в период массовых акций (Черная пятница, Киберпонедельник и пр.), а как сделать свою распродажу по случаю, например, Дня рождения компании.

0
2 комментария
Ю Money

💙

Ответить
Развернуть ветку
Андрей Ермак
Автор

Это взаимно :)

Ответить
Развернуть ветку
Читать все 2 комментария
null