Как повысить прибыльность SEO отдела

Устойчивое словосочетание: в SEO - денег нет. Многие люди, кто присутствовал в SEO сообществах, слышал такую фразу. Она появилась достаточно давно в следствии выводов, как тяжело и не стабильно деньги зарабатываются посредством SEO продвижения.

Это касается и части работы в продвижение своих сайтов, а также затрагивает и агентскую деятельность, когда вы как подрядчик продвигаете сайты клиентам и за это получаете деньги.

Каждое направление имеет свой список факторов, которые способны сильно влиять на результат. Давайте их перечислим:

В продвижение собственных проектов:

В продвижение клиентских сайтов:

Все это перечисленное, заставляет говорить о SEO продвижение, как о мало результативной маркетинговой деятельности для 80% проектов и более. И негативных выводов есть два: Нет результата или есть результат, но не рентабельный (в рамках года к примеру).

Остается другой вопрос: Стоит ли продолжать заниматься SEO как и для своих проектов, так и как услугу для клиентов. Ответ: да, и у меня есть подробности как увеличить эффективность.

Многие специалисты, разного уровня успешности продвижения сайтов, успешно переквалифицировались в блогеров, где они ведут свои телеграмм каналы и успешно продают рекламу. Участвуют в конференциях, продвигают свои курсы, техники, услуги продвижения и ссылки.

Возникает логичный вопрос. Если они остановились все же на создании информационного актива и не делают SEO как основную деятельность, то это взвешенное решение на основе полученных результатов и затраченного времени на само продвижение.

То есть, вести блоги в телеграм или ютуб, продавать рекламу - выгодней и стабильней чем продвигать свои или же клиентские сайты. Это показатель и вывод чужих ошибок и опыта, на которых можно учиться, чтобы не проходить путь лично. Думаю, однозначно стоит задуматься.

К сожалению, эти сами блогеры играют важную роль в построение ложного фундамента в SEO продвижение как процесса. Так как материалы создавать нужно информативные, добавлять в них множество сложных выводов касаемо качества и поведения поисковых систем, описание схемы ранжирования - выдумали множество параметров и качественных показателей как в отношение контента, так и в отношение ссылок. И все специалисты в большинстве всей массы безукоризненно следуют этим рекомендациям.

Это в целом дает множество параметров, к примеру, выбору площадки для получения ссылки. А эти параметры добавляют стоимости к ссылке, следовательно, к вымышленному весу, который она передаст акцептору (проекту).

И это один из важных факторов отсутствия рентабельности продвижения во многих частных случаях и агентских историях продвижения. Приведем простой пример:

- Чтобы сайт начал давать прибыль в 500$ в месяц

- Его нужно продвигать 10 месяцев

- Тратить ежемесячно на работы и контент 5000$

- Тратить на внешнее продвижение, в львиной доле статейное продвижение 1500$

- В сумме расходы составляют 10 месяцев по 2000$ = 20000$

Период окупаемости этого - 20000$/500$ = 40 месяцев + 10 месяцев реализации

При учете, что каждые 3-6 месяцев происходит апдейты в поисковых системах. Вероятность нарушение прогноза 60% (цифра взята для примера весомости такого риска).

Выходит, чтобы запустить проект и выйти в ноль - нужно продвигать его 50 месяцев = более 4 лет. И вероятность успешности плана менее 50% (из-за апдейтов). Это без учета конкуренции, сложности за период в реализации, а также прочие технические проблемы.

Выглядит не очень, как и для развития своего проекта, так и для развития клиентского проекта. Мало кто согласится действовать в таком формате.

Получение в будущем = 30% годовых от вложенной, при таких огромных рисках на пути реализации.

Сейчас существует множество других менее рискованных и доходных методов куда вложиться. Но точно не в SEO.

По моему мнению, одной из первых проблем в этой математике и прогнозе, является стоимость внешнего продвижения, что базируется на синтетических показателях разных сервисах, которые, в свою очередь, также и влияют на ценообразование размещение ссылки.

Вторым фактором ложного ценообразования является бренд сайта и его известность.

В каждом случае я постараюсь показать ряд примеров, которые, на мой взгляд, не вкладываются в рентабельную систему продвижение сайта в поисковой системе.

Случай первый показатели (в виде DR,DA,PA,TF,CF) и трафик сайта.

Показатели это отдельные синтетические показатели, которые никак не связаны с поисковой системой. Они созданы отдельными сервисами, которые и производят оценку каждого сайта или страницы “по собственным соображениям”.

Случай второй - трафик на сайте в общем.

Но проблема в том что ваша публикация ссылкой не будет получать этот трафик и, возможно, даже будет плохо индексироваться из-за того, что контента будет мало, и он будет не полезный, а саму статью спрячут в какой-то раздел специально для SEO продажных статей.

Получается, вы переплачиваете за эти показатели, которые являются базовыми критериями отбора у всего SEO сообщества, но они не коррелируются с эффективностью вложенных средств.

200$ - не равно 200 единиц веса для ранжирования (а примерно 50).

1000$ - не равно 1000 единиц веса для ранжирования (а примерно 250).

Стоит указать кто же тут получает выгоду от этого. Есть две стороны - площадки, которые являются самые привлекательными с точки зрения показателей этих и цены по рынку. Они получают много заявок и способны размещать 500-1000 рекламных статейных ссылок в месяц, что приносит им хороший доход.

Вторые бенефициары - это блогеры и теоретики. Из этого они создают материалы для своих публикаций, своих курсов по продвижению и успешной реализации ссылочного для проектов.

Других выгодополучателей здесь просто нет. История достаточно давно существует в таком же формате, со времен популярной Сапы. Все тогда там выбирали - показатели, количество исходящих со страницы и брали сотни ссылок в аренду.

Я являюсь основателем компании которая оказывает услуги SEO продвижения. На протяжении 2 лет предоставления таких услуг, меня сильно волновало малая доходность текущих услуг, хотя каждого проекту уделяли много внимания, пытались работать на результат, тратили много времени, намного больше запланированного, которое мы продавали клиенту. Но все так же оставались в замкнутом круге: у клиентов малые бюджеты, поставленные цели нельзя реализовать по классической схеме продвижения. И при этом компания получала крайне малый % оборота в прибыль. К примеру 100% оборота делилось на:

При этом основатель (то есть Я) участвовал в операционке, прибыль от отдела была и его же зарплатой, что делало этот проект нежизнеспособным.

С учетом роста доверия к компании, обороты и количество клиентов увеличилось, что дало возможность увеличить прибыль до 10%, а также дало возможность в формирование отдельного руководителя отдела, который взял на себя операционку. Это улучшило ситуацию и, можно сказать, что прибыль отдела стала 10% и без участия в операционной деятельности. Да, жизнеспособно, но это не тот ресурс прочности, который спасет тебя в праздничные месяцы или в периоды кризиса и обвала рынка - ты все так же остаешься в зоне риска. Особенно сильно это почувствовали компании в момент карантина в странах (начало 2020 года).

С помощью оценки бюджетов, куда они идут, как распределяются и какие возможные пути действия, в зону внимания попала смета на ссылки. Это очень весомая часть бюджета, которая проходит через фирму. При условных 10 000$ оборота отдела, на ссылки выходило - 40% (4000$), а в случае, когда проекты долго на обслуживании, может быть и 50-60% (5000$-6000$). Что если мы сможем переформатировать эту часть расходов и сохранить часть средств себе и направить ее в чистую прибыль, или часть из этого выделить как резерв для работы над проектом? Звучит круто!

Но есть одна важная часть - чтобы результативность продвижения не ухудшилась, не было роста недовольства клиентов, а также снижения успешности роста клиентов.

Готовых решений на рынке в формате альтернативных сайтов, в которых можно было системно и без проблем заказывать размещения, мы не нашли. Это заставило нас рассмотреть создание своей собственной сетки сайтов, в которой мы становились сразу же основными клиентами и на долгое время.

Собственные сайты закрывали множество вопросов сразу:

Спустя пару месяцев это откололось в отдельный проект Buylink.pro.

В данный момент все ссылки компании Prodvizhenie.ua заказываются в buylink.pro.

Все специалисты убедились в эффективности и успешной замене тем ссылкам, что есть в биржах или у частников. А также имеют повышенный комфорт заказа менеджмента размещений, потому что:

Но это не самый важных фактор для меня как для Founder компании. Самое важное:

Если подытожить: отказаться от внешних подрядчиков по ссылкам, сделать свою сеть сайтов - тем самым сохранить бюджеты внутри компании, сэкономив на этом, и перенаправить это в чистую прибыль отдела.

Думаю после изучение цифр о повышение чистой прибыли SEO отдела, многие владельцы задумываются о создание собственной сетки - ведь это выгодно и улучшает результативность от услуги.

Здесь постараюсь рассказать сколько это будет стоить, если учесть, что у вас есть опыт:

То создание 1 сайта будет выходить с учетом оплаты и времени сотрудникам - 100$-200$ за первый год.

Создать 500 сайтов на 1 год - будет стоить 50 000$.

Но если вы все же решитесь, рекомендую смотреть домены с возрастом от 1 года - это даст значительный рост показателей индексации и видимости сайтов в топ-100. Эти данные взяты с наших замечаний развития сайтов, в среднем возраст наших сайтов уже 3 года после регистрации доменов

Далее второй год содержания будет стоить примерно 30-40$ в год.

Это: Домен + Хостинг + администрирование + поддержка контента и развитие.

Выгодно ли это делать каждому агентству? Сложно сказать, все индивидуально.

Есть примеры, когда после просчетов компании попросту заказывают ссылочное полностью у нас, не выстраивают сетку себе, и довольны экономикой, которую мы им предлагаем.

Да, мы можем предложить вам:

Но полезность данной статьи я акцентирую все же на:

Теперь поговорим о самом большом возражении всех SEO на свете.

Я написал эту статью для директоров и владельцев компаний, чтобы подойти к ним с логической стороны восприятия вопроса. Пытаться убедить SEO хоть старого, хоть молодого, если вы не его начальник, что ссылки можно покупать не по показателям DR,DA,TF,CF, трафик на домен - нереально. У него это вбито, он создал себе шаблон, и он не хочет думать иначе.

Работать над вопросов рентабельности вложения средств в SEO продвижение - это не задача SEO специалиста, он не считает чужие деньги). Его задача продвигать и показывать красивые графики.

Иначе хочет думать директор и владелец бизнеса, когда он может изучить возможность получить больше прибыли, без ухудшения качества услуги, а скорее всего с улучшением качества и большим результатом. Так вот эти факты для вас!

Сперва посмотрите позиции сайта - https://buylink.pro/

Здесь явный ответ - сапожник с сапогами. Мы продвинули свой сайт, значит ссылки работают - следовательно, знаем, о чем говорим.

Далее посмотрите кейсы компании - https://buylink.pro/kejsy/

Далее посмотрите результаты, это краткие выжимки по росту органики в проектах, где мы ставили свои ссылки - https://buylink.pro/result/

И отдельно покажу ряд разительных примеров как все растет в проектах, в которых кроме наших ссылок больше никакие не ставились.

Пример 1

Ссылки только наши, проект больше не покупает ссылки нигде с осень 2020 года

Пример 2

Ссылки только наши, проект больше не покупает ссылки нигде с лета 2019 года

Пример 3

Ссылки только наши, проект больше не покупает ссылки нигде с лета 2019 года

Многие прячут свои сайты под грифом “секретно”, чуть ли не заходят на них со своих компьютеров. Это все уж слишком.

Все курсы по созданию pbn - профанация ваших сил и денег. Если вы не будете соблюдать эти правила хотя бы частично, у вас не будет фильтров. Это пишем мы, у которых более 1500 сайтов.

Есть ряд основных логических правил, которые не нужно искать в платных курсах. Просто погуглите и почитайте русскоязычные и англоязычные статьи.

Наши сайты растут во всех своих смыслах.

Они получают трафик и позиции в топ-10, с учетом своих статей и статей под клиентов, которые делаются под СЯ и тоже быстро попадают в топ-100. Пример видимости:

Русская сетка, среднее по больнице:

Украинская сетка, среднее по больнице:

Англоязычная сетка, среднее по больнице:

Как мы видим дальнейшее существование наших сайтов:

Пример 1

Пример 2

Пример 3

Пример 4

Это важный параметр, когда мы смотрим со стороны клиента на эти ссылки. Постараюсь описать плюсы и минусы:

Плюсы:

Расскажу отдельный случай:

Есть у нас один клиент, который продвигает свой интернет-магазин с нами 5 лет. В этом году после обновления обвалился трафик и позиции. Решение: удалили весь крауд, что был, дали бесплатно ссылок на 1000$, чтобы дернуть проект вверх - все вернулось. К слову, второй сайт он тоже запустил с нами, там совсем все двигается только нашими ссылками, то есть донор не имеет других ссылок - полет нормальный уже как 2 года.

Человек представлен в топ-5 - ДВУМЯ разными сайтами. Вот где дело и бизнес.

Минусы:

Статья - это отличный вариант прийти SEO классикам, теоретикам и писать про каноны. Но она нацелена не на SEO специалистов, а на руководителей и владельцев бизнеса, как альтернативное виденье, что можно сделать, чтобы повысить выживаемость и конкурентность компании или отдела.

Задайте своим подчиненным справедливые и резкие вопросы:

Если их концепция строится на определенном фильтре отбора ссылок, сделайте исследование на 5-10 новых проектах, пусть докажут свое видение, а не просто предлагают это в слепую.

Найдите решение вместе или предложите свое для команды.

Бизнес должен работать, услуга должна быть результативной, бюджет должен давать возможность выделять на маркетинг и оставлять рентабельность 20-30% в виде чистой прибыли.

_______________________

Если других вариантов не нашли. Можно сделать вот что:

Это даст возможность увеличить прибыль на 25-35% SEO отдела.

И самое важное без потери качества и результатов.

(мы готовы ответить на все вопросы в комментариях)

Тут тоже все очевидно. Не хотите или не кому сделать вам сеть, закажите ее и двигайтесь поэтапно

Почта: info@buylink.pro