Видео воронка продаж. Стратегия видеомаркетинга №2
Вы уже наверняка слышали об автоматических воронках продаж.
Сегодня мы расскажем о том, как внедрить видеоворонки в ваш бизнес для получения наиболее горячих самых лучших клиентов с помощью видеомаркетинга.
Плюсы и минусы видео воронок продаж
Плюсы: эффективность, не прямая продажа, вложение денег в лучших клиентов, возможность первые этапы сделать бесплатными
Минусы: долго делать, средние вложение сил, денег и времени
В чем плюсы видео воронок:
В том, что мы даем аудитории не прямую рекламу «в лоб», а сначала собираем заинтересованных в нашем продукте зрителей или у которых существует проблемы, которую мы можем решить. Потом согреваем ее полезным видеоконтентом, и продаем уже людям, которые начали доверять вашей компании.
Деньги на втором этапе начинаем вкладывать уже в заинтересованную аудиторию, а не всем в подряд. Это экономно и более эффективно
Первую часть воронки можно сделать бесплатной для вас, которая будет автоматически собирать вам необходимую аудиторию
В чем минусы видео воронок:
Воронка требует больших временных и денежных затрат, чем продвижение через одиночные видео
Как можно внедрить воронку продаж в ваш видеомаркетинг?
Лучше всего это делать через фейсбукили через встроенные видео на страницах вашего сайта.
Фейсбук позволяет делать эффективный ремаркетинг, а видео на сайте можно отслеживать, специально настроив аналитику в Google Analitics или Яндекс.метрике.
Пошаговый пример видеоворонки продаж
1.Создается нейтральное видео или статья.
В начале коротко рассказывается о проблеме, потом о способе ее решения. Пример: Как заработать больше? Вы можете использовать инструменты видеомаркетинга (такие, такие, такие)
Нет брендирования, нет упоминания о вашей компании, нет даже призыва к действию.
Это видео показывается большой аудитории с расчетом на большой охват (цели компании в фейсбук), например до 1-2 раз на одного человека.
Таргетирование видео делается более широким, но все равно адресовано людям, которые могут сталкиваться с подобной проблемой.
Задача – собрать аудиторию, которая заинтересуется данным решением, и посмотрит видео до конца. Именно этой аудитории мы будем показывать следующее видео.
2. Второе видео будут видеть те, кто уже узнал о способе решения их проблемы.
То есть они уже из нейтрального источника услышали это.
Теперь мы показываем видео (через 3-7 дней) уже от вашей компании, с другим ведущим, брендированное.
В нем вы рассказываете о том же или похожем способе решения проблемы и о том, как вы это уже делали в вашей компании для существующего клиента.
В конце без призыва к действию. Зачем? Ведь вы же сможете и так понять, кому показывать следующее видео в дальнейшем. Каким образом?
! Совет. Фейсбук позволяет создавать аудитории ремаркетинга тех зрителей, кто посмотрел ваш конкретный ролик более 25,50,75% или посмотрел полностью. Делаем такой список для тех кто посмотрел более 75%
3. Третье видео делаем продающим с призывом в конце совершить нужное для вас действие.
Теперь мы показываем ролик тем, кто узнал о проблеме и уже познакомился с вашей компанией.Это наиболее горячая для вас аудитория.
В таких видео можно упоминать, что «вы уже смотрели наш ролик, и мы подумали, что вам может быть интересно… то-то». Это еще удивляет некоторых пользователей в хорошем смысле.
Все это можно осуществить в рамках фейсбук. Таргетирование аудитории, сбор аудиторий ремаркетинга, а также дополнительно настроить аналитику с отслеживанием, кто при переходе на сайт оставил вам заявку или подписался на ваши статьи или зашел на форму захвата, но не нажал «отправить». В этом тяжеловато разобраться самостоятельно, но всегда можно найти человека, кто эту аналитику настроит.
! Фишка. Также можно сделать статью, на которой разместить специальный пиксель в конце. Кто прочитал статью, будет отмечен, и на него можно будет таргетировать следующее видео.
! Совет. Для тех, кто недосмотрел видео до конца (например, вся аудитория видео минус аудитория посмотревшая 50% видео) можно показывать ролик повторно или сделать специальный ролик с фразой «В прошлой раз вы не досмотрели это видео. Но если вы хотите решить эту проблему, предлагаем вам особые условия».
Получается своеобразная воронка. В зависимости от поведения зрителя, ему показывается определенное видео. Это очень похоже на воронку в e-mail маркетинге, но только с видео.
Что можно использовать в видеоворонке?
На 2 этапе можно предложить записаться на вебинар, и его сделать следующим этапом, закрывающим на покупку.
Можно на втором этапе сделать промежуточный захват контактов, например, предложив подписаться на статьи или ваши видео. И уже новым подписчикам показывать продающее видео.
Вариантов множество. Чтобы понять, какую схему сделать, надо понимать специфику вашего бизнеса и ваши возможности (какой информацией и в каком формате вы можете поделиться со зрителями).
Итак, делаем:
1. Видео 1 с нейтральной информацией о решении проблемы
2. Видео 2 брендированное с полезной информацией
3. Видео 3 продающее с захватом в конце
4. Создаем рекламную компанию в фейсбуке, настраиваем группы ремаркетинга и аналитику на сайте (по желанию)
5. Запускаем рекламу, анализируем результаты
Удачи в ваших воронках и будьте на виду!
Видеомаркетолог Михаил Салаев
Интересно, спасибо!
А с инстаграмом так получится? Можно выбрать аудиторию тех, кто посмотрел до конца ролик в инсте?
Можно только в таргетированной рекламе. если настраивать ее через фейсбук