Продвижение онлайн-школы без потерь: кейс по продвижению на YouTube с ростом дохода до 2,7 раз

Команда Agent Kuzminov выходит на связь! Залетаем в новый кейс: продвижение онлайн-школы фейслифтинга Beauty Bogatova. На этот раз мы вышли за рамки привычного для российских агентств опыта и сделали упор на таргетированную рекламу в YouTube.

Не прогадали: окупаемость вложений — почти х2,7, а суммарный доход по данному каналу за 2021-начало 2022 составил 8 722 000 руб при затратах в 3 250 000 руб. Делимся опытом и мнением о том, почему онлайн-школам обязательно подключать YouTube в качестве канала продвижения.

Зацикленность диджитал-агентств на рекламе в Instagram приносит многим командам и их клиентам убытки: бюджеты тратятся, а выхлопа нет. Ну или есть, но крайне низкий. Так могло случиться и с нами, если бы страх выйти за рамки привычного победил в схватке.

Зимой 2021 к нам обратилась онлайн-школа Beauty Bogatova — бьюти-направление с упором на курсы массажа лица. Воронка продажи курсов начиналась с регистрации не бесплатный вебинар. Схема понятная, креативы созданы, таргет в инсте настроен.

И тут неожиданность: за весенний период рекламная кампания уходит в неприятный минус.

За лето мы немного выровнялись и к осени вышли в плюс. Правда, в небольшой

Общие результаты за 2021-й год вышли ни плохими, ни хорошим. Да, нам удалось привести платёжеспособную аудиторию и заработать для клиентки деньги, но результаты совсем не оправдали ожиданий.

Так выглядят цифры за 2021 год:

А это показатели по воронке за тот же период:

Не критично, но можно лучше. Сильно лучше.

Сбрасывать Instagram со счетов не нужно, но и ставить только на него будет ошибкой. Учитывая оплату работы команды и другие параллельные расходы, если бы мы поставили на Instagram, рекламное продвижение вывело бы клиентку в серьёзный минус.

Facebook регулярно затягивает пояса (читать как: «петлю на шее») тех, кто выбирает его в качестве основного источника продвижения. Постоянно меняющиеся алгоритмы, новые правила — всё это осложняет работу с платформой и делает её менее прибыльной.

Выход — подключать дополнительные каналы продвижения.

Увидев цифры в рекламном кабинете весной 2021 мы ринулись на поиски способа улучшить ситуацию. Ознакомились с опытом западных коллег (об этом чуть позже) и почти сразу параллельно с инстаграмом начали продвижение на Ютубе.

Зайдём с козырей и сразу покажем результаты по воронке на YouTube за 2021 год:

А теперь проскрольте немного вверх и сравните с показателями в Instagram. Конверсии выше по всей воронке.

Самый высокий прирост мы получили за лето 2021 года:

YouTube сначала сгладил ситуацию, потом выровнял и вывел в очень привлекательный плюс.

Подключение дополнительного канала трафика существенно увеличивает выручку бизнеса, при этом стоимость услуг внутренних сотрудников остаётся неизменной. Оплачивать нужно только услуги новой команды спецов, но затраты отбиваются без проблем.

Смотрите — это общие показатели по YouTube за 2021 год:

Доход превышает расход в 2,74 раза. И уже первый месяц 2022 года принёс отличные результаты:

При совокупной работе каналов получаются вот такие цифры за весь период:

Если бы мы не подключили второй канал продвижения, цифры могли быть похожими, только в обратную сторону — с сумасшедшим расходом на уровне 20 млн. руб и прибылью, которая вызывает боль и слёзы.

В поисках свежих решений мы изучали опыт продвижения зарубежных онлайн-школ. Три рыночных гиганта с капитализацией в $2 млрд — Duolingo, Udemy и Chegg, — уже давно настраивают рекламу в Facebook и параллельно на YouTube.

Открытая для общего доступа информация показывает, что на YouTube приходится больше трафика.

За 2021-й год объём YouTube-трафика вырос до 43,48% — сейчас это самый активный канал продвижения. Facebook занимает вторую позицию с отметкой в 30,63%, но по прогнозам аналитиков, тенденция прироста YouTube-трафика сохранится в 2022 году. Позиции Facebook, напротив, будут падать.

Делиться опытом приятно, но ещё приятнее — выводить клиентов на новый уровень развития бизнеса. В конце статьи оставляем контакты и даём скидку в 15% до конца февраля на услуги настройки таргетированной рекламы.

В качестве бонуса внедрим в ваш проект структуру вебинарной презентации — это фишка, которая помогла школе Beauty Bogatova увеличить доходимость до конца воронки на 18%, а количество оплат на 7%.

Если интересно узнать ещё несколько лайфхаков нашей команды по работе с продвижением онлайн-школ на примере этого кейса, пишите в комментариях «Хочу знать фишки» — отправим в дополнение ссылку на короткий чек-лист.

#онлайншкола #автоворонка #трафик_из_социальных_сетей #romi #youtube