Даунселл – понижение порога принятия решения для клиента. Например, если продукт для вашего покупателя слишком дорогой, то предложите ему рассрочку, или более дешевый вариант, или даже совершенно другой товар, но очень уж дешевый, как трипваер, или хотя бы бесплатный файл на скачивание, чтобы закрепить отношения и не отпускать посетителя ни с чем.
Спасибо за статью :)
В б2б все сложнее!
Вам полгода морочит голову клиент с согласованием своего договора? — Ничего, за это заплатит следующий клиент.
Плюс-минус 500 тыс в контракте внутри корпоративного сегмента ничего не решают. И это ещё не самые крупные контракты.
https://www.crawler.pro/news/2022/b2b-funnel.html