Кейс Авито: КАК создать трафик-систему для строительной компании, ниша - пиломатериалы
Вот уже год мы работаем с компанией по производству пиломатериалов (только сухая доска) и стабильно делаем 3-4 млн рублей в месяц при вложениях в 25тыс рублей. По опыту, могли бы сделать 8-10млн, если бы был отдел продаж и в наличии была бы доска естественной влажности.
Как это получилось? Смотри ниже.
Частым возражением собственников бизнеса является “на Авито нет платежеспособных клиентов” или “в нашей нише это не работает”. Даже когда есть наглядные примеры, результаты и кейсы, даже когда на Авито вышли уже многие государственные компании, кто-то продолжает сидеть в танке и отрицать.
Когда я связывалась в холодную с этой компанией, переговоры шли неделю и тоже были сомнения, но путем переговоров мне удалось их заинтересовать и вот уже год я слышу: “ох, что бы мы без вас делали”.
Итак, как же мы запустили этот проект:
- Сделали анализ: спрос на ГуглТрендс, активность конкурентов, просмотры на Авито. Сделали вывод - актуально.
- Проанализировали стратегии конкурентов. Отсеяли то, что не работает, взяли в работу то, что используют лидеры.
- Наш бюджет был 25.000 руб на месяц. Мы видели, что конкуренты используют х10 на 7 дней, поэтому просчитали, сколько будет стоить по одной услуге на каждую неделю. На оставшуюся сумму закупили размещения
- Сделали качественные фотографии товара (качество фото часто приравнивается к качеству товара)
- Составили текст по продающей структуре, в котором есть описание преимуществ компании, наши акции и предложения, условия работы и характеристики пиломатериалов.
- Выявили наиболее популярное по спросу время публикации, начали публиковать за 20 минут до этого времени, по 2-3 объявления в день.
- Применяли услугу продвижения (х10 на 7 дней) в понедельник, в этот день выше спрос
В процентном соотношении у нас 40% - город, 60% - область. В среднем по 2-3 на одно поселение.
Со второго дня публикации мы начали получать до 30 контактов в сутки (звонки и смс). За первые 2 недели удалось продать на 600тыс руб, за вторые две недели еще 2.400.000 руб.
Как правило, пик спроса (по 800 контактов в месяц) приходится на апрель - июль, и если вовремя и грамотно зайти в нишу, можно собрать “сливки” с минимальной суммой входа и меньше чем за месяц.
Остались вопросы? Задай их в тг: https://t.me/ksuch_kv