Спойлер – да, но всё зависит только от вас.
В этой статье мы очень подробно поговорим про то, как именно выходить на зарубежный рынок. Какие есть сложности, вопросы, проблемы, а также возможности и перспективы.
Сегодня, с учётом сложившейся всеобщей паники, люди выбрали несколько путей. По базовой психологии их можно разделить на: бей, замри или беги.
Замри
Когда человек впадает в анабиоз и перестаёт как-либо действовать. Просто замирает в ожидании, что сейчас что-то случится и ситуация разрулится сама собой.
У кого-то это замирание отобразилось просто в отсутствии каких-либо действий, а у некоторых перешло в апатию, депрессию.
Бей
Ребята, которые выбрали этот путь, начали очень быстро переориентироваться на русском рынке. Создавать услуги, которые адаптированы под другие социальные сети: ВКонтакте, Яндекс Дзен и т. д.
Беги
Из-за того, что российский рынок оказался в достаточно шатком положении, некоторые начали уходить работать за рубеж, где ситуация кажется более стабильной.
Первая, основная сложность — оплата
Так как в России отключи SWIFT переводы, а получать оплату через зарубежные карты стало фактически невозможно — я выделила для себя несколько вариантов, как можно получить деньги от зарубежных заказчиков.
1) Криптовалюта
Сейчас это самый простой и безопасный способ, так как на него нет никаких запретов и ограничений.
Всё, что вам нужно – это создать кошелёк на Binance и договориться с клиентом, чтобы оплата проходила через него.
2) UnionPay
На момент написания статьи, этот способ поддерживают все основные банки: Тинькофф, Сбербанк, Почта банк, Россельхозбанк и Газпромбанк.
Вторая сложность, которая может возникнуть при выходе на зарубежный рынок — поиск площадки, где можно размещаться и искать клиентов
Казалось бы, самое очевидное — это биржи фриланса. Но многие из них, такие как Upwork и Freelancer, сейчас запретили вход российским гражданам.
Третья сложность — «особое отношение к людям из России». Это значит, что с вами просто откажутся работать
Лично я с этим не сталкивалась. Поэтому всё зависит только от того, какого заказчика вы найдёте. В основном, все относятся к ситуации довольно нейтрально. Это можно назвать лишь потенциальной сложностью.
Четвёртая сложность — разница в менталитете
Люди, которые работают в Инстаграм или в сфере информационного бизнеса, уже привыкли к определённым офферам, этике общения с клиентом, формату работы.
Но Россия очень сильно опередила зарубежный рынок. Поэтому может возникнуть проблема в том, что зарубежные эксперты не вовлекаются, не реагируют на привычное предложение сотрудничества, так что офферы придётся сильно адаптировать под новых клиентов.
Пятая сложность — знание английского языка
Для кого-то это кажется основным барьером.
Помните, в любой ситуации можно взять в проект переводчика, и все зарубежные клиенты абсолютно адекватно и нормально относятся к этому. Ну и никто не запрещал использовать словари и различные сервисы для перевода.
Стоит понимать: вся ваша репутация, которая была наработана ранее, технически обнуляется. Вы выходите на рынок с нуля, но с огромным багажом знаний.
Это даёт большое конкурентное преимущество, так как информационное пространство на зарубежном рынке запаздывает, в отличие от российского. Морально нужно быть готовым к тому, что придётся собирать серьёзную доказательную базу, почему вы хороший специалист. Делать это сухо, кратко, опираясь на факты, кейсы и отзывы (с этим может возникнуть проблема, так как всё придется переводить).
Поначалу может быть большое количество отказов. Но, если вы действительно крутой специалист, то отсутствие опыта работы за рубежом вас не остановит.
Конечно же, это зарплата в долларах
Стабильней, чем рубли, и является мировой валютой.
Море клиентов
Россия очень сильно опередила зарубежный рынок. Поэтому, стоит сказать, что клиента за рубежом можно искать так же, как это делалось в Инстаграме 2018 года. Через хештеги или рассылку в директ.
Оплата работы
Стоимость услуг гораздо выше, чем у нас в России.
Соответственно, вы можете кратно поднимать чеки на свои услуги, относительно российского рынка. Когда вы будете работать с первыми заказчиками, я советую не менять прайс и наработать первоначальную базу клиентов. Впоследствии, как только вы поработаете с двумя-тремя клиентами, уже получите опыт, как именно работать с зарубежными заказчиками, то уже спокойно можно повышать цену.
Также будьте готовы к тому, что люди на зарубежном рынке достаточно консервативны, они внимательно относятся к договорённостям. С большой вероятностью, с вами будут подписывать договора, и, когда вы будете их составлять, необходимо прописывать абсолютно каждую мелочь, каждую деталь. Как вы будете решать любой возможный форс-мажор, который может произойти с вами в работе, как он будет регулироваться. Если вы это не пропишете, то возможности избежать неприятную ситуацию не будет.
Итог
Только вам решать, нужна ли вам работа за рубежом. Необходимо взвесить решение, а не слепо гнаться за трендами. Но, как говориться, кто не рискует…
Автор статьи Тори Солнцева