Маркетинг Valentina Malievskaia
16 787

Создание стратегии бренда: почему Airbnb, Apple и другие компании выделяются на фоне конкурентов

Основательница брендингового агентства Concept Bureau Жасмин Бина описала 16 правил позиционирования, которое будет привлекать потребителей.

В закладки

1. Не использовать идею «такой же, но лучше»

Задача бренда ― донести до потребителей, что компания делает нечто такое, чего не делают другие.

Когда на одном рынке есть два крупных игрока, один из них может начать использовать стратегию «такой же, только лучше».

Например, сервис для хранения электронных документов Box позиционирует себя как «улучшенную» версию Dropbox. По мнению Бины, это не будет привлекать покупателей: они ищут не «лучший» сервис, а «другой».

2. Найти свою аудиторию и сосредоточиться на ней

Чтобы увеличить рыночную долю при высокой конкуренции компании или повышают расходы на рекламу, или специализируются на одной нише.

Например, сервис аренды жилья Airbnb сосредоточился на потребителях, путешествующих с личными целями, для которых важны дружеские отношения с окружающими. Его конкурент HomeAway сделал ставку на потребителей, для которых важны надёжность, комфорт, авторитет компании, широкий выбор и ещё несколько характеристик.

По словам Жасмин Бины, Airbnb сосредоточился на более узкой аудитории, поэтому пользователи выбирают его чаще.

3. Рассказывать истории, а не описывать продукт

Наличие у товара разных технологических характеристик не гарантирует, что потребители захотят его купить. Для этого компаниям приходится выстраивать эмоциональную связь с покупателями с помощью сторителлинга.

Например, сервис для расчёта и возмещения налогов TurboTax в рекламном ролике не описывает услуги, а рассказывает историю о сорванной свадьбе для демонстрации работы сервиса.

4. Объяснять аудитории смысл существования компании

Для выстраивания стратегии бренда можно применить концепт ответа на вопрос «Почему?», который предложил английский писатель Саймон Синек. Он утверждает, что компании, рассказывающие потребителям о том, зачем они существуют, «вдохновляют» их ― как лидеры, за которыми люди хотят следовать. Поэтому потребители выбирают такие бренды.

Например, Apple производит примерно такой же продукт и использует те же средства продвижения, что и конкуренты. По словам Синека, пользователи при этом воспринимают бренд как отличающийся от других, потому что Apple объясняет, зачем ведёт деятельность: чтобы «думать иначе и менять мир».

5. Распознавать реальные потребности аудитории

Покупатели не всегда чётко описывают проблему, которую хотят решить с помощью продукта. Маркетологи вынуждены видеть подтекст, чтобы в своих сообщениях делать акцент на том, что ищут потребители.

Женщина скажет: «Я пытаюсь готовить трижды в неделю, но у меня нет времени».

Не разглядевший подтекст маркетолог решит, что она занята, но хочет питаться правильно. Поэтому нужно подчеркнуть простоту приготовления и низкое содержание калорий.

Вывод, который нужно сделать: женщина считает, что обязана готовить, но для неё это не приоритетная задача. Она ощущает вину за то, что постоянно покупает еду на вынос ― компания должна сделать так, чтобы она не расстраивалась из-за этого.

Жасмин Бина

6. Ослабить ощущение когнитивного диссонанса у покупателей

Если покупательница собиралась экономить, а потом потратила $400 на новые туфли, у неё возникает чувство когнитивного диссонанса ― противоречие между тем, что она собиралась делать, и что сделала.

По словам Бины, задача маркетологов ― ослабить у покупателей это ощущение.

Например, обувной бренд Toms выяснил, что его потребители, с одной стороны, убеждены в своей щедрости и в том, что им приятно «отдавать». С другой стороны, они приобретали обувь для себя, поэтому ощущали несоответствие действий убеждениям.

Toms обещала покупателям отчислять деньги с каждой купленной пары на помощь жителям бедных стран. Так у потребителей пропадает чувство вины и стыда из-за покупки.

7. Сосредоточиться на потребителе, а не компании

Покупателей мотивируют приобрести товар или услугу не преимущества бренда, а выгода, которую они от этого получат.

Бизнес-тренер Мари Форлео разбирает неудачный пример. На главной странице своего сайта психолог и сексолог Шерил Фрейзер написала: «Доктор Шерил ― надёжный гуру осознанной любви».

Главная страница сайта Шерил Фрейзер

Фарлео рассказывает, как донести ту же мысль с фокусом на потребителе: «Проблемы в отношениях? Давайте вместе вернём любовь в вашу жизнь».

Структуру сайта Фарлео тоже предлагает переделать так, чтобы названия разделов были ориентированы на аудиторию: например, переименовать «О Шерил» в «О компании», «Что я советую» ― в «Услуги», а «Связь» ― в более понятное пользователям «Контакты».

Разделы сайта Шерил Фрейзер, предложенные Мари Форлео

8. Не строить стратегию на сравнении с конкурентами

Если стратегия бренда ― сравнивать себя с другими участниками рынка, то имидж компании будет связан с ними, и это ограничит самостоятельное развитие.

Например, имидж Pepsi с первых лет существования связан с Coca-Cola. Сначала само название бренда ― Pepsi-Cola ― копировало конкурента. На протяжении десятилетий компании ведут маркетинговые войны, меняют упаковку и цены, ориентируясь друг на друга. После нескольких рекламных кампаний Pepsi, например «Поколение Pepsi», ей удавалось увеличить рыночную долю. Тем не менее Coca-Cola и сейчас остаётся лидером.

Pepsi продолжает сравнивать себя с конкурентом. На Хэллоуин в 2013 году компания опубликовала в Facebook запись с изображением банки Pepsi в «плаще» Coca-Cola и пожеланием «страшного Хэллоуина». Фанаты Coca-Cola ответили тем же изображением с надписью «Каждый хочет быть героем».

Запись Pepsi и ответ фанатов Coca-Cola

9. Общаться с аудиторией на особом языке

Бренды могут создать специальный язык для общения со своей аудиторией, который остальные не будут понимать.

Например, на билборде с рекламой программного обеспечения Jira от фирмы Atlassian написано: «Jira ― групповая терапия для разработчиков». Чтобы понять смысл рекламы, нужно представлять работу команды разработчиков.

Билборд с рекламой программного обеспечения Jira компании Atlassian

Разработчики занимаются выпуском программного обеспечения. Часто до совместного проекта они незнакомы, поэтому не знают о приоритетах и загрузке друг друга, у них нет общей долгосрочной цели и единого видения проблемы.

В Jira отражается, на каком этапе находится проект в целом и как выполняются отдельные задачи. Участники видят загрузку других разработчиков и могут с ними общаться. Поэтому для них это «групповая терапия», которая помогает друг друга понять.

10. Показывать, как компания представляет будущее и своё место в нём

Не стоит выбирать стратегию, которая работает только для текущих задач бренда, но не соответствует долгосрочным целям.

Жасмин Бина

Airbnb считает, что в будущем путешественник будет «чувствовать себя своим» в любой стране мира благодаря тем, кто сотрудничает с сервисом, показывая жизнь местных.

Слоган рекламной кампании «Каждый может почувствовать себя своим где угодно» отражает взгляд компании на будущее.

11. Рисковать

Бренды с длительной историей предпочитают не рисковать, чтобы не потерять авторитет. По словам Бины, именно из-за этого они не привлекают новых потребителей ― история, авторитет и стоимость бренда не имеют большого значения для миллениалов.

Например, бренды класса люкс вроде Chanel, Max Mara и Dior делают примерно одинаковые сайты и печатную рекламу. Недавно возникшие бренды той же ценовой категории делают нечто противоположное, потому что воспринимают риск как способ заработать авторитет, утверждает Бина.

В магазине косметики Sephora белый стенд бренда Milk выделяется на фоне золотых, чёрных и красных.

От него не оторвать взгляд: модели могут иметь мужские черты, быть дерзкими или, наоборот, «ультраженственными».

Жасмин Бина

12. Принимать жёсткие решения

Когда Snap создавала «умные» очки Spectacles, Tesla вводила систему предзаказов, а частная биотехнологическая организация 23andMe начинала проводить генетические тесты ― компании не представляли, как отреагируют потребители.

Собственное представление о мире, которое отражается в брендовой стратегии, значит, что вы кого-то не устроите.

Потому что когда вы стремительно идёте к будущему, то подталкиваете к нему и своих потребителей ― может быть, ещё до того, как они к этому готовы.

Жасмин Бина

13. Превращать потребителей в сообщество с общими интересами

Сегодня бренды создают сообщество людей, переживающих такой же опыт и разделяющих те же ценности, что и компания. Для этого организации используют сторителлинг: он помогает потребителям чувствовать себя причастными к тому, что компания создаёт.

Например, Adidas с 2017 года проводит кампанию “Calling All Creators”. В рекламных роликах кампании снимаются знаменитости из сфер спорта, моды и музыки, призывая быть креативными и менять мир. Это создаёт сообщество потребителей, которых объединяет это стремление.

14. Использовать образ, к которому стремится потребитель

Стратегия бренда может строиться на образе, который потребитель рассматривает как образ «лучшей версии себя».

Например, производители в рекламе дорогого автомобиля показывают богатого и успешного предпринимателя, а в рекламе женского парфюма ― красивую и независимую девушку.

15. Задействовать положительные эмоции

Сторителлинг, в основе которого лежит негатив, работает хуже построенного на положительных эмоциях.

Истории, в которых поднимаются темы глобального потепления и войны, вызывают у людей чувства стыда и вины, поэтому мотивируют только в краткосрочной перспективе — потом потребители хотят избавиться от этих ощущений.

Некоммерческая организация Teach for America строит сторителлинг не на образе американских бедных городов с нехваткой учителей, а на возможностях участников программы повысить качество обучения в этих регионах и внести вклад в развитие образования.

Главная страница сайта Teach for America

16. Использовать стратегию, противоположность которой тоже может быть стратегией

Если стратегия бренда, противоположная вашей, выглядит глупо ― конкуренты будут использовать примерно ту же стратегию, что и вы.

Роджер Мартин
журналист Harvard Business Review

Например, если компания заявляет, что она «качественно управляет частным капиталом и поддерживает высокий уровень обслуживания клиентов», то она не будет единственной на рынке с таким позиционированием.

Обратная стратегия была бы «некачественно управлять капиталом и иметь низкий уровень обслуживания клиентов», но она невозможна, а значит, идея конкурентов будет примерно такой же.

#маркетинг

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Valentina Malievskaia", "author_type": "self", "tags": ["\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433"], "comments": 37, "likes": 53, "favorites": 212, "is_advertisement": false, "subsite_label": "marketing", "id": 43125, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Thu, 09 Aug 2018 12:22:37 +0300" }
{ "id": 43125, "author_id": 179194, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/43125\/get","add":"\/comments\/43125\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/43125"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199113 }

37 комментариев 37 комм.

Популярные

По порядку

Написать комментарий...
22

Аэр би ан би в самом начале - это была классная идея, отличная реализация и в целом крутая история. Сейчас сервис превратился в типичный агрегатор жилья с конской комиссией. Условно 10 000 руб. за проживание с них 1800 комиссии. Хотя тот же хостел/апартаменты/ доступны на букинге без комиссии за те же 10 000 руб. Зато красивые офисы, статьи про корпоративную культуру, бирюзовые организации, дизайн системы и прочая херня.

Ответить
2

И нет сортировки по цене.

Ответить
1

Комиссию Букингу платит владелец отеля, хостела или апартаментов, по-моему 15%. И она включена в стоимость жилья.

Ответить
2

15% для общего договора и 18% при приоритетном размещении. Плюс, НДС (налог на Гугл), его тоже отель платит.

Ответить
0

Щас бы в хостеле жить, когда можно снять хату и быть там полноправным хозяином на время съема.
Арбиэнби = квартиры и только квартиры с огромным выбором вариантов, даже самым бомжатским. Большой плюс - снять можно условный дом на 5-7 тел за приемлемую цену.
Букинг = в первую очередь именно отели, либо "апартаменты" с дичайшим оверпрайсом и ублюдочный сайт, где банально неудобно искать жилье. Апартаменты в кавычках потому что это те же блядь обычные квартиры, только по завышенной цене. Ради прикола буквально сейчас поискал квартиру на пару дней на ближайший месяц в своем городе (Минск), один и тот же квартал - центр - минимальная цена на букинге $40-$50 за ночь, бнб - средняя цена $30-$35. + комиссия $5. Смысл переплачивать если условия одинаковые?

Ответить
1

Ну вот тоже сейчас нашел на букинге и эйрбнб одну и ту же квартиру на одинаковые даты (следующие выходные) в Москве - получилось 8000 на букинге и 10370 на эйрбнб.

Ответить
–1

это исключения, которые только подтверждают правила.
у меня такая же тема была - нашел на бнб хату во львове, по заезду разговорились с собственницей и оказалось, что тетка, с которой мы изначально списывались на бнб и платили, не реальная хозяйка, у нее много квартир по городу и она с хозяевами договор заключает, а часть комиссии себе берет. так вот, собственница сдает эту же хату на букинге дешевле, потому что сама размещается там, и мы бы сэкономили $10 баксов за 5 дней пребывания. правда, пока я искал конкретно ее квартиру на букинге я чуть не ебнулся.
вопрос только зачем выискивать какие-то одиночные варианты если в среднем по статистике на бнб дешевле и там реально больше предложений по квартирам. посмотри на сентябрь варианты в Париже, Барселоне, например. Минимальный варик взять кв в париже на неделю - от 650-700 и выше, тогда как на бнб за 500 можно найти отличное место и не одно. плюс иногда хозяева скидывают 10-15% в зависимости от длительности пребывания, на неделю сколько раз я ездил всегда были скидки. приятно
букинг просто у всех на слуху и люди им пользуются, потому что не знают альтернатив.

Ответить
1

Ну да, по популярным направлениям на бнб предложений с квартирами больше. Но у них комиссия больше - опять же сравнил одну и ту же квартиру в Барселоне на одинаковые даты, в эйрбнб на 6к дороже. Конечно у них специфика - типа у заезжающего больше рисков когда он связывается через сервис с частным лицом а не с официальным отелем, может комиссия из-за этого больше. Но сэкономить на конкретных одинаковых предложениях получится через букинг)

Ответить
8

Охренительно полезная статья, из разряда «водородной воды». Чтобы бренд работал, надо найти (как??) свою целевую аудиторию и сосредоточиться на ней. Прекрасно. Действительно, раз у эпл получилось, то почему не получится у шаурмичной или автосервиса из Рязани?

Ответить
15

Когда есть свой проект, который делаешь, то читая эту статью думаешь, а, точно, вот ещё что забыл доделать.

А когда своего нет, то всё понятно и много воды.

Ответить
1

Да, пока читал, вынес для себя что надо бы сделать маркетинговый отдел с бюджетом в пару миллиардов долларов. Всего то

Ответить
0

Назови хоть один из пунктов, для которого нужен маркетинговый отдел с миллионными бюджетами🙄

Ответить
–5

Зачем мне тебе что то рассказывать, если ты все равно не понимаешь о чем речь? А если понимаешь, и считаешь что эту очевидную ерунду можно внедрить в жизнь среднестатистической небольшой компании без бюджета, то ты ещё глупей, чем в первом варианте.

Ответить
5

Сокращаем этот поток сознания и получаем: "Я обосрался". Гуляй.

Ответить
–5

Так и думал что ты балабол, можно было и не спрашивать

Ответить
0

До чего же ты жалкий. Ни аргументов, ни позиции, все споры как под копирку. Так тебя никогда уважать и не начнут.

Ответить
1

Все что здесь написано можно внедрить вообще без бюджет. А если точнее, зачем бюджет, чтобы внедрять все это. И вообще как все это связано с бюджетом. Это же концептуальные вещи. Как применять и за сколько дело каждого.

Ответить
0

Эти вещи - занятие специальных людей, время которых стоит денег, как и сама организация этого дела. А если без денег и по статье из вц, то и получается маркетинг уровня местных комментаторов. С другой стороны может ты или Барышников выше - начальники отдела маркетинга в крупной успешной фирме и все реализуете как говорите. Представитесь тогда, и не будут ваши комменты такими смешными казаться

Ответить
0

Даже на самый первичный анализ рынка типа мобильных приложений уже требуется уйма времени и да, зп для всех спецов.
Жаль вот только инструменты для анализа конкурентов все какие-то неоднозначные, различия в функционале небольшое, но уже критичное ))
Вот бы в одном инструменте все было!

Ответить
0

Пункт 1-й статьи: Не использовать идею «такой же, но лучше»

Почему нельзя использовать это в шашлычной с доходом в 50 тыс. руб. Есть известный конкурент (другая шашлычная). Я хозяин шашлычной. Я не буду использовать идею «такой же, но лучше». Они используют аргумент "свежее мясо" на своей вывеске. Я буду использовать не "мясо еще свежее", а "вкусный морс к каждому заказу".

Вот я применил первый принцип. Потратил на распечатку нового баннера 500 руб. Даже маркетолог не нужен.

Ответить
0

Прикольно. Выросли продажи?

Ответить
6

Автосервису для этого просто надо объединиться с шаурмичной ;)

Ответить
0

Если ты умер, то все об этом знают а ты нет...

Ответить
14

Женщина скажет: «Я пытаюсь готовить трижды в неделю, но у меня нет времени».

Не разглядевший подтекст маркетолог решит, что она занята, но хочет питаться правильно. Поэтому нужно подчеркнуть простоту приготовления и низкое содержание калорий.

Вывод, который нужно сделать: женщина считает, что обязана готовить, но для неё это не приоритетная задача. Она ощущает вину за то, что постоянно покупает еду на вынос ― компания должна сделать так, чтобы она не расстраивалась из-за этого.

ААААаааАААААаааааааааааааа.
На самом деле, вывод, который нужно сделать: женщина ждет прихода планеты Нибиру, поэтому не успевает готовить. Компания должна ускорить приход царствия рептилойдов, тогда женщине больше не понадобится ничего.

Я еще могу таких выводов нахуярить десяток, только успевай деньги заносить.

Ответить
5

Toms - не отчисляет деньги жителям бедных стран. Они дарят вторую пару. Это важно с точки зрения маркетинга в том числе. Отчисляют деньги многие организации, а дарить идентичный продукт бедным - в этом уникальность концепции Toms (one for one)

Ответить
4

Замечательная статья для тех кто в теме. Спасибо редакторам! За такие выжимки без воды респект.

Ответить
2

Эксперты подъехали. Не совсем здоровые.

Ответить
–5

Надо же, Челябинский бычок меня диагностирует. Милота!

Ответить
1

Великолепная статья!

Ответить

Комментарий удален

0

И это привлекает, по-моему. Так как в основной массе банковские - унылые и скучные.

Ответить

Комментарий удален

1

Подтверждаю!

Ответить
0

Офис airbnb
-- Мы закроемся, мы никому не нужны! Люди нас не качают!
-- Помнишь ты отправлял год назад письмо инвестору? Ты еще тогда ездил к маме денег занимать.
-- Ну и чо????
-- Они хотят контракт.
-- Давай сюда почту vc.ru! У меня для них саксесс стори!

Ответить
0

14 способ выглядит банальным и надоевшим

Ответить
0

Уверен на 100%, что всё можно сократить в 3 пункта:
1. Красивая картинка
2. Вкусный текст
3. Показывать пункт 1 и 2 на целевых площадках.
--------------
Но статья шикарная, огромное спасибо!
Всегда привлекают истории на примерах суперполезных ( даже таких дорогих как Apple) компаний!

Ответить

Комментарий удален

0

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Приложение-плацебо скачали
больше миллиона раз
Подписаться на push-уведомления