{"id":13570,"url":"\/distributions\/13570\/click?bit=1&hash=f1bacf5c4cbd7b3a89944cb6a24ea229537917b3fe32459e3adc3e5edc200946","title":"\u041a\u043e\u0442\u044b \u0440\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u043e \u0441\u043e\u0446\u0441\u0435\u0442\u0438 \u0441 \u0432\u0435\u0440\u0442\u0438\u043a\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c\u0438 \u0432\u0438\u0434\u0435\u043e","buttonText":"\u041c\u044f\u0443!","imageUuid":"af50a6ca-4f1a-5649-a992-94e85a4ba2c0","isPaidAndBannersEnabled":false}
Маркетинг
Dotorg

Бизнес-циклы на В2В-рынках или когда работать-то?

Бизнес-циклы на корпоративных рынках развиваются по своим законам, которые необходимо знать. Допустим, что мы В2В-компания, которая хочет перехватить жирный контракт и планирует наладить маркетинг. Какое лучше время выбрать для деятельности в этом направлении?

Календарный цикл B2B

Оценка результатов предыдущего года происходит в январе следующего, после долгих похмельных праздников. Не успели оценить результаты, сверить показатели и построить планы — приходят гендерные праздники, 23 февраля и 8 марта. Разница между ними — 2 условных рабочих недели, когда нужно покупать пену для бритья и тюльпаны с конфетами.

С марта по апрель — полтора месяца интенсивной работы. Если мы компания, которая хочет перехватить контракт, то следует начать формировать знание о себе именно в этот период максимально интенсивно.

Потом — жаркие, майские, твои. Всё внимание на степень готовности шашлыка, тут уже не до новых контактов. Полмесяца на чилле, на расслабоне, не успели прийти в себя — День России, опять отдых на природе. Концентрировать усилия стоит в начале лета, пока не начался горячий сезон отпусков в июле-августе.

В сентябре начинает новый бизнес-год, вместе с первыми желтыми листьями и началом уроков в школе. Вместе с ним начинается и самая жаркая пора урожая «понимания и принятия», когда возможно содержательное общение и формирование своего положительного образа. В это период стоит интенсифицировать свои усилия, целых 2 месяца работы!

В начале ноября — День народного единства, опять выходные, опять не дают работать! А после них уже начинается бюджетирование, покупка товаров/услуг на следующий год и заключение договоров.

31 декабря, «Ирония судьбы», брызги шампанского — и всё по новой. Получается, что из 12 месяцев, есть 3 периода максимальной бизнес-активности:

  • март-апрель
  • июнь-июль
  • сентябрь-октябрь

Берите эту информацию на вооружение. А то у нас выходных столько, что непонятно, когда экономический прорыв будем осуществлять)

Если вы горите желанием выстроить крепкий и долговечный бизнес — подписывайтесь на наш Youtube-канал о моделях и инструментах стратегического менеджмента, маркетинга и брендинга.

Наш Telegram.

Stay tuned!

0
2 комментария
Dotorg
Автор

«Это, конечно, смешно, но что делать с этой информацией? Как ее применять», — спросите вы. И вы будете абсолютно правы.

Alex в комментарии верно подметил.

В нашем видео на Youtube (https://youtu.be/A2pOZpTua3k) мы подробно рассказываем как планировать маркетинговые мероприятия в течение года, с учетом особенностей российского бизнеса.

— Сколько и куда тратить денег на маркетинг (на примере ИТ-отрасли).
— Кто должен заниматься этой деятельностью.
— Какие методы и каналы продвижения будут наиболее эффективными.
— Как правильно организовать эту деятельность в течение бизнес-циклов.

Ответить
Развернуть ветку
Alex J. Alen

Круто. Вы совершенно не разбираетесь в обсуждаемой теме, но мемы делаете смешные. За это плюсик.

Ответить
Развернуть ветку
Читать все 2 комментария
null