Бизнес-циклы на В2В-рынках или когда работать-то?
Бизнес-циклы на корпоративных рынках развиваются по своим законам, которые необходимо знать. Допустим, что мы В2В-компания, которая хочет перехватить жирный контракт и планирует наладить маркетинг. Какое лучше время выбрать для деятельности в этом направлении?
Оценка результатов предыдущего года происходит в январе следующего, после долгих похмельных праздников. Не успели оценить результаты, сверить показатели и построить планы — приходят гендерные праздники, 23 февраля и 8 марта. Разница между ними — 2 условных рабочих недели, когда нужно покупать пену для бритья и тюльпаны с конфетами.
С марта по апрель — полтора месяца интенсивной работы. Если мы компания, которая хочет перехватить контракт, то следует начать формировать знание о себе именно в этот период максимально интенсивно.
Потом — жаркие, майские, твои. Всё внимание на степень готовности шашлыка, тут уже не до новых контактов. Полмесяца на чилле, на расслабоне, не успели прийти в себя — День России, опять отдых на природе. Концентрировать усилия стоит в начале лета, пока не начался горячий сезон отпусков в июле-августе.
В сентябре начинает новый бизнес-год, вместе с первыми желтыми листьями и началом уроков в школе. Вместе с ним начинается и самая жаркая пора урожая «понимания и принятия», когда возможно содержательное общение и формирование своего положительного образа. В это период стоит интенсифицировать свои усилия, целых 2 месяца работы!
В начале ноября — День народного единства, опять выходные, опять не дают работать! А после них уже начинается бюджетирование, покупка товаров/услуг на следующий год и заключение договоров.
31 декабря, «Ирония судьбы», брызги шампанского — и всё по новой. Получается, что из 12 месяцев, есть 3 периода максимальной бизнес-активности:
- март-апрель
- июнь-июль
- сентябрь-октябрь
Берите эту информацию на вооружение. А то у нас выходных столько, что непонятно, когда экономический прорыв будем осуществлять)
Если вы горите желанием выстроить крепкий и долговечный бизнес — подписывайтесь на наш Youtube-канал о моделях и инструментах стратегического менеджмента, маркетинга и брендинга.
Наш Telegram.
Stay tuned!
Круто. Вы совершенно не разбираетесь в обсуждаемой теме, но мемы делаете смешные. За это плюсик.
«Это, конечно, смешно, но что делать с этой информацией? Как ее применять», — спросите вы. И вы будете абсолютно правы.
Alex в комментарии верно подметил.
В нашем видео на Youtube (https://youtu.be/A2pOZpTua3k) мы подробно рассказываем как планировать маркетинговые мероприятия в течение года, с учетом особенностей российского бизнеса.
— Сколько и куда тратить денег на маркетинг (на примере ИТ-отрасли).
— Кто должен заниматься этой деятельностью.
— Какие методы и каналы продвижения будут наиболее эффективными.
— Как правильно организовать эту деятельность в течение бизнес-циклов.