Кейс: Продажа франшиз балетной школы через таргет и контекст

Франшиза детской хореографической школы «Русский Балет»

Социально значимый и прибыльный бизнес с быстрым возвратом инвестиций. Самый успешный проект в области культурного развития детей и в конце 2019 года сеть Русского Балета насчитывает 110 открытых школ на всей территории России, СНГ и Китая, где занимается более 9 000 детей от 3 до 13 лет.

бизнес с вложениями до 1 000 000 рублей
открытие бизнеса за 6 недель
возврат инвестиций от 4 до 8 месяцев
более 1000 чек листов, бизнес инструкций и рекомендаций
единый формат и качество преподавания методики в каждой школе
полное сопровождение на всех этапах сотрудничества
возможность зарабатывать от 2 000 000 р/год чистой прибыли

Паушальный взнос 400 000 рублей

Генерация лидов с помощью таргетированной и контекстной рекламы

Анализ спроса. Разработка стратегии продвижения

Для анализа спроса мы использовали исследования, мнения экспертов, опыт текущих франчайзи

Всю аудиторию мы поделили на несколько сегментов:

Начинающие предприниматели
Текущие предприниматели в нише детского образования
Выпускники бизнес-школ, акселераторов
Инвесторы (имеют пассивный доход и интересуются бизнесами для вложений).
Эксперты в области балета, танцев + интерес к предпринимательству.

К каждому сегменту ЦА мы продумали триггеры, с помощью которых будем привлекать внимание в рекламе.

Примеры причин покупки франшизы:

Перспективность развития ниши
Высокий спрос на детское доп образование
Готовые бизнес-решения
Наставничество и система поддержки на каждом этапе работы
Возможность зарабатывать больше за счет масштабирования и роста
Готовый пошаговый план действий - значит снижение рисков прогореть
Экономия своих средств за счет действия по четкому алгоритму.

Сегодня чтобы открыть свое дело, не обязательно начинать все с нуля. Вы можете купить франшизу популярного бренда и заручиться поддержкой настоящих акул бизнеса, не задумываясь о раскрутке и рисках. Даже домохозяйка и студент могут открыть собственный бизнес и стать франчайзи, то есть пользователями известной марки.

Франшиза – бизнес для новичков. Вы сможете открыть свое дело, имея даже самые начальные представления о ведении бизнеса. Это станет хорошей школой и послужит стартом для вашего дела. В ваших силах и интересах развивать бизнес дальше.

Вся контент-стратегия строится на доверии и утеплении аудитории

Наша задача сделать так, чтобы нас запомнили, узнавали и постепенно привыкали — на этот этапе вызвать интерес и внимание человека к нашему предложению.

Отвечаем на вопросы
Закрываем возражения
Рассказываем про преимущества
Подсвечиваем цифры (потенциальный уровень чистой прибыли)
Рассказываем о наших кейсах
Показываем отзывы
Рассказываем про гарантии и возможности
Подборка полезных материалов
Мастер-классы, консультации

Чтобы повысить степень доверия людей, мы действуем с человеческой точки зрения - В контенте открыто говорим, что люди могут задавать вопросы и мы на них ответим.

Раскрываем темы, интересные потенциальному покупателю:

О вложениях/рекламе
О процессах
О рисках, страхах
О сроках окупаемости
О возможностях масштабирования

Внимание - привлечение внимания потенциального покупателя

— таргет

— контекст

Интерес - заинтересовать потенциального покупателя.

— контент

— кейсы

— возможности, преимущества и перспективы

Желание

— должно возникнуть желание оставить заявку

— триггеры в заголовках

— спецпредложения (о консультации), допценность

Действие - совершение целевого действия.

Сбор информации о франшизе. Отзывы
Изучение франчайзингового предложения
Сравнительный анализ франшиз
Оценка выбранной франшизы
Переговоры о покупке
Изучение договора
Заключение договора и оплата паушального взноса
Подготовка к открытию

Устанавливаем пиксель на сайт
Настраиваем рекламу на широкую аудиторию
Настраиваем рекламу на аудиторию с настройкой детализированного таргета
В сервисе парсинга собираем аудитории с подтвержденным интересом

Куда ведем: в аккаунт.

Контекст

Используем разные типы запросов

Куда ведем: на сайт, в аккаунт, на форму сбора лидов.

Работаем с сохраненной аудиторией и настраиваем ретаргет на аккаунт
Работаем с сохраненной аудиторией и настраиваем ретаргет на сайт
Промотируем посты по сохраненной аудиторией

Куда ведем: на сайт, на форму сбора лидов.

Узкая семантика – максимально целевые запросы вроде «купить франшизу балетной школы». Такая стратегия позволяет отбирать только самых «горячих» покупателей. Однако таких запросов будут десятки, если не единицы, в месяц.

Широкая франчайзинговая тематика – запросы, связанные с темой франшиз, но не с конкретной отраслью, например, общий запрос «купить франшизу». Позволяет охватывать широкую аудиторию «неопределившихся», но вероятность нецелевых кликов увеличивается, кроме того, сама цена клика зависит от количества компаний, пытающихся продвигаться по запросу – соответственно, клик по таким запросам может быть очень дорогим.

Внефранчайзинговая тематика – например, «как открыть балетную школу». Это работа с еще менее «горячей» аудиторией – теми, кто пока думает об открытии собственного бизнеса и возможно впоследствии захочет купить франшизу. Такое можно делать только при очень дешевой цене клика, потому что конверсия в заявку на франшизу (непосредственно с клика) будет минимальной, посчитать цену лида в этой ситуации будет практически нереально.

За месяц

Потрачено бюджет - 35 073 р

Переходов - 580

Лидов - 75

eCPL (средняя цена лида) - 468 р

Кейс: Продажа франшиз балетной школы через таргет и контекст

Высокий средний чек и долгий цикл принятия решения о покупке. Важно догревать аудиторию, настраивать ретаргет и быстро обрабатывать лиды. Мы работали в тесной связке с отделом продаж и менеджером проекта.

Кейс: Продажа франшиз балетной школы через таргет и контекст

О проекте

Задача

Этапы работы

Анализ целевой аудитории

Контент-стратегия

Пример воронки

Путь потенциального франчайзи

Таргет в Instagram

Этап 1.

Этап 2.

Контекстная реклама

Результаты комплексной работы

Особенность проекта