SMM-кейс ЖК "GalaPark"

В чем заключается SMM в недвижимости и как это работает на примере кейса ЖК "GalaPark" от Digital-агентства "ПАНДА"

Обычно когда идет речь об маркетинге в социальных сетях, в первую очередь начинают говорить о девелоперах, но мы на этом останавливаться не будем и сразу полезем в пекло.

Не стоит превозносить покупателей недвижимости, будущих дольщиков в исключительный ареал людей. Это такие же люди, как и мы с вами и психология у них точно такая же.

Перед началом работ мы четко обозначили, что контент будет медийным и должен усиленно вовлекать аудиторию.

Зачастую, работая с девелоперами, отдел продаж не может точно дать портрет основного покупателя и это очень печально.

Имея не малый опыт работы с недвижимостью, мы можем с уверенностью сказать, что в большинстве случаем вам прийдется работать именно с женщинами, это приблизительно 60-65% вашей аудитории.

Оставшиеся разумеется мужчины, про которых тоже не стоит забывать.

Зная своего потенциального покупателя, этапы покупки и их мотивы, подготовить рекламную кампанию любого ЖК будет не так сложно, как может показаться на первый взгляд.

Обычно поисками квартиры занимается именно женщина, а вопросом заключения договора уже мужчина.

Имея только информацию о наличии гендерной принадлежности уже можно говорить о рекламных объявлениях и основных посылах

Для многих не секрет, что женщины наиболее эмоциональные и чаще подвергаются рекламным посылам нежели мужчины.

Только задумываясь о покупке квартиры, женщина уже подобрала планировку, мебель и все что только можно!

Мужчина будет сравнивать рынок до посинения, всматриваясь в документацию и отзывы любого контакта с компанией застройщика.

Так можно объяснить наименьший процент отказов и просмотров страниц со стороны женщин.

Основной возраст, который наиболее отзывчив к рекламе - 23-35 лет.

Около 19% - люди от 45 лет, которые покупают недвижимость в нескольких случаях: инвестиция, покупка недвижимости своим детям.

Когда с аудиторией вопрос решен можно переходить к самому главному - добыче заявок на покупки квартир.

Совет: используйте рекламу в историях Instagram на женскую аудиторию. Конкуренции в историях почти нет, а вовлеченность аудитории очень высока. Цена клика базируется на уровне 10 рублей за переход на сайт ЖК.

Еще один хороший трюк в сборе недорогих заявок - карусель

Обозначаем все основные УТП, которые интересны аудитории и выставляем их на первый план

Всегда важно следить за аналитикой и вовремя на нее реагировать, чтоб бюджет не был спущен в небытие.

Объявления, дающие дорогой трафик после тестов должны быть отключены.

Максимум лидов в этой рекламной кампании - 21 лид/сутки

Средняя цена лида 218,04 руб

Что же нужно для успешного продвижения жилого комплекса:

1) Понимание аудитории (это ключевое)

2) Грамотный контент-план, материалы которого будут интересны аудитории

3) Тестирование УТП в рекламе и тщательный ее анализ

Все это способно приносить качественные лиды, которые будут радовать заказчика.