Кейс: Продвижение сайта компании по строительству модульных домов

Агентство Avocado Digital поделится своим опытом продвижения сайта компании по производству и строительству модульных домов.

Компания "Твой Эффективный дом" занимается производством и строительством модульных домов. Компания обратилась к нам с просьбой сделать сайт более конверсионным и привлекательным для целевой аудитории и увеличить продажи с помощью двух каналов - контекстная реклама и seo продвижение.

Полностью переделана главная страница сайта.

Для увеличения доверия и вовлеченности клиента к применяемым технологиям компании, было принято решение организовать запись на экскурсии по строящимся объектам, где клиент может увидеть процесс возведения дома на разных этапах. Для этого был разработан отдельный блок с автоматическими меняющимися датами в календаре на ближайщую субботу и воскресенье. Данный подход сокращает время принятия решения до заключения договора от нескольких месяцев до несколько недель.

Был добавлен видео блок с обзором компании и производства.

Также добавили интерактивные поинты на карте со строящимися домами и возможностью записаться на просмотр данного дома.

Были перерисованы проекты домов в более современном стиле.

Также были перерисованы планы домов для большей визуализации.

- Аудит и внедрение коммерческих факторов ранжирования;

- Составление семантического ядра;

- Обновление структуры сайта, распределение запросов по страницам;

- Seo аудит проекта и внедрение изменений;

- Внедрение правок по внутренней оптимизации;

- Составление ТЗ на копирайт с перелинковкой

Были созданы поисковые кампании по широкому семантическому ядру. Также были собраны запросы по пользователям, которые интересуются строительством дома самостоятельно. Компания производитель и может доставлять готовый комплект дома для самостоятельной сборки.

Настроены кампании на РСЯ. Реклама настраивалась на каждую категорию домов и оказываемых услуг (проектирование) + добавлены широкоформатные картинки для охвата большего количества площадок.

Были запущены смарт-баннеры по фиду для пользователей, которые посмотрели дома на сайте и пользователей, которые интересовались похожими товарами.

Были отрисованы графические объявления под форматы Директа для охвата большего количества площадок.

Был запущен Медийно-Контекстный Баннер по ключевым запросам.

Были созданы look-and-like кампании по данным из CRM.

Был настроен ретаргетинг по пользователям с хорошими косвенными показателями и пользователям, которые заходили, но не совершили целевых действий.

- скорректированы ставки по аудитории/времени/городам;

- добавлены все типы расширения в объявления, чтобы объявления выглядело максимально привлекательным;

- созданы мобильные объявления;

- подключены две системы аналитики - Яндекс Метрика/Google Analytics. Произведена интеграция с CRM системой. Подлючен и настроен динамический коллтрекинг;

- также найден мотивирующий способ, чтобы заказчики оставляли отзывы о компании для повышения лояльности клиентов.

Реклама, оказалась эффективной. Руководством компании ставился приоритет не уменьшение бюджета, а увеличение количества и качества обращений. По итогу работы над проектом, используя каналы seo и контекст, удалось увеличить объем обращений с 30 до 470 и более звонков в месяц, что говорит об увеличении обращений более чем в 15 раз. На скриншоте ниже можно увидеть количество достижений цели - "Звонок" за сентябрь. Не берем в расчет обращения с сайта.

Один из инсайдов - самый активный сезон по эффективности клиентов с точки зрения продаж это зимние месяцы, именно в этот период формируется основной пул клиентов на весь следующий год (до 45 % заказов). При этом конкуренты, которые не запланировали или сократили бюджеты на зимние месяцы, считая, что сезон заканчивается в сентябре-октябре, уходят с рынка, тем самым его освобождая.

#кейсы #кейс