Узнайте, чего хотят ваши клиенты и как они принимают решения о покупке?

Что помогает понять инструмент:

Суть метода — понять, как ваш продукт помогает покупателям преображаться и исполнять свои мечты.

Цель — сместить фокус с многочисленных достоинств своего продукта на мотивы покупателей и понять, что ими движет, когда они покупают ваш продукт

Например, Маша покупает курс по SMM

❌ не потому что она хочет по 3 часа в день изучать уроки по вашей уникальной системе и пройти лучший курс на рынке, созданный топовыми экспертами отрасли

✅ а потому что она хочет очень много зарабатывать, чтобы покупать себе дорогие вещи, отдыхать на лучших курортах и получать восхищение окружающих.

Задача — понять, какой образ рисуют в голове ваши клиенты, представляя себе “идеального я”.

Например, Маша видит себя идеальной, когда она “живет в Дубаи”, “работает на Бали”, “получила звание лучшего маркетолога”, “обучила SMM сто тысяч человек”.

Ваша задача — показать, как ваш продукт воплотит эти мечты в реальность.

Например:

Когда ___, я хочу ____, чтобы____

Например, "когда я учусь на SMMщика, я хочу научиться продавать услуги дорого, чтобы круто выглядеть и много путешествовать".

Анализируя цель клиента, вы найдете:

Полезные ссылки для всех, кто работает в инфобизнесе:

И подпишитесь на VC, чтобы не пропустить статью про тренды в трафике для онлайн-школ. Мы ее пишем на основании исследования американского рынка — это точно будет полезно и такой информации в русскоязычном пространстве вы пока не найдете.