Все лиды, полученные с помощью сайта, следует квалифицировать и затем постепенно взращивать. Успешный специалист по продажам в b2b ценит все входящие лиды. Игнорирование лидов, независимо от того, скачали ли они брошюру или запросили КП, сродни игнорированию покупателей зашедших в ваш магазин.