Как получить приоритет в выдаче Маркета и чаще отображаться у покупателей

Мечта всех селлеров на Яндекс.Маркете — товары в топе выдачи. Но напрямую на позиции товара повлиять нельзя, можно лишь увеличить вероятность того, что мечта станет реальностью. Как это сделать, рассказывает команда KIT SOLER Marketplace.

Маркет автоматически решает, чьё предложение станет главным на карточке товара — роботы площадки анализируют множество факторов и выбирают лучший вариант для конкретного покупателя. Сделать так, чтобы предложение показывалось выше конкурентов, можно. Для этого нужно проделать 7 шагов.

Товары, стоимость которых выше, чем у конкурентов, не смогут отображаться в топе выдачи. После применения всех скидок и с учётом кешбэка цена не должна превышать минимальную на 20% или на 5% + 50 Р. Ограничением становится та сумма, которая больше.

Например, стоимость товара — 6000 Р, а минимальная цена на карточке — 5000 Р. Минимальная цена плюс 20% — это 6000 Р. Минимальная цена плюс 5% плюс 50 Р — 5300 Р. В этом случае сработает ограничение в 6000 Р. Чтобы отобразиться в топе, цена товара должна быть минимальной, то есть 5000 Р.

Однако если минимальная цена будет у нескольких продавцов одновременно, то будут учитываться другие факторы о которых поговорим ниже.

Чтобы понять, насколько цены выше конкурентов, можно воспользоваться отчётом «Цены конкурентов». Он покажет, на какие товары следует снизить цену, чтобы сделать товар привлекательнее для покупателей. В отчёте есть показатель «Конкурентность» — если его значение от 1 до 1,01, то цены вполне конкурентные. Если показатель выше 1,01, то стоит их снизить. Значение обновляется раз в сутки за предыдущий день.

Ситуация на рынке может быстро меняться, и чтобы вовремя вносить правки, лучше включить «Автоприменение цен», особенно это удобно для широкого ассортимента. Для этого в разделе нужно перейти в «Товары» → «Цены» → «Автоматическое управление ценами» и задать пределы, в которых Маркету разрешается менять цену. Если рекомендованная стоимость не попадёт в указанный диапазон, Маркет её снизит, насколько позволяют заданные условия. Плюс есть возможность настроить автоматическое управление ценами для каждого товара по отдельности.

Для товаров можно задавать как общие настройки, которые будут действовать абсолютно для всех товаров, так и конкретные для отдельных товаров. Если работают сразу две настройки, то приоритет будет действовать по следующему принципу: при отдельных настройках для конкретных товаров действуют именно их настройки, а для всех остальных товаров общие.

Речь идёт о запуске рекламных кампаний с помощью инструмента «Буст продаж». Товары, для которых он включён, поднимаются выше в результатах поиска и соревнуются в аукционе за специальные места на страницах Маркета и в системе Директа — на страницах других сервисов Яндекса и площадках партнёров РСЯ. Товар со ставкой должен соответствовать запросу пользователя. Если человек ищет телевизор определённого бренда, в аукцион попадут разные модели именно этого бренда, а не других.

Какие есть Буст-блоки и как в них попасть:

При настройке отбираются товары и назначается ставка в виде процента от стоимости товара: Маркет подскажет, какую ставку лучше поставить, чтобы получить больше показов. Плюс товары, у которых цена выше на 10% на карточке от минимальной, не могут участвовать в «Бусте». Поэтому перед настройкой рекламных кампаний нужно проанализировать цены на привлекательность для покупателей и то, по каким ценам продают конкуренты. Если цены вашего магазина выше, нужно привести их к конкурентным.

Товары, которые участвуют в акциях площадки, поднимаются выше, так как сам Маркет дополнительно их продвигает — учитываются все акции, перечисленные в разделе «Акции для покупателей». На ранжирование не влияют промокоды, действующие на всю корзину, и скидки на комплекты.

Чтобы посмотреть планируемые акции на площадке и добавить в них товары, нужно зайти в раздел «Продвижение» и открыть «Акции». В каждую акцию можно перейти и ознакомиться с ней подробнее. Товары для акции можно выбирать как внутри личного кабинета, так и скачать шаблон, который нужно заполнить и загрузить обратно. Шаблон удобно использовать при большом ассортименте товаров.

На Маркете действует подписка Яндекс.Плюс, которая даёт много разных преимуществ, например, за покупки на Маркете можно получать кешбэк баллами Плюса. Их можно потратить на будущие покупки на Маркете. Если продавец подключит «Программу лояльности», то получит:

Покупатели хотят быстро получать свои заказы, поэтому предпочтение в выдаче отдаётся продавцам, которые размещают свои товары на складах в разных регионах и тем, кто продаёт по нескольким моделям работы. Например, с начала октября продавцы, которые совмещают продажи по моделям FBS и Экспресс и предлагают все востребованные способы доставки, могут занять более высокие места на витрине и получить больше внимания от покупателей.

Маркет старается выбирать и показывать предложения, которые можно выслать одной посылкой. Получается, если покупатель выбирает несколько товаров от разных продавцов, то роботы анализируют регион и отображают те товары, которые будут находиться на ближайшем складе. Поэтому предпочтение отдаётся модели работы FBY. Например, покупатель в Санкт-Петербурге и заказывает мелкую бытовую технику. Ваши товары представлены в разных регионах, например, блендер, который смотрит покупатель, находится в Санкт-Петербурге и ваше предложение будет показываться выше конкурентов. Также покупатель смотрит микроволновую печь, но товар из вашего магазина находится в другом регионе, соответственно ваше предложение будет ниже конкурентов, которые размещают свои товары в регионе покупателя.