Как продвигать в поиске b2b-проекты (SEO для промышленных компаний) - подход "Сайтоника"

Наша компания уже более 8 лет занимается продвижением промышленной продукции в Интернете, за это время мы накопили большой опыт и выработали свою методологию работы с такими проектами. Как, на наш взгляд, правильно и эффективно организовать работы по продвижению сайта промышленной компании? Расскажем.

Сразу скажу, что плюс-минус схожая организация работы может быть не только в "Сайтонике", но и в других студиях, специализирующихся на b2b-проектах и качественно выполняющих свою работу — все мы постепенно приходим к общим практикам, если совершенствуем свою деятельность.

Маркетолог на промышленном предприятии (как на производстве, так и в торговой компании) — подобен многорукому богу Шиве, который должен делать несколько разных дел одновременно:

• участвовать в выставках
• готовить представительские материалы о продукции
• вести конкурентную разведку
• исследовать рынок
• управлять отношениями с клиентами
• согласовывать публикации о компании с техническими и коммерческими службами
• и т. д. и т. п.

Все это требует высоких компетенций в знании собственного продукта, связей в отрасли и хороших организационных способностей. Эти навыки нарабатываются годами и является уникальной компетенцией промышленного маркетолога.

Но когда речь заходит о продвижении сайта, вы сталкиваетесь с совершенно новой отраслью, где все знания устаревают за 1-2 года, алгоритмы непрозрачны, а большинство популярных блогов и видео-курсов по интернет-маркетингу оказываются не применимы к вашей продукции.

Штатным маркетологам компании в такой ситуации нужна квалифицированная помощь узких специалистов. Причем, именно тех, кто специализируется на промышленном интернет-маркетинге. Ведь обычная методика работы по SEO не учитывает специфику b2b-проектов. Хорошее решение в такой ситуации — работа со студией, которая имеет проверенный опыт в продвижении b2b-проектов, такой как наша.

Основная сложность в продвижении товарного b2b-проекта — это высокая специфичность продукции — для того, чтобы рекламировать её, необходимо глубоко погрузиться в специфику применения этой продукции, разобраться в сложных технических решениях, которые интересны и понятны лишь узким специалистам.

Маркетологу на промышленном предприятии нужен не один месяц, чтобы разобраться в своем продукте и SEO-специалист, начиная работу над проектом, сталкивается точно с такой же проблемой — как правильно собрать семантическое ядро, которое зачастую наполовину может состоять из артикулов и номеров чертежей, как правильно написать текст для страницы товарной категории или карточки товара, чтобы профессиональные инженеры и снабженцы, не смеялись, читая его. Грамотное продвижение b2b-проекта требует особой организации процесса и особых навыков.

Это следующие основные факторы:

• Техническая безупречность сайта
• Грамотная внутренняя оптимизация
• Удобство сайта для пользователей
• Качественные внешние ссылки
• Хорошая репутация сайта и компании
• Продуманный контент-маркетинг

В своей работе мы уделяем внимание каждому из этих направлений.

Для товарного b2b мы обращаем внимание на следующие направления работы:

1. Погружение в содержание и специфику продукта и глубокая проработка семантики — на старте проекта мы проводим углубленное изучение специфики клиентского продукта, знакомимся с документацией и сферой применения, проводим интервьюирование сотрудников Заказчика. Это позволяет SEO-специалистам качественно собрать семантическое ядро (список продвигаемых запросов), включив туда все целевые запросы, которые касаются продвигаемой продукции.

2. Качественное базовое SEO (техническая оптимизация сайта) — в нашей практике многие сайты промышленных и торговых компаний сделаны без расчета на SEO-продвижение, имеют низкую скорость загрузки, множественные ошибки кода и т.д. — на первом этапе необходима "SEO-гигиена" — комплексный анализ сайта, выявление и устранение всех технических ошибок.

3. Глубокая проработка структуры сайта: на основе собранного семантического ядра и знаний о проекте, мы проводим проектирование структуры сайта, которая учитывает следующие факторы:

3.1. Наличие посадочных страниц под каждую группу продвигаемых запросов

3.2. Особенности CJM и комплектности заказа — как именно строится процесс заключения сделки,

3.3. Кто целевые аудитории, посещающие сайт (снабженцы, технические специалисты, ЛПР, посредники и т.д.)

3.4. Какое среднее количество наименований продукции бывает в заказе и как, исходя из этого, должны быть скомпонованы страницы карточек товара, листингов, вариантов исполнения товара и др. коммерческие страницы сайта

4. Осмысленные и эффективные тексты — мы не пишем "SEO-тексты", которые никто не читает.

Под каждый клиентский проект мы либо подбираем копирайтера, который имеет профильное образование и знания в предметной области, и он пишет тексты для сайта на основании наших ТЗ с проверкой техническими специалистами Заказчика.

Либо мы даем рекомендации по написанию текстов силами сотрудников Заказчика, проводим их проверку на соответствие требованиям поисковых систем, семантическому ядру и интенту каждой страницы.

5. Проработка Usability и UX|UI — в современном продвижении огромную роль играет учет поведения пользователей, удобства сайта для пользователя. Соответственно, мы регулярно проводим анализ сайта Заказчика и конкурентов, анализ поведения пользователей и даем рекомендации по повышению удобства продвигаемого сайта для пользователей, что влияет и на позиции сайта в поисковых системах.

Для хорошего ранжирования сайта в конкурентных тематиках недостаточно одной лишь внутренней оптимизации. Поисковики до сих пор обращают внимание также и на качество внешних ссылок, которые ведут на Ваш сайт с других сайтов, учитывает частоту упоминаемости вашего сайта на других ресурсах.

Поисковики до сих пор обращают внимание также и на качество внешних ссылок, которые ведут на Ваш сайт с других сайтов, учитывает частоту упоминаемости вашего сайта на других ресурсах.

Мы заботимся о репутации клиентского сайта и используем только проверенные методы внешнего продвижения, которые не могут привести к санкциям со стороны поисковых систем.

Внешнее продвижение строится по следующей методике:

• подбор максимально тематических и надежных площадок
• написание качественных, тематических и содержательных статей, которые раскрывают специфику Вашей продукции и способствуют росту популярности Вашего бренда у целевой аудитории
• предварительное бюджетирование — мы согласовываем медиа-план на внешнее размещение на месяц/квартал/полгода — в соответствии с принятой у Заказчика системой бюджетирования

Также мы оказываем нашим клиентам услуги по SEO-оптимизации PR-публикаций и рекламных статей, размещаемых в отраслевых изданиях и рейтингах, что позволяет дополнительно повысить рейтинг сайта и получить больше читателей для ваших публикаций.

Мы помогаем нашим клиентам выстроить системную работу по управлению репутацией в сети. В частности, мы:

• подбираем площадки для размещения отзывов и другой репутационной информации
• помогаем Заказчикам с регулярным размещением реальных положительных отзывов от клиентов
• отслеживаем и нейтрализуем негативные публикации

Регулярная работа по SERM обеспечивает стабильный рост репутации компании и защищает Ваш бизнес от действий конкурентов по его дискредитации.

Для клиентов, кто выстраивает долгосрочную стратегию продвижения своей продукции, помимо классических методов SEO мы дополнительно оказываем услуги контент-маркетинга, в рамках которых мы осуществляем медиа-планирование и размещение информационных статей на профильных ресурсах, включая интернет-сайты, сообщества в социальных сетях и мессенджерах. Это позволяет раскрывать особенности продукции и технологий Заказчика для самых разных сегментов целевой аудитории и повышает узнаваемость бренда.

Хотите получить больше информации об этом вопросе - почитайте как мы продвигаем сайты промышленных компаний у нас на сайте. Или оставьте там заявку, мы свяжемся с Вами и с удовльствием ответим на Ваши вопросы.