Привет! С вами digital-агентство Hope group, мы специализируемся на продвижении брендов и сегодня расскажем, как продавать верхнюю одежду (пальто) премиум сегмента стоимостью 80 тыс рублей через контекстную рекламу, каких результатов можно достичь и что вам поможет.К нам обратился бренд www.snezhnoe.studio из г. Ангарск Иркутской области, при этом собственники в основном продают изделия через выставки, которые проводят в разных городах России.На старте работы было поставлено 2 цели:Увеличить онлайн-продажи.Увеличить посещаемость (трафик) на выставках.В первую очередь мы проанализировали сайт: не было возможности отследить, кто пришел на выставку, поэтому предложили внедрить форму записи на мероприятие, тем самым добавили возможность собирать контакты участников выставки.Перед запуском контекста составили план запусков рекламных кампанийАналогичным образом мы продумываем и формируем гипотезы и запуски по проектам на каждый месяц, в котором прописываем:форматы кампаний,плейсменты показа,стратегию обучения кампаний,посадочную страницу (куда идет трафик),аудитории в кампании,какие транслируем офферы,какие тестируем гипотезы для проекта.Это формирует понимание для нас и для клиента, что будет реализовано в рекламе.В первый месяц работы протестировали основные варианты аудиторий, макетов и офферов, в результате чего получили:10 заказовстоимость заказа 18.000 руб54 заявки на выставкустоимость заявки 3.200 рубОсновная задача на второй месяц в том, чтобы оптимизировать успешные кампании и снизить стоимость оформления заказа и заявки. В процессе работы обязательно корректируем группы объявлений:по отказникам,по платежеспособности аудитории (после анализа мастер-отчетов),убираем сайты, на которых мы не нужны показы,корректируем цели, по которым оптимизируем показы.Второй месяц работы завершили с результатом:уже 16 заказовстоимость каждого 14.900 руб,86 заявок на выставкустоимость заявки 2.340 руб.На третий месяц продолжаем тестировать аудитории и их комбинации. Например, в Яндекс можно собрать кампанию по комбинации интересы+ключи+сегмент аудитории. Она собирается по логичной схеме, которую сам Яндекс вам предлагаетБудет одна большая компания, которая при правильном подборе и обучении может работать долго. На третий месяц смогли выйти на следующие показатели:25 заказовцена заказа 10.800110 заявок на выставкустоимость заявки 1.780 руб.Подобный планомерный рост заказов и заявок возможен с учетом нескольких критериев:постепенный рост рекламного бюджета,постоянная работа над тестированием аудиторий,проработка и оптимизация текущих рабочих кампаний,подбор и проработка гипотез к запускам.В качестве примера большого числа тестов: в процессе работы мы опробовали по 45 заголовков на каждый город, где проходили выставки.Спасибо, что читаете нас.Больше полезной информации по работе с рекламой в нашем телеграм-блоге hopegroupblogС предложениями о сотрудничестве:whatsapp или telegram +79137228067почта [email protected]