Покупают у тех, у кого покупают другие

Человек — стадное животное, как бы ни было это кому-то обидно. Мы живем в обществе, делимся на сообщества, группы, ячейки и так далее. И для нас, как людей, очень важно мнение окружающих. Мы наблюдаем за тем, что делают другие: где живут, куда ходят, а также что и у кого покупают.

С одной стороны, нам хочется быть в тренде и знать, что и где сейчас модно покупать. Не хочется отставать от других людей, которые всегда находятся в состоянии «моды».

С другой стороны, мы боимся выглядеть глупыми, когда покупаем что-то у того, у кого низкие продажи или их вообще нет, или продукт, который никто другой не берет. И мысленно мы понимаем, что это не значит, что с товаром что-то не так, но внутри нас сидит «демон сомнения» и говорит: ну, слушай, раз у них не берёт никто, может они фигню втереть пытаются?

Необходимо развеять эти сомнения. Приведите социальные доказательства, продемонстрируйте востребованность именно вашего продукта, покажите наличие других покупателей, которые имеют позитивный потребительский опыт с вашей компанией.

Или, как я писал в одной из своих статей, можно использовать метод создания искусственного спроса. Однако, это довольно грязный способ, но эффективный!

Важно не только показывать, что есть другие покупатели, но и давать им увидеть отзывы довольных клиентов, которые будут служить рекомендацией для потенциальных покупателей.

Спасибо за прочтение статьи! Будем рады дискуссии в комментариях на эту тему! Ждём обратной связи ❤