Кейс ВК <<Настройка таргетированной рекламы для студии тела>> + советы по работе с бьюти
Дано: студия косметологии для тела, и лица г. Уфа
Цель — тестовый запуск для процедур: LPG-массаж и ручной массаж тела. Так как медицинской лицензии у студии нет, нужно было аккуратно продвигать эти процедуры (только с эстетической точки зрения, не допуская лечебной составляющей). Попали как раз на сезон волнений ВК (это нельзя, то нельзя), старались учитывать все моменты.
Срок: 2 недели.
Для LPG-массажа предлагали пробный сеанс за 790 рублей (скидка 50%)
Самые удачные аудитории:
- активные в сообществах конкурентов,
- ключи.
Цена сообщения в среднем выходила: от 300 до 500 рублей
Получили 5 заявок (3 человека записались).
Для ручного массажа предлагали пробный сеанс за 990 рублей (скидка 30%):
- ключи (именно с них мы получили 10 заявок (4 из которых записались сразу) и 15 вступлений в сообщество).
Везде ориентир шел на гео 3-5 км от месторасположения студии.
Что мы планируем сделать для улучшения результатов?
- разработать контент-стратегию (беру в свои руки, как digital-маркетолог).
А уже дальше повторно запустить таргетированную рекламу.
Напомню, что кейс промежуточный, предоставлен за период работы в 2 недели.
Дополню моими наблюдениями по рекламе для бьюти:
- знайте своё УТП, бьюти-сфера и правда одна из самых высококонкурентных (важно понимать, чем вы отличаетесь от других, на какую аудиторию рассчитываете, проработайте позиции цена или ценность? и т.п.)
- не забывайте, что в бьюти один из ориентиров — это гео (учитывайте этот момент, берите 3-5 км от студии).
- проверьте: точно ли ваша посадочная готова к приему трафика (понятно ли аудитории, что вы ей будете предлагать? пусть контент затрагивает ваши сильные стороны, УТП, а также закрывает боли и возражения ЦА).
- собирайте базу (им можно повторно высылать приглашение к вам в студию);
- не стоит забывать, что в бьюти мы работаем на LTV, первое касание должно быть на доверие и знакомство с вами (не оплошайте во всех смыслах).