Яндекс.Директ помог мне найти любовь за 166 руб. [Кейс]

Изначально хотел сделать заголовок «Как найти любовь за 166 руб», но понял что могут неправильно понять..

Итак, о чем же идет речь? Об организации быстрых свиданий в Москве – это 10-20 мини свиданий за вечер на которых мужчины и женщины заводят новые приятные знакомства.

Наш клиент – Роман, является организатором этих мероприятий. Обратился с просьбой переноса рекламных кампаний и подключение бидера.

После проведения аудита я расписал рекомендации и свое видение дальнейшей стратегии по шагам что бы добиться увеличения количества заявок при снижении стоимости в 2 раза.

Статистика по рекламной кампании с которой пришел клиент. Цель – страница спасибо. Средняя цена конверсии – 409 руб.

Текущие аккаунты мы оставили в изначальном виде (что бы сохранились результаты работы) и запуск делали на новых. Посадочные так же продублировали и внесли изменения согласно моим рекомендациям.

В старой рекламной кампании были практически все необходимые ключевые слова, но хромала структура и объявления. Было 2 группы с 40 ключевыми словами.

При разработке Поисковые РК были разделены на Общий и Брендовый трафик. В Общей поисковой кампании стало 26 групп (112 ключевых слов).

Прописаны релевантные объявления со всеми расширениями, для низкочастотных групп использовался шаблон (предварительно «причесали» все ключи что бы выглядело эстетично)

Изначально кампания «Баннер на поиске» была со статичным баннером и неудачным оффером, поэтому позже баннер был заменен на динамический HTML5 формат в виде Гифки. После изменения кампания начала приносить конверсии по средней цене 81 руб.

Вторая кампания была тестом сегмента аудитории использующей приложения для знакомств, прямых конверсий она не давала, но ассоциативные были.

Реклама в сетях (РСЯ) дала посредственные результаты (стоимость заявки была в районе 450-500 руб.), поэтому мы использовали больше Мастер кампаний и Ретаргетинг.

Со временем стало приходить много мужчин по органическому трафику, поэтому нам пришлось выделить Женщин 19-35 лет в отдельные РК и сделать по ним усиленную рекламу. Были периоды когда включенными оставалась реклама только на них.

Можно заметить разницу в количестве конверсий и их стоимости.

На 14 февраля была особая программа с тематическим оффером. В преддверии этого дня мы запускали «особые» рекламные кампании для одиноких сердец

Интересный момент – результаты по ним были несколько хуже, но конвертируемость из заявки в посещение мероприятия выше на 30-40%

Итак, подведем итоги за год сопровождения проекта (с 15.02.2022 по 10.02.2023)
Расход (с НДС): 1 058 419 руб.
Показов: 2 217 151
Кликов: 39 743
Ср. цена клика: 26.63 руб.
Конверсий: 5 519 (в среднем 450 в месяц)
Ср. стоимость конверсии (с НДС): 191 руб. (166 без НДС)
В качестве конверсии представлена страница Спасибо.

Для сравнения роста представляю статистику за 2021 год (мы начали работу в марте 2021)

Расход (с НДС): 342 054 руб.
Конверсий: 1440
Ср. стоимость конверсии (с НДС): 237.54 руб.