Что такое финансовая модель
Финансовая модель — инструмент для управления бизнесом или проектом.С её помощью прогнозируют развитие компании и оценивают эффективность принимаемых решений.
Например, с помощью финмодели можно понять, за счёт чего увеличить прибыль или стоит ли запускать новое направление бизнеса.Это страшное слово представляет собой таблицу, в которой объединяют показатели доходов, расходов, прибыли компании и показывают связи между ними.
Она нужна в твоём бизнесе, потому что помогает:
- увидеть, какую прибыль получит компания при текущем уровне доходов и расходов;
- увидеть, за счёт чего можно увеличить прибыль;
- оценить, как изменится финансовый результат компании, если изменить некоторые показатели — например, снизить себестоимость продукции на 2% или увеличить средний чек и т.п.
Финансовая модель собирает прогнозируемые показатели от разных отделов, если они у вас есть, а если нет, то показатели, которые к ним относятся, а именно:
отдела продаж — лиды, конверсии, средний чек;
отдела работы с персоналом — фонд оплаты труда, план и стоимость найма, отток сотрудников;
производственного отдела — план производимых товаров и услуг.
Обычно финмодель делают в Google Таблицах или Excel. Надо уметь хотя бы базово работать с формулами, чтобы выстроить зависимости между показателями.Можете воспользоваться шаблоном финансовой модели или услугами специалистов. Если таких не знаете- сообщите мне, я дам контакты своих клиентов.
Мелкие расходы.
В финансовой модели не может быть мелочей.Часто менеджменту кажется, что мелкие расходы — например, на канцелярию или фрукты в офис — так незначительны, что их не нужно учитывать. Но, как показывает практика, копейка рубль бережет, да и подумайте, что будет без такого учета при масштабировании вашего бизнеса.
Важно разделять деньги собственника и деньги бизнеса.На первом этапе работы любого бизнеса собственник выполняет сразу несколько ролей. Собственнику бизнеса следует установить себе приемлемый уровень зарплаты и внести её в блок с постоянными расходами.
Переменные факторы
Очень часто при построении финансовых моделей игнорируют внешние переменные факторы, которые влияют на выручку компании. Самый существенный из них — сезонность. Она существует в любом бизнесе, а не только в продаже, например, ёлок на Новый год или тюльпанов на 8 Марта.
Определить сезонность помогут исторические данные компании или изучение конкурентной среды.Даже если вы впервые сами попробуете сделать свою финмодель, то вы уже сможете сделать первые выводы по своему продукту, продажам, себестоимости и т.д.
Это реально очень полезный инструмент для всех владельцев бизнеса.
А у вас есть финансовая модель?
С какими сложностями столкнулись при ее составлении?