Маркетинг Aladdin Shchaslyvyi
2 722

Полная версия книги «Гроус хакинг план для вашего стартапа»

В закладки
Аудио

Бесплатно публикую на vc.ru полную версию своей книги "Гроус Хакинг План для Вашего Стартапа", которая является переводом на русский язык и одновременно дополненной версией моей же книги (= бесплатность легальная) «Growth Hacking Plans». Её англоязычную версию можно приобрести за $49.99 на Amazon.

Для русскоязычной аудитории я решил эту книгу предоставить бесплатно. Поэтому вы можете легально и бесплатно делиться ей с коллегами, сотрудниками, партнерами и друзьями.

То, что изначально задумывалось, как учебное пособие для моей команды, превратилось в тренинг, который потом превратился в эту книгу.

Подписчики моего сообщества периодически просили меня создавать для них планы гроус хакинга. И я использовал описанный в тренинге план, чтобы помочь им и их командам погрузиться в прелести гроус хакинга.

Затем мои другие проекты стали отнимать у меня так много времени, что у меня попросту не оставалось времени на индивидуальную проработку планов для других. Тогда я решил превратить этот план в тренинг, а потом - в книгу, которая смогла бы помочь всем жаждущим предпринимательского успеха избежать моих (и многих других) болезненных ошибок, и разработать свои собственные планы успешного роста.

Я создал эту книгу в максимально доступной форме, начиная с азов, чтобы любой участник вашей команды, начиная с секретаря и заканчивая CEO, смог понять суть гроус хакинга и применять его на благо роста вашей компании.

Изначально я планировал весь текст опубликовать на vc.ru, как гигантскую статью, но, видимо, стоит ограничение на длину статьи, и вся книга не помещается. Поэтому вы можете скачать её себе бесплатно в PDF формате по этой ссылке.

А также по этой пригласительной ссылке вы получаете бесплатный доступ к моему закрытому сообществу, в котором я регулярно делюсь новыми интересными краткими кейсами успешных стартапов.

Когда я поделился этой книгой со своей командой в одном из стартапов, буквально через месяц команда, используя эти фреймворки, сгенерировала идею...

Позволившую нам практически бесплатно получить аудиторию, стоимость привлечения которой иначе обошлась бы нам в $200`000

При этом до того, как я поделился с ними фреймворками, я всегда говорил своей команде, что их идеи всегда приветствуются. Но они ничего путнего не предлагали. А если и предлагали, то:

1. Это были идеи сферического дизайнера в вакууме.

2. Или идеи эллиптического разработчика в вакууме.

Они были хороши, если бы ничего не существовало, кроме дизайна и программирования.В итоге команда была расстроена, что их идеи были неприемлемыми.И через некоторое время они перестали предлагать что-либо вообще. Лишь через пару лет я понял почему:

1. Они просто не видели общую картину, как "взламывается" рост компании с помощью гроус хакинга.

2. Они не знали ни одного кейса.

3. Все, что у них было, это их нишевые знания и обязанности.

4. В итоге мы были на разной волне. Когда я, наконец, понял это, я и поделился с ними по 2-3 часа в день 3 дня своими инструкциями по составлению Гроус Хакинг Плана (этой книгой).

5. Я рассказал им все, что знал о гроус хакинге: все фреймворки, исследования, кейсы, примеры и шаблоны, начиная с основ. Изначально я думал, что это было очевидным, но для моей команды это было словно полет на Марс первого человека.

6. Команда очень прониклась инструкциями и примерами, которые я подготовил для них. И потом я увидел в них тот же свет понимания мироустройства, что и в своих глазах. Мы вышли на одну волну. Это очень приятное чувство, должен вам сказать. :)

7. Через месяц один разработчик предложил идею, которая помогла нам охватить около 1 000 000 пользователей нашей целевой аудитории всего за 200 долларов - и конвертировать 6% из них в подписчиков. Если бы мы пошли по пути рекламы, даже самой эффективной, этот результат стоил бы нам более 200`000 долларов!

Гроус Хакинг План для Вашего Стартапа

Оглавление:

Самые распространенные ошибки + Предыстория

Ошибка #9: “Процесс взлома роста идет очень-очень медленно.”

Ошибка #8: “Я вкладываю свои деньги в этот канал, и делаю и то, и это, но ничего не получается”.

Ошибка #7: “Я собираюсь отдать на аутсорсинг разработку своего стартапа.”

Ошибка #6: “У меня нет идей для гроус хакинга. Мне нужна чья-то помощь.”

Ошибка #5: “Все что мне нужно, это заставить моих пользователей пригласить их друзей.”

Ошибка #4: “У меня слишком много идей для взлома роста, но мой продукт не растет”

Ошибка #3: “Самой сложной задачей для меня является привлечение новых пользователей.”

Ошибка #2: “Мне нужно больше функций, чтобы помочь моим клиентам осознать всю ценность”

Ошибка #1: “Моя команда недостаточно заинтересована в гроус хакинге, чтобы углубиться в его суть и генерировать идеи. Я не уверен, что их вообще возможно вовлечь.”

Помочь своей команде влюбиться в гроус хакинг

Гроус Хакинг План

Что такое гроус хакинг?

История гроус хакинга

Образ мышления гроус хакера

Мифы о гроус хакинге

Миф #1

Миф #2

Миф #3

Так, почему же эти гиганты выросли? И как?

Миф #4

Product/market fit

Как достичь product/market fit?

Как достичь product/market fit: Сложный способ

Как достичь product/market fit: Легкий способ

Фреймворк product/market fit

Цель

Фреймворк

Фреймворк: Шаг #1 – Анализ ключевых метрик.

Фреймворк: Шаг #1 — Анализ ключевых метрик: Конверсии

Фреймворк: Шаг #1 — Анализ ключевых метрик: Что улучшить?

Фреймворк: Шаг #1 — Анализ ключевых метрик: Самая важная конверсия

Фреймворк: Шаг #1 — Анализ ключевых метрик: Этапы конверсии

Фреймворк: Шаг #2 - Генерирование идей

Фреймворк: Шаг #2 - Генерирование идей: Психология

Фреймворк: Шаг #2 - Генерирование идей: Основы основ

Фреймворк Возвращаемости / Удержания

Методика

Исследование оттока клиентов

«Тревожные Знаки»

Ваш путь к превосходству

Не дайте клиентам забыть о вас

Эксклюзив

Фреймворк Активации

В указывание своего электронного адреса

Главный показатель активации

Язык клиентов

Сегментация

Технические неполадки

Технические неполадки со скоростью сайта

Доверие, лояльность

Простота

Хук, крючок

Фреймворк доходов

Преодоление препятствия «Нет Необходимости»

Преодоления препятствия «Нет денег / Цена слишком высока»

Ценность продукта

Дополнительная ценность

A/B тестирование цены

Преодоление препятствия «Неторопливость»

Преодоление препятствия «Недоверие»

Боязнь утечки данных кредитной карты

Страх получить не то, что ожидал

Обещания

Сомнения и неопределенность

Простота

Фреймворк реферального роста

Святой Грааль Виральности

Стимулируемый Фреймворк Виральности

Шаг #1. Электропочта.

Шаг #2. Пользователи.

Шаг #3.

Шаг #3/2.

Шаг #4. Постоянный контакт.

Шаг #5. Давайте расти вирально. Уровень #1.

Шаг #6. Давайте расти вирально. Уровень #2.

Шаг #7. Давайте расти вирально. Уровень #3.

Шаг #8. Давайте расти вирально. Уровень #4.

Шаг #9. Конверсии.

Шаг #10. Технические неполадки.

Шаг #11. Самая ценная часть фреймворка.

Первый краеугольный камень

Второй краеугольный камень

Бонусный шаг №12.

Фреймворк Привлечения

Поисковая оптимизация

Контент-маркетинг

Гостевой постинг

Самый недооцененный в мире канал

Как все началось

Слон, которого никто не заметил

Гибрид Блога и App Store

Amazon-маркетинг

Идея

Проверка гипотез

Октябрь

Руководство «Как попасть в список ТОП бестселлеров на Amazon»

1. Специальное предложение

2. Формат Kindle

3. Публикация книги

4. Бесплатная книга

5. Реклама

6. Product Hunt

7. $0.99

Эпилог

Что здесь самое лучшее?

Email-маркетинг

Создание автоматизированных инструментов

Сотрудничество

Коммьюнити маркетинг

Ремаркетинг

Look-a-like Аудитория Facebook

Пресса

Оффлайн Мероприятия

Альтернативные креативные пути окучивания конференций

Ключевой принцип

Фокус

Фреймворк: Шаг #3 – Приоритизация идей + ШАБЛОН

Описание грос хакинг гипотезы

Автор идеи

Привлечение - Активация - Возвращаемость - Доход - Рефералка

Кто отвечает за воплощение гипотезы в жизнь

Сколько нужно часов на это

На сколько % это может поднять суммарный доход компании

Состояние

Тип результата + Когда тест был проведен + Результат

Автоматическое ранжирование приоритетов

Изначально я планировал весь текст опубликовать на vc.ru, как гигантскую статью, но, видимо, стоит ограничение на длину статьи, и вся книга не помещается. Поэтому вы можете скачать её себе в PDF формате по этой ссылке.

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Aladdin Shchaslyvyi", "author_type": "self", "tags": ["9","8","7","6","5","4","3","2","11","10","1"], "comments": 17, "likes": 23, "favorites": 140, "is_advertisement": false, "subsite_label": "marketing", "id": 63685, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Sat, 06 Apr 2019 03:36:34 +0300" }
Акции банка «Тинькофф»
19,20$
0,04$
{ "id": 63685, "author_id": 4224, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/63685\/get","add":"\/comments\/63685\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/63685"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199113, "last_count_and_date": null }

17 комментариев 17 комм.

Популярные

По порядку

Написать комментарий...
9

Я ничего не хочу сказать, конечно, но кто автор? Чего он добился? Хотелось бы сначала узнать, стоит ли вообще прислушиваться к советам из книги, а то может это очередной инфоцыган ( судя по тексту статьи - так оно и есть )
Кстати ещё интересно, книга написана так же коряво, как и эта статья?

Ответить
0

кто автор?

Счастливый Аладдин, не видитиии? Наверняка и в паспорте он так же именуется. Хотя имена ведь не должны переводиться, но на амазоне он Аладдин Хэппи 🤔🤔🤔

книга написана так же коряво, как и эта статья?

Да, я пролистнул. Стиль рецептов-откровений.

Ответить
4

Когда будет полный сборник рецептов смузи?

Ответить
1

Уже есть в закрытом сообществе автора ;)

Ответить
1

Огромный респект и спасибо за книгу 🙏🏻

Ответить
5

Вы читали эту книгу ?

Ответить
0

Люблю такое: человек собрал и структурировал мыли в книгу, но кто-то всё равно недоволен. Да какая разница какой у него опыт? Книга распространяется бесплатно. Не интересно даже после вполне конструктивной статьи - проходи мимо, никто тебе не должен ничего доказывать.

Ответить
–1

Давайте я специально для вас напишу книгу о программировании на Java, написав на ней всего одну Hello world программу в жизни. Вы будете читать?

Ответить
0

Давай. Когда книга будет готова? Когда ждать английскую версию на амазоне и бесплатный перевод?

Ответить
1

Я понял, для вас важнее сам факт того, что человек написал книгу и выставил на продажу, нежели полезность информации в самой книге. Я уверен, если покопаться, на Амазоне можно найти много книг сомнительной ценности.

Ответить
0

Ну если вы любитель потратить своё время на чтение всякого буллшита от сомнительных гуру, и потом что хуже - взять этот буллшит на вооружение - это ваше право. Вы и еду из помойки есть можете. Только не надо всех остальных заставлять это делать

Ответить
0

кейсы это хорошо. Добавляет уверенности и мотивации.

Ответить
0

Расскажите, сколько (порядок цифр) стоят права на данную книгу и на какую географию распространяется ваши права на данное издание?

Ответить
0

Тогда слово "ЛЕГАЛЬНО" стоит убрать из публикации. :-) Дабы не вводить читателей VC в заблуждение.
За перевод спасибо!

Ответить
0

Изначальная англоязычная версия этой книги написана мной. Сейчас перевёл свою же книгу на русский. Все права принадлежат только мне и распространяются на любую географию. Если вам интересно узнать сколько что стоит, можете написать на указанную электропочту.

Ответить
0

Спасибо за ответ. Теперь все понятно.

P.S.Бесплатность НЕ ЕСТЬ легальность. По крайней мере, не всегда. :-)

Ответить
0
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Нейронная сеть научилась читать стихи
голосом Пастернака и смотреть в окно на осень
Подписаться на push-уведомления
{ "page_type": "default" }