Tweekly. Выпуск 161. Обувь на 3D-принтере

В будущем, каждый сможет себе напечтать не только одежду, но и дом, еду, обувь и даже жену/мужа.

А пока что вот интересный проект —Zellerfeld Shoe (привлек недавно $15 млн.) — это стартап, который предлагает 3D-печать обуви.

Crunchbase включил эту сделку втоп 5 интересных февральских инвестиций в стартапы. В том числе и потому, что производство обуви — это индустрия стоимостью $500 млрд.

Но рынок fashion-индустрии в целом значительно больше —он оценивается в $1,7 трлн. и на нем есть еще вот такие примеры использования 3D печати:

3D-печать действительно может хорошо укладываться в такие существующие на сегодняшний день в мире тренды, как персонализация, локальное производство, ИИ-дизайн и снижение выбросов и отходов, так что вполне возможно, что тренд на 3D печать в области одежды и обуви получит свое распространение.

Как это использовать?
Вполне можно пробовать запускать проекты, подобные Zellerfeld Shoe — у него достаточно интересные конкурентные преимущества перед стандартной обувью — идеальный размер и форма, отсутствие швов и клея, легкость чистки.

Более того, с помощью ChatGPT и Stable Diffusion теперь можно делать собственный дизайн 3D-обуви/одежды и т.п. Красота.

Я тоже хочу попробовать напечатать себе кроссовки. У кого есть подходящее оборудование? Напишите на a@tweekly.ru

Любой бизнес начинается с продаж. А отсутствием продаж заканчивается. Очевидно, что продажи — необходимое условие существования бизнеса, а рост продаж — необходимое условие его развития. Поэтому бизнес, ориентированный на рост, всегда в поиске как продавать больше и эффективнее.

В прошлом выпуске мы писали про вовлеченность и признание сотрудников и это важно для любых сотрудников компании, но для продавцов, для которых нормальным является привязка результатов к вознаграждению, важнее прозрачность этой привязки и возможность заработать больше.

В чем тренд?
При росте компании и/или росте конкуренции компаниям необходимо искать способы увеличения продаж. Эти способы, как правило, укладываются в две составляющие — расширение отделов продаж (и тут нужно эффективное обучение) и повышение эффективности отделов продаж (тут нужна правильная мотивация).

На рынке появляются платформы, которые помогают увеличивать продажи за счет обучения и вознаграждение продавцов за то, чтобы они продвигали бренд везде и всюду.

Канадский проект ENDVR.io, который в феврале привлек CA$6 млн. создал платформу для поощрения продавцов. Она позволяет различным брендам организовывать систему поощрения сотрудников, предоставляя им товары бесплатно или со значительными скидками за прохождение курсов (которые конструируются прямо на платформе), а также вознаграждения за продвижение продукции и взаимодействие с клиентами для получения обратной связи (на платформе можно конструировать для своих продавцов конкурсы по продажам, маркетинговые миссии, организовать сбор обратной связи и работу тайных покупателей).

Американский EyeRate в марте привлек $4 млн. И эта платформа — «новый способ для сотрудников заработать». Она позволяет отслеживать упоминание продавцов в отзывах покупателей и определять вознаграждение для них.

Через такие системы, кстати, вполне можно привлекать к продажам и продвижению не только непосредственно продавцов, но и других сотрудников компании, давая и им возможность дополнительного заработка на продвижении продукции своей компании.

Как это использовать?
Копировать проекты по управлению мотивацией продавцов на наш рынок. Чем прозрачнее будет денежная мотивация продавцов, тем эффективнее и более контролируемой будет их работа.

Основанная в разгар COVID-19 в 2020 году как платформа для тех, кто потерял работу, чтобы зарабатывать на жизнь своей страстью к кулинарии, HomeMeal превратилась в общественный рынок, который соединяет местных поваров с клиентами, жаждущими аутентичной и высококачественной домашней еды. В стартап инвестировали семизначную сумму.

При этом команда поддерживает своих поваров "от идеи до соблюдения юридических и гигиенических требований, регистрации бизнеса и постановки на учет в налоговой инспекции". У ребят также собственная служба доставки, которая доставляет еду прямо к вашему порогу.

В чем тренд?
Доставка готовой еды и продуктов питания является одним из самых быстрорастущих сегментов электронной коммерции в России. По оценке Data Insight, в 2021 году объем российского рынка доставки продуктов питания увеличился на 159% по отношению к 2020 году, составив 329 млрд рублей. При этом все больше людей устают от “пиццы и суши” и хотят “домашней еды за приемлемые деньги”.

Ещё примеры. Shef - это маркетплейс домашней еды, который помогает поварам зарабатывать, готовя и продавая еду. Компания привлекла в общей сложности $102,3M финансирования в ходе 5 раундов.

Домашнюю еду в России предлагают Готово и Кухня на районе, но они работают по модели dark kitchen.

Как это применить?
Очевидно, что в РФ стоит скопировать этот проект, но нужно решить проблему с санэпидемнадзором и прочими формальностями.

«Крипта — обман, буду хранить деньги в банках.Банки — обман, буду хранить деньги в крипте».

Над сегодняшним выпуском работали: Алексей Черняк, Роман Лыков, Dauren Donato и Георгий Сон.