Рубрика развивается при поддержке
Маркетинг
Michael Maksymov
10 881

Холодное b2b-письмо, которое принесло 750 клиентов

Меня зовут Миша Максимов, я сооснователь компании Belkins. Мы занимаемся точечным поиском лидов, настройкой правильной отправки холодных писем и назначением квалифицированных встреч для клиентов на рынках Северной Америки и Западной Европы.

В закладки
Аудио
Michael Maksimov Belkins.io

Откровенно говоря, не испытываю особой любви к написанию статей (да и опыта, честно говоря, маловато), но Дима, наш директор по маркетингу, почти что заставил написать вам, ребята, свои мысли по поводу холодных писем.

Целью является завертывание этого всего в крутое SEO, бустинг публикации и поднятие трафика. Это дело святое, поэтому поделюсь знаниями о том, как получить больше b2b-клиентов с помощью правильной почтовой стратегии и как использовать электронную почту как ключевой и дешёвый канал для масштабирования b2b-бизнеса.

За последний год я провел около 800 интервью с основателями и VP of Sales в маленьких и smb-компаниях. Факт в том, что большинство холодных email-рассылок откровенно неудачны. Холодные письма, увы, раздражают большинство получателей. Раздражают как те, которые списаны под копирку с лучших шаблонов, так и те, которые изо всех сил пытаются выглядеть максимально креативными.

У каждого начинающего основателя, сейлза-джуна или опытного мастера продаж возникала ситуация, когда нужно отправлять некое количество холодных писем на свою аудиторию. Только не говорите, что вы всегда пишете с нуля.

После безуспешного брейншторма человек открывает Google и вбивает: «Примеры лучших b2b-email-шаблонов», «Как правильно написать темплиты для интро письма» или «Топ темплиты для b2b». Обычно такие поиски заканчиваются списком из десяти вкладок и океана воды.

Как пример: первая ссылка в Google по запросу: «Примеры лучших b2b-email-шаблонов», это публикация «8 безупречных email-рассылок, которые вы надолго запомните». Человеку, отправившему в своей жизни больше пяти писем, сразу же видно, что их запомните не только вы, но и те люди, которые их от вас получат и направят вас прямиком в спам.

Ниже накидал несколько советов, которые были добыты путем набития оскомин, череды неудач и откровенных фейлов. Да, я тоже когда-то искал в Google «Топ темплейты для b2b».

Для начала определитесь, зачем вам нужна рассылка. Что вы хотите получить от адресата и какова ваша конечная цель? Это может быть назначение встречи, звонка или же переадресация на нужного сотрудника, попытка взять деньги у инвестора или желание собрать отзывы по бете продукта. Электронная почта — самый быстрый путь к ЛПР, без необходимости предварительного знакомства.

Если вы хотите продать в США — пишите письмо, а лучше 100 писем.

Да, будут те, кто скажет: «Лучше позвонить или написать в месенджере, на почте много мусора, ее никто не читает». Представьте себе, что почта до сих пор является главным каналом коммуникации, и если вы, читатель, хотите продать в США — пишите письмо, а лучше 100 писем.

Не переусердствуйте, возможность попасть в спам — это некий рефрен, который должен проигрываться в уме каждый раз, когда возникает желание отправить тысячу писем за день.

Совет первый: определение идеального пользователя

Получателем должен быть ваш идеальный пользователь. Исходя из этого, первым шагом будет определение ICP (Ideal Customer Profile). ICP может включать в себя: географию (вплоть до улицы и номера двери), индустрию, размер компании, должность принимающего решение, количество сотрудников, оборот компании и так далее.

Тем не менее вышеназванные критерии являются базовыми. Если углубляться, то можно смотреть: сколько денег подняли (и, что важнее, когда), какие тулы используют, какой процент роста в людях, кого именно они нанимают, какие у них открытые вакансии, на чём написан продукт.

Вот список инструментов, которые желательно использовать:

  • LinkedIn Navigator. Топ функциональность для сейлза на странице компании, а-ля разбивка по людям, информация о том, как быстро растет их бизнес, кого они нанимают или уже наняли.
  • Similar Web, Similar Tech, Datanyze и тому подобные. Можно смотреть трафик, какие инструменты используют, откуда просмотры, бюджеты и так далее. Важно! Платная версия этих тулов — топ. Проблема с платными версиями в том, что они шибко дорогие. Соответственно, решение абсолютно релевантное для бизнеса, но не для отдельного пользователя.

  • Crunchbase, Builtwith, Startuphub, Angel.co. Много информации о деньгах и о том, на чём написан продукт.
  • Glassdoor. Информация по открытых позициях в компании.
  • Сайт клиента. Да, там очень много разного, главное осознать как это верно читать, применять и структурировать.
  • Социальные сети. Смоделируем ситуацию. Представим, никто ничего не постит в блоге уже около года, а до этого, посты появлялись с периодичностью в два дня. Каков шанс, что им будет нужна разработка? Вероятность критически близка к нулю.

Для нашего ICP мы сделали «Google Форму», которую заполняет каждый клиент перед началом работы. Форма корректируется или перезаполняется в зависимости от того, как меняется вектор кооперации с клиентом в процессе аутрича (отправки email).

Моя рекомендация — выбирать как можно более узкий ICP. Это позволит тщательнее изучить потребности ниши и, возможно, найти скрытые проблемы. Можно собирать цифры, тестить, скрупулезно мерить и больше никогда не писать тем, кому ты не нужен.

Совет второй: где найти почтовые адреса для рассылок?

Есть несколько базовых вариантов отвечающих на вопросы: «где найти» или «как собрать» почтовую базу для рассылок.

Покупка готовой базы

Большое количество почтовых адресов и низкое качество. Такие базы сильно «заспамлены», будьте готов к тому, что примерно 40% из этих ящиков невалидны. Плюс в том, что стоимость относительно небольшая. Брать такие базы — это фиаско.

Из 100–200 писем результата не будет, а 10 тысяч — красная дорожка на номинацию «Спамер года 2019». Если вкратце, то Google и другие провайдеры сразу же вас забанят, а использовать Mail.ru вариант для откровенно отчаянных людей, так как firewall Microsoft их уже не пропускает (как бы сильно вам не хотелось). Причина? Вы не первый, кто ставит перед собой цель завалить письмами всех, чьи адреса сможете найти.

Парсинг почтовых адресов

Это может быть как самописный парсер, так и использование сервисов аналогичных Hunter.io.

Преимущества: много электронных адресов. Минусы: низкое качество, часто почтовые ящики уже не актуальны (пример: человек поменял позицию), а что еще хуже — неработающие иди удаленные.

Итог? Будет много мусора. Давайте обрисуем среднюю конверсию, на которую можете рассчитывать. В лучшем случае — 15–25% из ваших писем вообще откроют, а ответят и того меньше — 1%. Пробирает грусть каждый раз, когда вижу такие цифры.

Ручной поиск

Можете самостоятельно искать нужные контакты с помощью LinkedIn, добавлять нужных людей в друзья и начинать общение. После чего надо спрашивать почтовый ящик и начинать email-кампанию.

Альтернативные опции? Есть тулы, которые вытаскивают адреса или же их можно пытаться найти методом подбора. Иногда не нужно перелопачивать тысячи контактов в попытке сделать продажу, достаточно десяти невероятно качественных контактов и максимально персонализированное предложение.

Если уже начинаете руками искать, то делайте это с десятой, а лучше с двадцатой страницы в LinkedIn, а не с первой — второй.

К сожалению, будьте готовы к тому, что много компаний прилагают аналогичные усилия в том же направлении. Просмотрели LinkedIn, зашли на сайт, посмотрели соцсети, прокликали на свои тулы. Подошел? Отлично, ищите почтовый адрес.

Кстати, учтите, что холодные письма — обычная математика. Нашли 20 ящиков, отправили письма, дошло 18, из них 10 открыло, 3 ответило, 0 позитивов. Чтобы назначить 10 звонков, нужно, как минимум, 100 ответов, а для этого нужно просмотреть сотни или тысячи компаний.

Плюсы — очень качественные лиды. Минусы — мало контактов, много затреченного времени на поиск. Если не угадали с тергетом, предложением, то придется все делать с нуля.

Если нет денег, этот вариант первоочередный и приоритетный, если же есть бюджет, то читайте следующий пункт, он как раз для вас.

Ручной поиск — аутсорс

Если не хотите тратить время и время сейлз-менеджеров, наймите профессиональную команду, которая будет вручную искать лиды в соответствии с вашим ICP.

Плюсы — качественные лиды. Минусы — требует инвестиций.

Сразу же рассмотрим ошибку новичка. Она состоит в следующем умозаключении: «Я найму нескольких базовиков и они подготовят мне первоклассную базу контактов».

Я же возьму, отправлю и буду косить встречи, звонки и деньги. Берем калькулятор и считаем: затраты на хайринг, собеседования, наём на работу, оформление, устройства, зарплаты, бонусы, отпуск, печеньки, плохие лиды, встречи. Уверены, что 3000–5000 лидов этого стоят?

Кстати, забыл написать, тулы дорогие. Очень дорогие. В случае фейла всех ребят увольнять? Это точно не добавит плюсов HR-бренду, особенно если вы стартап и нужно быстро расти.

Почему же в таком случае не найти команду опытных и дерзких ребят, которые уже успешно этим занимаются, набили много шишек, сами платят за тулы, и зарабатывают на марже с нескольких аналогичных клиентов?

В конце концов, вы получаете стопроцентное качество и стоимость ¾ в сравнении с попытками сделать все это у себя. Что важно — никакой головной боли. А главное — вы избавите себя от выслушивания тирад: «почему я не сделал квоту контактов». Поверьте, варианты в духе: «Мой кот внезапно заболел», еще не самое креативное, с чем вам приходилось сталкиваться.

Совет третий: как отправлять, чтобы открывали

Самая важная часть email — subject line. Даже если тема письма будет состоять из двух слов, это должно быть на 100% подходящее словосочетание.

Каким бы прекрасным не было содержание, при неудачном выборе темы письма — вся работа насмарку.

Как улучшить тему

  • Используйте имя получателя там, где это уместно. Все уже больше десяти лет отправляют письма "{First Name}, …", где {First Name} переменная, которая заменяется на имя получателя. Вы не одни такие умные.
  • Если по теме письма кажется, что вам нахрапом хотят что-то продать — меняйте. Просто представьте себя на месте условного технического директора, которому вот так вот продают в виде десяти, а то и двадцати писем каждый день.
  • Поищите в Google спам-слова: free, offer, promotion и так далее. Пытайтесь по возможности их избегать.

Пять тем для первого холодного письма с открытием от 50–80% (процент открытий будет зависеть от качества базы и правильности подбора аудитории)

  • "{Company} and Belkins — Synergy" — эдакий золотой стандарт.
  • "You or {Name_Of_Colleague}". Пример: нашли две позиции, обе из которых в теории могут быть релевантными. Соответственно, через переменную добавляем имя коллеги, что существенно увеличивает шанс на открытие вашего письма.
  • "Our call, 2pm on the 21st of April, Tuesday". Будет работать в том случае, если приглашаете на встречу.
  • "Regarding {Open Position} at {Company}". Так делаем, если нашли открытую вакансию на Glassdoor.
  • "Coffee on the 24th & 8th St. at 3pm tomorrow". Вариант для случая, когда хотите пригласить кого-то на кофе. Эту опцию также можно использовать в привязке к какому-то ивенту, проходящему в городе получателя.

Никогда не используйте уловки и кликбейтные темы. Это скам и вопиющий непрофессионализм. Никогда не стоит начинать сотрудничество с обмана.

Пример таких тем:

  • «Нам очень жаль, что…»
  • «Мы разочарованы».
  • «Плохие новости для вашей компании».

Старайтесь всегда быть честными с клиентами. Не присылайте заведомо ложную информацию о компании.

Вероятность того, что ваше письмо откроют достаточно велика, но она никак не коррелирует с шансом того, что вам адекватно ответят.

Совет четвёртый: что писать, чтобы отвечали

Структура:

  • Greeting.
  • Opening.
  • Main body.
  • Call to action.

Общая длина письма: два абзаца, максимум пять предложений.

Greeting

  • "Hello" — для первого письма.
  • "Hi" — для последующих волн (иногда можно использовать сразу).
  • "Dear" — слегка отдает официозом, но тоже сойдет.
  • "Hope all is well! Hope the weather is treating you nicely! Hope you have a great week thus far!" Вполне себе можно использовать, но можно и упустить. Не критично, зависит от вашего настроения и от того, насколько вы сегодня креативны.

Opening

Не начинайте с имени. Зачем мне читать, кто ты такой? Мне интересно знать, зачем ты мне пишешь. Пример:

  • "I’m writing regarding…"
  • "Do you have time this week to jump on a quick call to discuss…"
  • "I’m looking for the person in charge of…"

Начало письма настраивает на тон переписки, если использовать что-то в духе: "I was hoping…" или "I am sorry if I disturbed you…", вы уже не общаетесь на равных. Посредством написания электронного письма вы представляете четкое коммерческое предложение, которое решит его проблему, извиняться и заискивать попросту незачем.

Получатель должен понимать, что ваше время также ценно, как и его.

Main body

Когда вы определили, что именно хотите от собеседника, нужно донести коммерческую выгоду звонка или дальнейшей переписки.

Работают варианты наподобие: "We help small law firms in Oregon who had 3.0 Google Scoring and below to boost their clientship by increasing rating and getting more local exposure. In Oregon area, we helped Bulter & Co, Smith Law and dozens of other shops to grow 200% over 12 months period…"

В примере выше я использовал переменные:

  • Oregon — география проспекта которому мы пишем.
  • 3,0 Google Scoring — данные, которые собрал ресерчер (актуальные для клиента).
  • Bulter & Co, Smith Law — имена, которые он должен знать.
  • 200% over 12 months — конкретика, автоматически означающая профессионализм.

Обратите внимание, что в моем письме почти не было воды. Исходите из того, что в 90% случаев среднестатистическому получателю просто незачем читать опусы, если в них нет конкретики.

Call to action

В конце вы должны подвести к тому, какими будут ваши дальнейшие шаги. Для этого существует несколько хороших call to action:

  • Первый — «лайтовый». "If you are interested, would be nice to have a quick call sometime this week". Да, слегка банально, но такую фразу можно обыгрывать как хотите, вся соль в "interested" и в отсутствии конкретики по дате.
  • Второй вариант. "Let’s have a call on Tuesday at 2pm or Wednesday at 11am to determine if there is a merit for a more in-depth discussion. Does this time work for your calendar?" Для чего это делается? Ответ достаточно тривиален. Психологически люди настроены выполнять указания или просьбы.
  • Третий вариант. "Let me know if tomorrow at 10am or 2pm is available in your calendar?" Тут трюк в том, что даже если это время занято, человек зайдет и посмотрит, потратит несколько минут и предложит те опции, когда он свободен. Механизм работает таким образом, что люди имеют склонность заканчивать то, что начали.
  • Четвертый вариант. "Can you please let me know who I should be speaking with?" Пишем это, если вы точно не уверены, кто в компании является вашей целевой позицией. Работает достаточно бодро, часто направляют к нужным людям или добавляют их в копию письма.
  • Вариантов такого рода — огромное количество. Главное — придерживаться структуры. И не забываем, что цель состоит в избежании слишком маркетингового подхода.

Холодные письма должны или продавать, или не открываться, это не маркетинг, подогревающий интерес.

Итого у нас получился такой вот email:

Subject line: {Company} and Belkins

Hello {FirstName},

I’m looking for the person in charge of marketing at {Company}. Would that be you or {NameOfColleague}?

We help small law firms in {Oregon} who had below {3,0} Google Scoring to boost their clientship by increasing rating and getting more local exposure. In the {Oregon} area, we helped {Bulter & Co}, {Smith Law} and dozens of other shops to grow 200% over 12 months period.

That said, I’d like to find out if we would be a good fit for your firm. Can you please let me know who I should be speaking with?

Many Thanks,

{Name}

Выводы

Использование правильных слов в холодных рассылках — целая наука. Хороший шаблон создается путем проб и тестирования, от выбранной тактики будет зависеть результат. Письма с лаконичным предложением или с эксклюзивной выгодой могут показывать очень разные результаты.

Хорошее письмо начинается с детального изучения клиента, поиска любого вида инсайтов. Общим для всех писем будут релевантность и краткость в глазах получателя.

Попробуйте посмотреть на письмо глазами клиента, который читает email со смартфона в туалете, лифте, пробке, во время покупки кофе. Если он прочтет только половину письма, когда его отвлекут, вспомнит ли он о вас потом?

Совет пятый: делайте визуально личное письмо. Только plain text

Не используйте для email-рассылки сервисы, которые проводят ее со своих серверов. Где это посмотреть? Ищите информацию рядом с адресатом. Не используйте HTML, не вставляйте кнопки, на которые можно кликать.

Без PDF, если не будет ссылок — отлично. Обо всех вложениях, таких как картинки, файлы, и обо всем, что увеличивает вес письма — благополучно забываем. Принцип «чем больше информации напихаю — тем лучше» не работает.

Письмо должно быть не слишком изощренным и написанным в Gmail, Outlook или любом другом сервисе. Чтобы повысить доверие, потестите надпись “Sent from my iPhone” (без подписи) в конце письма. Некоторым нашим клиентам это неплохо повысило процент ответов.

Перечитывайте письма вслух.

Чтение вслух поможет улучшить формулировки, сделать их проще и понятнее. Несколько вопросов, которые стоит задать себе во время вычитки:

  • Все ли понятно и кратко?
  • Есть ли смысл во всех предложениях?
  • Нужны ли дополнительные объяснения?
  • Можно ли что-то сократить или удалить с сохранением смысла?
  • Какую ценность для получателя несет общение?
  • Какой следующий шаг должен сделать получатель?

Не отправляйте письмо, если у вас нет четких ответов на каждый вопрос.

На этом, пожалуй, закончу, спасибо всем, кто уделил время этой статье. Если было полезно и читабельно, напишите в комментариях, и я подготовлю похожий материал о том, как писать фоллоу апы, какими инструментами нужно пользоваться для отправки писем и как правильно обрабатывать почту, чтобы назначать встречи. Пишите на michael@belkins.io, если будут вопросы.

To your Massive Success.

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Michael Maksymov", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 61, "likes": 62, "favorites": 354, "is_advertisement": false, "subsite_label": "marketing", "id": 64607, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Tue, 16 Apr 2019 11:52:22 +0300", "is_special": false }
Какая реклама
приносит деньги?
0
{ "id": 64607, "author_id": 72262, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/64607\/get","add":"\/comments\/64607\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/64607"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199113, "last_count_and_date": null }
61 комментарий
Популярные
По порядку
Написать комментарий...
4

Спасибо за интересный кейс.
п.с. написал в личьку вопросы)

Ответить
3

личькя

Ответить
1

Спасибо!

Ответить
–8

Реклама спамеров как мило

Ответить
9

Константин, а в чем заключается спам? Мы пишем письмо конкретному человеку, знаем о его проблемах/потребностях и предлагаем их решить. Я против спама, и в статье пишу как раз об этом.

Ответить
2

Спасибо, познавательно!

Ответить
0

Спасибо.

Ответить
0

Написал новую статью о том какими инструментами пользуемся для отправки писем и как правильно обрабатывать почту, чтобы назначать встречи. Жду фидбек, спасибо.
https://vc.ru/marketing/74429-kak-delat-minimum-1-prodazhu-s-10-vstrech

Ответить
0

Александр, с нами связался Ваш коллега Вадим.

Ответить
2

взял на заметку, советую прочитать
автору спасибо )

Ответить
2

Спасибо большое! Структурированно, живо и по делу.
Отличная статья, буду советовать коллегам (или нет, аж жалко хаха :)

Ответить
0

Светлана, спасибо за обратную связь. Можете советовать, я не против :)

Ответить
1

Странно, что картинки не заходят. Я планировал 3 картинки в текст вставить (инфографика УТП показать).

Ответить
1

Картинки создают ощущение массовой рассылки и повышают вес письма. Первое не нравится людям, а второе email провайдерам. Уверен, что любую инфографику можно коротко описать словами. Получится пустая трата времени и ресурсов, если у получателя по умолчанию выключено отображение картинок в почте.

Ответить
1

Интересно. Решил попробовать ваш скрипт на выборке из 30 директоров, посмотрим.

Ответить
0

Сергей, спасибо за фидбек. Как я писал в статье - это чистая математика. Из 30 лидов навскидку может быть 28 доставок, 15 открытий, 5 ответов из них может не быть позитивных. В любом случае, напишите, пожалуйста, какой у вас будет результат. Удачи!

Ответить
1

да, это понятно. выборка достаточно релевантная, тема узкая и небольшая по деньгам :-)

Ответить
1

Я думаю, это совпадение, но! из 30 холодных подобных писем получили 1 лид, который уже стал оптей и кейс достаточно сложный и комплексный. Уже как два месяца гружу своих пресейлов :-)

Ответить
0

Поздравляю! Рад что у вас сработало. Дальше - повышение конверсии и масштабирование.

Ответить
1

Всё просто — не впаривайте, а знакомьтесь.

Очень важно сделать предположение.

Например, я часто пишу так — возможно, услуги моей компании компании будут вам интересны. Буду рад обсудить дело подробнее. Когда вам будет удобно?

И, если хотите ответа — задавайте вопрос в конце :-)

Вообще по речевым модулям можно написать отдельную статью.

Ответить
0

Добрый день, скажите а если не отвечают когда им удобно. Вы отправляете заново письмо? С тем же содержанием?

Ответить
0

Задаю вопрос, как дела, успели ли прочитать письмо или типа того.

Ответить
1

Отличная статья! Если вы хотите продать в США — пишите письмо, а лучше 100 писем. Прокомментируйте, пожалуйста, в этом предложении речь идет о 100 фолоуаппах или 100 различных вариантах КП? :)

Ответить
0

Таня, спасибо! 100 писем это размер рассылки (базы пользователей) для одного КП. Важно, чтобы предложение было таргетировано под конкретный тип компаний. Например, юридические фирмы Бостона, которые занимаются вопросами налогов для юрлиц и штатом от 15 сотрудников. Оптимальное количество фолоуапов 4-5 одному контакту, пока не ответит. Если будете отправлять на маленькую выборку, будет сложно анализировать результат. Как я писал выше - из 30 лидов может быть 28 доставок, 15 открытий, 5 ответов из них может не быть позитивных.

Ответить
0

— "{Company} and Belkins — Synergy" — эдакий золотой стандарт.

Обожаю играть в Boolshit Bingo. Synergy просто золотой стандарт

Кстати, вы знаете, сколько секунд открывается ваш сайт? Раз уж не можете динамический импорт сделать, так сделайте хоть сплеш

Dover, Delaware, 19901 - адрес в полях и лужайках, никакого телефона. Мнда

Ответить
1

Привет, замечания справедливые, мы в курсе об этом и фиксим. Выкатим новый сайт через 2 недели. Также, считаю, что это не к месту, так как статья исключительно о темплитах, а не азы джиджитал маркетинга.

Ответить
0

а! так мне нельзя было смотреть на ваш сайт? Ну так надо ж было так и сказать, я ж не знал

и сделайте доброе дело, транслитерируйте template - темплейт.

Ответить
0

Как человек, который с рассылки получает до 800 лидов, рекомендовал бы в последнем списке вопросов добавить: "Нет ли ошибок в письме?" :)

Ответить
0

Юрий, спасибо за комментарий. Согласен, но я считаю это очевидный и базовый пункт. Не подумал о том, что нужно дополнительно написать - проверяйте грамматику и пользуйтесь услугами пруфридеров.

Ответить
1

Да, как минимум в Ворд стоит вставить текст перед отправкой, даже грамотные люди могут сделать описку

Ответить
0

Еще маст хев - Grammarly бесплатная версия. Помогает находить и править ошибки в 2 клика.

Ответить
0

Куда пропала статья? Очень интересно пишете.
Спасибо за то что делитесь опытом.

Ответить
0

Богдан, спасибо! Уже готовится вторая часть. Stay tuned!

Ответить
0

Спасибо большое! очень полезно и инетерсно! Когда будет вторая часть? или она уже есть?

Ответить
–1

Много слишком писанины написал ты, Вася, 
Нужна реклама - пиши мне 

Ответить
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "Article Branding", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cfovx", "p2": "glug" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Баннер в ленте на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "disable": true, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } }, { "id": 20, "label": "Кнопка в сайдбаре", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cgxmr", "p2": "gnwc" } } } ] { "page_type": "default" }