#бизнеспанк в Телеграме: как предприниматель из Казани развивает личный бренд без рекламы

Этим материалом мы продолжаем цикл статей про #личныйопыт героев из разных сфер бизнеса и предпринимательства.

Сегодня поделимся историей сооснователя фэшн-бренда a quick buck, который работает с ЮKassa. Он рассказал, как можно развивать личный бренд эксперта в разных нишах.

***

Привет, меня зовут Роман Уралович, я эксперт-практик с 10-летним опытом в области создания, позиционирования, упаковки и масштабирования компаний и предпринимателей.

Также я один из основателей фэшн-бренда a quick buck, который мы с моей супругой Анастасией Аникиной запустили в самый разгар локдаунов 2020 года за 28 дней. За три года мы открыли бутик и собственное производство в Казани, увеличили оборот до 150+ млн рублей в год, наша одежда засветилась в клипе у DJ Khaled, а в 2022-м мы побывали на New York Fashion Week. Сейчас готовимся к открытию бутика в Москве, разрабатываем собственную метавселенную, планируем посетить Paris Fashion Week.

В проекте я отвечаю за маркетинг, PR и стратегическое позиционирование — этакий пиар из-за кулис. Более 80% представлений о компании и её успешности связаны с личным брендом Насти. За ней же — последнее слово по дизайну линеек одежды, съёмкам, производству и другим процессам. Она — идейный вдохновитель a quick buck. Почему это так и почему вести бизнес с близкими не страшно, я рассказываю в подкасте.

Также у меня есть собственный проект #бизнеспанк, основанный на 10-летнем опыте в стратегии, брендинге, запусках франшиз. Этому я учу предпринимателей и компании, которые записываются ко мне на наставничество — с 2017 года мы переупаковали десятки проектов.

Как вы уже поняли, работа над всем перечисленным подразумевает прокачанный личный бренд и доверие аудитории к вашей экспертизе. Дальше пишу о том, как в этом помогает Телеграм.

Я завёл канал полтора года назад, когда понял, что в моём личном аккаунте в другой соцсети аудитория становится не совсем релевантной. На меня были подписаны все подряд. Из-за этого контент превращался в лайфстайловый, и основной фокус — про маркетинг и бизнес — размывался. А я хотел привлекать больше тех, кто интересуется этой темой.

Поэтому я решил сегментировать аудиторию и собрать в Телеграм-канале тех, кому интересны нишевые направления — в моем случае это брендинг, нейминг, позиционирование, реклама, собственное развитие. Часть трафика в канал пришла из сторис с другой площадки, 100-200 пользователей могли подписаться с отметки в аккаунте Насти. Пару раз я закупал рекламу, но чего-то систематического для продвижения канала не делал.

Совокупное количество подписчиков в личном и корпоративном аккаунтах Анастасии в соцсетях — более 300 тысяч.

Сейчас на #бизнеспанк подписаны 3,5 тысячи пользователей — и это скорее результат грамотного позиционирования собственного опыта плюс небольшая подсветка хайповых тем.

Дальше расскажу, как работаю с контентом для канала и как это отражается на моём основном заработке.

***

Наш бренд a quick buck пробовали продвигать и в Телеграме, и во «ВКонтакте». Довольно быстро в обоих каналах собрали неплохую аудиторию — 10 тысяч и 90 тысяч подписчиков соответственно, — но существенно на финансовые показатели это не повлияло. Поэтому для развития продаж я рекомендую работать с ЦА в тех каналах, где она привыкла платить.

У себя в Телеграме я не продаю, а делюсь с читателями экспертизой в своей нише — получается такой образовательный контент. Периодически делаю затравку на какие-то хайповые темы в сторис — про выход СhatGPT-4 или рекламную кампанию Coca Cola, разработанную с AI, — а полной версией делюсь в канале. Там же выкладываю конспекты книг и статей по маркетингу и неймингу, которые сам читаю и перевожу с английского. Недавно, например, делал подборку об изнанке известных брендов.

Я стал чаще публиковать личные истории. Рассказывал про недопонимание со стороны одноклассников в школе из-за стиля одежды и интересов, про воровство сотрудниками (теперь уже бывшими) наших вещей и доверие в коллективе, про впечатления от помещения нашего будущего магазина в Москве и так далее. Выводы из подобных публикаций так или иначе связаны с зоной моей экспертизы — маркетинговая стратегия и упаковка брендов. Просто в таких историях читателям легче увидеть себя.

Я провожу опросы, слежу за репостами публикаций и каналами входящего трафика в Телеграме (это всё можно смотреть во вкладке «Статистика» и в TGStat — прим. ред.), поэтому понимаю, что интересно моей аудитории. Запросы на моё наставничество через канал поступают редко. В этом плане больше помогло приглашение в подкаст «ТруБизнесСтори» с Сашей Долговым. Но Телеграм позволяет формировать экспертное позиционирование и собирать кружки по интересам с «горячей» ЦА, поэтому и от этого инструмента я своего добился.

Предлагайте знания и информацию

На мой взгляд, брендам с физическими товарами в принципе сложнее продавать. Но тут важна специфика. В фэшн-нише продаёт визуал, концепция, атмосфера. А Телеграм — это мессенджер с соответствующей аудиторией. В нём проще продавать инфопродукты, цифровые услуги, масс-маркет.

Если у вас есть ресурсы на продвижение и переупаковку контента, можно направлять трафик в Телеграм с других площадок, а потом догревать аудиторию канала и предлагать товар.

Используйте вирусные темы в контексте своего опыта

Весь хайповый контент в моём канале связан с личным и корпоративным брендами. Он подаётся с позиции выводов по бизнес-темам, а не в виде эмоционально окрашенных суждений.

Это повышает вовлечённость более тёплой аудитории и может быть альтернативой сторителлингу. А формат личных рекомендаций только повышает доверие к рекламируемому продукту или эксперту.

Дифференцируйте каналы

Появляются не только ограничения, но и новые возможности. Постоянно дорабатывается «ВКонтакте», развивается формат коротких видео вроде YouTube Shorts, есть Pinterest, который повышает насмотренность.

Есть вероятность, что большая концентрация на каком-то одном канале не оправдает вложенных ресурсов. А к тому времени, как в нем всё сложится, могут появиться новые тренды.

Стоит тестировать и изучать каналы дальше, но точно не уводить с концами аудиторию оттуда, где клюёт.

***

Если вы собираетесь начать бизнес и хотите принимать платежи через Телеграм, попробуйте наш Телеграм-бот. Пара кликов — и он создаст QR-код и ссылку на оплату товара или услуги. Ссылку можно сразу отправить клиенту, а QR-код — показать покупателю в офлайне. Читайте подробности здесь.