Коллаборация и партнерский маркетинг. Зачем? Для кого? И в чем разница?
Привет. На связи команда ЁШ agency и сегодня мы поговорим о коллаборациях и партнерском маркетинге. В условиях жестких ограничений, в том числе рекламных возможностей, эти способы продвижения вновь обрели небывалую популярность.
Но сначала давайте определимся с понятиями? Что такое коллаборация, а что включает в себя партнерский маркетинг?
Коллаборация
Коллаборация – это сотрудничество между компаниями, которое поможет достичь общей цели. Коллаборация может происходить на разных уровнях – от обмена знаниями и опытом до совместной разработки продукта или проведения мероприятий.
Преимущества коллаборации для компаний включают доступ к новым рынкам и клиентам, расширение экспертизы и ресурсов, а также сокращение затрат на развитие продукта или мероприятия. Кроме того, коллаборация может способствовать развитию бренда и улучшению его репутации.
Одним из примеров коллаборации является сотрудничество между компаниями Nike и Apple. Обе компании объединили свои технологии, чтобы создать брендированные спортивные часы, которые позволяют спортсменам отслеживать свои тренировки и прогресс.
Коллаборация также может иметь социальную составляющую, например, сотрудничество компаний с благотворительными организациями или участие в проектах, направленных на охрану окружающей среды или улучшение качества жизни людей.
Партнерский маркетинг
Партнерский маркетинг – это сотрудничество компаниями, которое направлено на продвижение продукта или услуги. В рамках партнерства одна компания рекламирует продукт или услугу другой компании на своих ресурсах или в своих каналах продвижения.
В отличие от коллаборации, партнерский маркетинг обычно ограничивается рекламой продукта или услуги, а не включает в себя совместную разработку продукта или проведение мероприятий.
Преимущества партнерского маркетинга – доступ к новым аудиториям, увеличение продаж и улучшение репутации бренда. Кроме того, партнерский маркетинг может помочь компаниям сократить затраты на рекламу и продвижение.
Одним из примеров партнерского маркетинга является сотрудничество между компаниями Uber и Spotify. Когда пассажир использует приложение Uber, он может включить музыку через приложение Spotify и слушать ее в машине.
Партнерский маркетинг может быть очень эффективным способом продвижения, особенно если компании имеют сходную аудиторию, ценности, а бренды легко сочетаются друг с другом.
Каналы и площадки в партнерском маркетинге
- Сайты и блоги партнеров
- Email - рассылки партнеров
- Социальные сети партнеров
- Совместные мероприятия – вебинары, конференции и дни открытых дверей
- Совместное создание контента – статьи, видео и подкасты
- Специальные предложения и скидки для клиентов партнеров
Зачем вам партнерский маркетинг?
В условиях отсутствия самого распространенного канала – таргета в запрещенных сетях, партнерский маркетинг является простым и эффективным каналом для продвижения продукта.
Партнерские интеграции подходят для любых компаний, которые хотят:
- Расширить свою аудиторию
- Увеличить продажи
- Увеличить узнаваемость
- Улучшить репутацию бренда
- Сократить расходы на рекламу и маркетинг
Как и где искать партнеров?
- Ищите компании, которые имеют сходную с вашей компанией аудиторию. Это поможет вам создать сильные и эффективные партнерские отношения.
- Если задачей партнёрских проектов является расширение аудитории, то опирайтесь при поиске партнера не на аудиторию, а на ценности бренда-партнера.
- Старайтесь подходить к выбору партнера нестандартно. Коллаборации и партнерство с художниками – очевидный вариант. А вы попробуйте “зайти” к партнерам, которые не являются очевидными для вашей ниши.
- Не забывайте о совместном создании контента. Это может помочь вам привлечь новых клиентов и улучшить свою репутацию в отрасли. Не ограничивайте себя кросс-рассылкой.
- Разрабатывайте партнерские программы и предложения, которые будут взаимовыгодны для обеих сторон. Например, вы можете предложить своим партнерам скидки на свои продукты или услуги.
- Исследуйте свои существующие контакты и отношения в отрасли. Ваши потенциальные партнеры – поставщики, клиенты и даже конкуренты.
- Ищите партнеров в социальных сетях и через онлайн-ресурсы, такие как форумы и сообщества.
- Установить партнерские отношения проще всего при личном контакте, так что для этого подойдут отраслевые конференции, форумы, встречи сообществ.
- Подходите к потенциальным партнерам с конкретным предложением и объяснением преимуществ, которые они получат от партнерства с вами.
- Не забывайте о разработке партнерских отношений на долгосрочной основе. Это позволит вам создать стабильные и эффективные партнерские отношения, которые будут приносить вам пользу на протяжении многих лет.