Телеграмма из Дубая: как получить тысячи лидов на зарубежную недвижку по 1500 ₽ благодаря нативке с мемами
Тысячи лидов в месяц по 1500 ₽ в нише недвижимости — недостижимая мечта? AIWA доказывает на практике, что нативная реклама в телеграм-каналах способна давать мощные результаты. Как именно удалось этого добиться, читайте дальше. Расскажем о методе подбора площадок, тестах и работе с креативами. Бонусом — история, как блогер превратился в клиента и купил апартаменты!
Из Барвихи в Дубай: первая кампания
Первой задачей для агентства AIWA стало продвижение выставки недвижимости ОАЭ. Требовалось привлечь аудиторию с доходом выше среднего, которая будет готова посетить выставку в Подмосковной Барвихе. Мероприятие стало отличным поводом выяснить, можно ли быстро найти целевые регистрации в Телеграме, когда до события осталась всего неделя.
Есть нюанс
Любое офлайн-мероприятие ограничено геолокацией. А при работе с блогерами и пабликами невозможно настроить рекламу на определенную локацию, как в таргете. Единственный логичный выход — выбирать тематические каналы для жителей Москвы и Подмосковья. А чтобы расширить аудиторию, в первый флайт добавили каналы по интересам «финансы/инвестиции», ведь там среди подписчиков тоже есть обитатели столичного региона.
Результаты первой кампании
Средняя стоимость регистрации получилась вполне приемлемой для специфики мероприятия и сопоставимой с результатами из других рекламных каналов. Кроме того, кампания в Телеграме собрала хороший охват, который, как известно, лишним не бывает и позитивно влияет на узнаваемость бренда.
«При продвижении первой выставки мы действовали очень осторожно. Использовали имиджевое видео клиента — яркое, красивое, но с прямой рекламой. Следующую выставку, которая проходила в декабре в Дубае, продвигали уже с помощью более смелых креативов, и в итоге они показали наилучшие результаты. Одна публикация с мемом принесла 36 лидов по 500 ₽. Все потому, что аудитория телеграм-каналов отлично реагирует на рекламу с юмором»
Выставка прошла хорошо, поэтому мы продолжили сотрудничество. И начали вторую рекламную кампанию непосредственно с предложением купить недвижимость в Дубае.
DUBAI VS DUBAK: вторая кампания
Цели и задачи кампании
«Новой задачей стало продвигать услуги агентства Mira Real Estate посредством стимулирования интереса к покупке недвижимости в Дубае. Для этого мы решили не ограничиваться Телеграмом, но пойти и в другие соцсети, в первую очередь YouTube. Главными целевыми показателями по-прежнему были количество лидов и стоимость заявки. По результатам первой кампании мы получили карт-бланш на креативы, и наш пикчер дал огня»
Примеры смелых креативов «новой волны»:
Целевая аудитория проекта
- Покупатели недвижимости с достатком выше среднего. Мы ориентировались на Москву и Питер, т. к. это два столичных направления, где сосредоточено наибольшее количество денег и обеспеченной ЦА. Пол не имел значения, возраст обозначили цифрой 30+ (по принципу дохода).
- Риэлторы, которые могут предложить купить апартаменты в Дубае своим клиентам. Для них это альтернативный вариант заработка, учитывая сложности на российском рынке недвижимости. Для риелторов действует партнерская программа, на которой мы делали акцент в каналах и чатах для агентов по недвижимости.
- Застройщики, готовые «идти на восток», как, например, лидеры рынка «Пионер» и «Самолет». Небольшие девелоперы тоже интересуются землями в Дубае, ведь цена сотки стартует от 3 млн ₽, а продать коттедж или виллу намного проще, чем в Подмосковье, где загородное строительство погрузилось в гибернацию.
УТП
С учетом экономической ситуации в стране интерес к недвижимости за границей резко вырос: люди ищут безопасный и выгодный способ сохранить капитал. А Дубай — одна из самых привлекательных локаций по финансовому потенциалу. В 2022 году, по данным РБК, россияне стали лидерами по покупке недвижимости в Дубае среди иностранцев.
В рекламных постах сосредоточились на важных преимуществах Дубая: 350 солнечных дней в году, большой турпоток (а это арендаторы), англоговорящее население, выгодная рассрочка, возможность получить ВНЖ и отсутствие налогов.
Подбор каналов
Сначала мы сделали фокус на каналах, связанных с финансами и инвестициями, но в итоге лучше всего сработали ниши туризма, релокации и недвижимости. Все каналы подбирались вручную: перед тем как добавить в медиаплан, проверяли статистику по TGstat, чтобы избежать накруток и каналов с «мертвой» аудиторией. Также внимательно изучали ленту за пару недель, смотрели, что рекламировалось ранее — если были промо с сомнительными товарами, канал тоже пролетал мимо. А еще при бронировании даты уточняли у админов каналов, не планируются ли в ближайшие дни публикации конкурентов, и старались избежать близкого «соседства».
Наш метод подбора площадок подробно описан в этой статье.
Креативы
Основной месседж, который мы использовали в креативах, — «цены в Дубае сопоставимы с московскими». Это не дорогая восточная сказка, а вполне доступное предложение. Более того, еще и очень привлекательное. Большинство ЖК продуманы так, чтобы внутренняя инфраструктура позволяла не выходить надолго из-под кондиционеров: есть фитнес, коворкинг, магазин. В отделку входит укомплектованная ванная и кухня, достаточно купить кровать, стол — и все, можно жить или сдавать. Агентство «MIRA» сопровождает клиентов после покупки, обеспечивает сервис сдачи в аренду, регулярной уборки после постояльцев, на чем мы тоже иногда делали акцент в креативах.
Еще пара примеров креативов, основанных на мемах, понятных аудитории 30+:
Правила адаптации креативов под ленту канала
- если в контенте есть эмодзи, используем их, если нет — то нет;
- ориентируемся на средний объем постов и сокращаем/добавляем буквы при необходимости;
- если посты в ленте без картинок, мы тоже публикуем только текст;
- рекламу в авторских каналах всегда делаем вместе с автором — за это, как правило, приходится доплатить, но результат того стоит.
Наилучшие результаты дали каналы про недвижимость, новости, путешествия и релокацию. Авторские каналы в среднем тоже дали позитивный результат. В качестве эксперимента мы потестировали каналы про юмор, тендеры, маркетплейсы и спорт, однако там прорывов не случилось.
Стоит отметить, что кампания показала высокие результаты даже в перегретый сезон, в декабре, когда рынок наиболее активен и рекламный шум превышает все разумные пределы. Скидки и промо буквально повсюду, а ЦА проекта — лакомый кусочек и для других рекламодателей. Тем не менее за неполный декабрь удалось сделать более 1000 лидов.
Самые интересные интеграции
Блогер-покупатель
Одна из удачных интеграций — размещение в экспертном YouTube-канале «Сложный процент», посвященном мировой экономике и финансовой грамотности. Ролик уже набрал более 500 тыс. просмотров и принес лиды по 1000 ₽. Более того, сам блогер заинтересовался предложением и… купил у агентства квартиру! Конечно, этот факт мы обыграли в рекламной интеграции, получилось действительно круто.
Рекордная стоимость заявки
Беспрецедентный случай — небольшое сообщество, посвященное изучению арабского языка, внезапно дало заявки по 175 ₽. Похожие результаты были только в чате про недвижимость, в котором размещался оффер для риелторов. Следующий рекордсмен по стоимости заявки — канал про релокацию, он принес лиды по 194 ₽.
Самое дорогое размещение
Самый дорогой по стоимости пост вышел в канале «Новости Москвы» и стоил 420 000 ₽. Первый комментарий же к нему «Пикчер бог», из-за которого наш пикчер потребовал срочного повышения. Цена показа — менее рубля, более 250 комментариев и хороший процент теплых заявок.
Выводы
Продажи в пабликах существуют. Нативная реклама может приносить качественные лиды и продажи даже в условиях сжатых сроков и высокой конкуренции.
«Мы смотрим всю воронку от показов до лидов и видим, что дорогие показы — не проказа, конверсия может быть высокой. Если сравнивать с контекстной и таргетированной рекламой, качество заявок из тематических ТГ-каналов в среднем на том же уровне. Более того, по нашим utm-меткам уже видны закрытые сделки»
Можно быть смелее
Этот кейс — пример того, как много в рекламной кампании зависит от грамотного подбора площадок и креативов. Более того, существует расхожий миф, что с платежеспособной аудиторией можно говорить только в очень строгом, деловом тоне (местами даже пафосном) и размещать рекламу надо тоже исключительно в изданиях «на серьезных щщах». Практика же показывает, что никто не лишен чувства юмора и яркая подача выигрывает, если хорошо проработано предложение.
Если вы тоже хотите получать трафик и лиды из Телеграма, велкам!