Кастдев - простыми словами про мягкие продажи в B2B на весь мир
При продаже в лоб в B2B не избежать негатива - вы общаетесь с топ-менеджерами, а эти люди - профессионалы, в том числе и в продажах. Использование скриптов и популярных техник (например, SPIN), приносит прямо противоположный эффект - ноль продаж и негатив от контрагента. В статье разберем, как продавать в B2B мягко с помощью глубинных интервью,…
6.2K6.2K показов
1.4K1.4K открытий
Правильно ли я понимаю, что необходимо написать представителю компании, чтобы пройти наше интервью? Какой у него интерес тратить свое время? Какое-то вознаграждение?
Присоединяюсь к вопросу)
Да, если не написать, то точно не прийдет)
Если ваш продукт интересный, вы обращаетесь к человеку как к эксперту и не шаблонно, то многие согласятся и бесплатно, ради идеи.
Вознаграждение тоже испльзуется, но чаще в пордуктовых кастдевах (когда нет задачи продажи). Хотя и тут может сработать