Ядро рекламной кампании

Любая рекламная кампания начинается с торгового предложения.

Мы вкладываем деньги, и хотим окупить свою рекламную кампанию.

Это возможно при одном условии:

▪ Нам заплатят больше денег, чем мы вложили в РК, а это, в свою очередь, возможно только при еще одном условии:

▪Если люди купят то, что мы предлагаем.

Но купят только в том случае, если:

▪Предложение решает их реальную, существующую проблему. Не ту, которую вы сами придумали, а которая у них реально есть

▪Предложение удовлетворяет их желание. Они действительно хотят то, что вы им предлагаете.

Ещё раз!

Контент, воронки, трафик - все это бессмысленно, пока базово вы не понимаете, кто ваша аудитория, и за что она будет платить деньги.

Почему люди покупают?

Существует такая штука, как весы принятия решений.

У них есть две чаши:

1. Чаша удовольствия

2. Чаша стресса

Человек платит тогда, когда удовольствие от принятого решения больше, чем стресс.

Пример. Васек чего-то хочет. Мы кидаем это на чашу весов удовольствия. Например, что он получит, если купит хорошие диски на шины? ✔Эстетику, престиж, внимание других, уважуха пацанов, девочки смотрят, социальное одобрение. ✔Наполняется шкала удовольствия.

Вторая чаша весов - чаша стресса.

Тот же пример. Есть интернет-магазин шин и дисков. Какой конкретно стресс Васек испытает при принятии решения? ✔Дорого, еще и обманут, а качество не то, кинут на бабки, долго ждать, переплачу, не подойдет визуально на авто и т. д.

Человек примет решение о покупке только когда чаша удовольствия перевесит чашу стресса.

Генерируйте, ребята. Скоро расскажу, чем я чаши наполняю, дабы всегда быть на волнах успешного успеха