Как получить 1660 лидов с сайта по 214.17 руб. за заявку в нише по приему макулатуры

Как получить 1660 лидов с сайта по 214.17 руб. за заявку в нише по приему макулатуры

Итоговая статистика

355 515 ₽ — Затраты на рекламу в Яндекс. Директ за 1 год

1660 — Лиды (заявки) из Яндекс. Директ

214.17 ₽ — Стоимость лида (заявки) из Яндекс. Директ

Как получить 1660 лидов с сайта по 214.17 руб. за заявку в нише по приему макулатуры

Было

  • Сайт

Не было

  • Воронки привлечения клиентов через интернет
  • Понимания своей аудитории
  • Юнит экономики
  • Сквозной аналитики

Проблемы

У заказчика в целом отсутствовала воронка привлечения клиентов через интернет, не было понимания своей аудитории и главное юнит экономики, для понимания максимальной стоимости привлечения одного клиента

Задача

Настроить стабильную маркетинговую воронку с лидогенерацией через рекламную кампанию в Яндекс. Директ

Этап 1: Выявили ЦА посчитали юнит экономику

Как получить 1660 лидов с сайта по 214.17 руб. за заявку в нише по приему макулатуры

Этап 2: Проработали все выгоды, боли клиента и важные аспекты при сдаче вторсырья и макулатуры

Как получить 1660 лидов с сайта по 214.17 руб. за заявку в нише по приему макулатуры

Этап 3: Добавили прогревающие страницы под каждую услугу

Как получить 1660 лидов с сайта по 214.17 руб. за заявку в нише по приему макулатуры
Как получить 1660 лидов с сайта по 214.17 руб. за заявку в нише по приему макулатуры

Этап 4: Запустили рекламную кампанию

Для контроля звонков с сайта поставили Call-tracking и стали прослушивать, как менеджеры общаются с клиентами.

Как получить 1660 лидов с сайта по 214.17 руб. за заявку в нише по приему макулатуры

Сразу выявил проблему:

менеджеры совершенно не понимали, как правильно закрывать входящие звонки, отвечали грубо, высокомерно, как будто клиенты им должны. Так как первое впечатление о компании заказчики делают по телефонному разговору все лиды сливались к конкурентам

Мной было принято решение:

убрали с телефонных звонков работников склада, поставили на звонки девушку менеджера (так как аудитория в основном мужчины), которая отвечала приятным голосом

Провел базовое обучение с менеджером по обработке лидов

  • прописал скрипты разговора
  • скрипт закрытия возражением клиента
  • разработали бонусы

Это помогло повысить в закрытие конверсию примерно с 8% до 45% в продажу

Как получить 1660 лидов с сайта по 214.17 руб. за заявку в нише по приему макулатуры

Добавили на каждую страницу квиз, для повышения конверсии посетителей в заявку с сайта

Как получить 1660 лидов с сайта по 214.17 руб. за заявку в нише по приему макулатуры

Итоговая статистика

355 515 ₽ — Затраты на рекламу в Яндекс. Директ за 1 год

1660 — Лиды (заявки) из Яндекс. Директ

214.17 ₽ — Стоимость лида (заявки) из Яндекс. Директ

Чтобы получить такие результаты, я проверял много гипотез

Но есть гораздо более удобныи и быстрыи способ выити на такие результаты и получать клиентов из интернета. Не просто настроить разные инструменты для привлечение заявок из разных источников, а выстроить систему маркетинга для увеличения потока заказов и прибыли.

Вы всегда можете обратить ко мне за консультацией, контакте в шапке профиля.

3
Начать дискуссию