Обзор сайта 1688: как найти товар, заказать и доставить

Гайд по работе с популярной оптовой площадкой из Китая.

Владельцы интернет-магазинов и продавцы маркетплейсов заказывают товары из Китая не только на TaoBao, AliBaba или AliExpress, а ещё и на сайте 1688. Что это за площадка, почему она стала такой популярной в России и как оформить заказ — рассказываем в этой статье.

1688 — одна из крупных оптовых площадок, входящая в AliBaba Group, на которой можно выгодно купить как товары широкого пользования, так и промышленные товары от китайских производителей.

Сайт оптовый. Если на TaoBao и AliExpress товар можно купить поштучно, то на 1688 только оптом. Есть понятие минимального заказа, поэтому зачастую товар покупается коробками. Только в редких случаях продавцы продают товар поштучно.
Цены на витрине и в корзине покупателя не меняются. Часто покупатель на AliBaba видит товар по супер дешевой цене. Но при оформлении заказа стоимость резко повышается. Так продавцы делают для того, чтобы поднять свой товар выше в поиске. Поэтому при закупке товаров на AliBaba всегда нужно уточнять цену. На 1688 стоимость товара на витрине и в корзине всегда будет совпадать.
Цена зависит от количества товаров. Чем больше единиц товара закажет закупщик, тем ниже для него будет стоимость заказа.

Например, вот карточка товара с очками. Видно, что их цена уменьшается в зависимости от объема заказа:

Товар доставляется в китайской упаковке, поскольку площадка изначально нацелена на внутренние продажи. Для закупщиков это проблема, ведь вся маркировка товаров и инструкции к ним будут на китайском.

Если товар закупается для продажи в России, то инструкция и полезные для покупателя данные должны быть на русском. Решить этот вопрос можно через поставщика — он обсуждает детали сделки и вопрос кастомизации упаковки с продавцом. Это позволяет получить товар с нанесенным на упаковку и даже на товар фирменным логотипом, в упаковке желаемого дизайна и с инструкцией на русском языке. Такие услуги требуют дополнительной оплаты.

На 1688 можно купить всё — от памперсов до станков для обработки железа.

На главной странице 1688 в левом меню предлагаются товары массового потребления. Здесь можно найти одежду, обувь, аксессуары, детские товары, мебель, все для дома и строительства, еду и напитки, косметику, бытовую и цифровую технику, и т. д.

По каждому запросу вы найдете тысячи предложений, поскольку китайский рынок высококонкурентный.

Для удобства поиска на сайте есть расширенный фильтр. Например, при переходе по запросу «женские часы» можно отфильтровать результаты по цене, материалу корпуса, материалу ремешка, популярности, стилю, цвету и т. д.

Также на 1688 предлагается огромный выбор промышленных товаров. Для их просмотра в верхнем меню надо выбрать «Ищу промышленные товары».

При переходе в этот раздел в левом меню вместо товаров широкого потребления будет список промышленной продукции. Здесь закупщики могут посмотреть станки, медицинскую технику, электротехнику, спецодежду для выполнения различных видов работ и т. д.

Для упрощения поиска самых выгодных предложений и проверенных магазинов площадка присваивает своим селлерам разные отметки: «Промышленный бренд», «Выбор знатока», «Магазин промышленных товаров» и т. д.

Например, пометку «Выбор знатока» / «Экспертный выбор» получают товары, которые пользуются высоким спросом и продаются большими партиями. Для новых покупателей это сигнал о том, что магазин сотрудничает с многими клиентами и предлагает хороший продукт.

1688.com имеет версию только на китайском языке. Никаких плагинов для перехода на английский, русский или любой другой язык на сайте не предусмотрено. Поэтому для поиска товаров нужно использовать переводчик браузера.

После этого страница отобразится на русском и можно искать товар по меню:

Еще один способ поиска подходящего товара — воспользоваться поисковой строкой. Однако в этом случае результаты выдачи отображаются нерелевантно. Например, по запросу «фотоэпилятор» показывается что угодно, кроме фотоэпилятора:

Для того чтобы повысить релевантность выдачи, переведите свой запрос на китайский:

Далее скопируйте иероглифы и вставьте в поисковую строку. После этого сайт покажет релевантную товарную выдачу:

Еще одна фишка 1688 — здесь можно искать товар по фотографиям.

Например, продавец планирует торговать на Wildberries.

Гайд по выбору прибыльной ниши на WB — здесь.

Предварительно был проведен анализ ниши и выбраны китайские чаи. Они бывают совсем недорогими, и на них можно сделать большую наценку. При анализе аналогичных предложений на Wildberries находим продавца чая. Теперь надо узнать, сколько стоит такой чай на 1688.com.

Для этого на сайте Wildberries ищем подходящую картинку и сохраняем ее на компьютер:

Далее переходим на сайт 1688. В поисковой строке нажимаем на значок фотоаппарата и выбираем сохраненную картинку:

Система опознает картинку и показывает такой же и аналогичные товары:

Остается только выбрать подходящий по цене товар, определиться с размером партии и с поставщиком. Для этого нужно перейти в карточку товара:

В карточке можно увидеть подробные фотографии и даже видеообзоры товара. В примере выше на видео показаны условия, в которых производится и пакуется чай. Также здесь указана цена на товар и минимальный размер заказа — 1000 упаковок чая.

Еще в карточке указаны:

условия оплаты и возврата;
телефон фабрики;
логистика;
форма обратной связи для бронирования заказа.

Существуют зеркала сайта на русском языке с копией каталога и доставкой по России, но закупать товар на этих сайтах придется на свой страх и риск. Советуем для начала заказать небольшую партию дешевого товара, чтобы оценить качество сервиса.

На сайте 1688 указывается три разных цены. От объема заказа зависит то, сколько покупатель заплатит в конечном итоге. Например, при покупке чая от 100 до 999 упаковок цена будет 10 юаней, а при заказе более 1000 упаковок — цена уже 5 юаней.

У большинства продавцов на 1688 есть минимальный заказ — обычно он указывается в количествах единиц или упаковок в зависимости от вида товара. Также некоторые магазины на 1688 выставляют лимиты по суммам заказа. При этом не все требуют закупку размерными рядами, что позволяет выбирать разные товары и таким образом добирать нужную сумму заказа.

Еще одна особенность продавцов на 1688 — они считают, что покупатель имеет возможность реализовать любую продукцию через свой розничный магазин. Поэтому они неохотно отправляют дополнительные фотографии товаров или консультируют по вопросам подбора размера одежды, обуви или по характеристикам товара. Как результат возникают проблемы с пересортом по размерам и цветам, и вернуть товар по причине того, что не подошел цвет или размер, просто невозможно. Учитывайте эту особенность при закупке на этом сайте.

1688 доставляет товары только на склады внутри Китая. В другие страны доставка не предусмотрена.

Работа напрямую с продавцами площадки 1688 для российских продавцов практически невозможна из-за трудностей с оплатой и доставкой.

Основные трудности:

Оплата принимается только со счета Alipay, пополнить который можно только картой китайского банка. Для открытия такой карты требуется личное присутствие человека. Оплатить картой MasterCard или Visa невозможно.
Для покупки на 1688 может потребоваться верификация покупателя. Даже если иностранный покупатель открыл счет в китайском банке, после оплаты заказа площадка может попросить подтвердить личность заказчика. Если процедура не будет соблюдена, то счет с высокой степенью вероятности будет заморожен. Процедура верификации сложная, и ее могут пройти только жители Китая.
Расчеты по сделкам проводятся только в юанях.
Общаться с продавцами и заключать сделку нужно только на китайском.
Товар надо растамаживать. Для прохождения таможни требуются документы на русском языке.
Возникают проблемы при необходимости заказа индивидуальной брендированной упаковки.

Единственный вариант для магазинов из России — работать через посредника.

Этапы работы с посредником:

Покупатель выбирает товары для закупки, указывает их количество и отправляет этот список посреднику.
Посредник связывается с продавцами и уточняет наличие товара.
При отсутствии подходящего товара у этого продавца посредник помогает найти подходящий товар у других продавцов.
Покупатель подписывает договор и оплачивает заказ.
Посредник договаривается с продавцом об условиях отгрузки и осуществляет выкуп.
Товар отгружается на склад в Китае.
Поставщик занимается упаковкой груза, консолидацией и подготовкой документов для таможни.
Продавец получает свой заказ в точке выдачи, оплачивает доставку и услуги посредника.

К выбору посредника нужно подходить тщательно. Именно он отвечает за то, что покупателю будет доставлен указанный им товар хорошего качества в нужном количестве и размерах. Также на посредника ложится работа с документами, упаковка груза и общение с продавцом.

Оптовым покупателям выгоднее всего закупать товары на 1688. Что касается покупок в розницу, то самые доступные цены предлагает TaoBao. К тому же сделать заказ на TaoBao можно без посредника.