Как получить подписчиков по 102 ₽ с посевов для телеграм-канала недвижимости в Санкт-Петербурге

Мы потратили чуть больше 50 000 ₽, совсем небольшую сумму для такой задачи. А получили >500 подписчиков с помощью аналитического подхода. Дальше я расскажу алгоритм, по которому мы работали, но сразу отмечу — алгоритм не универсальный.

Привет, VC! Меня зовут Алексей Кузьмичев, вы можете знать меня по телеграм-каналу KazanExpress и нашему кейсу с Telegram ADS, который мы описывали здесь около года назад.

Я по прежнему работаю в KazanExpress, но фриланс-проекты беру в работу, тем более перспективные и интересные. Опыта в посевах у меня почти нет, это не самое любимое занятие — моя статья пригодится тем, кто не знает с чего начать или тем, у кого ограничен бюджет.

Какие инструменты нам понадобятся:

Наш проект — авторский канал «Сергей Петербургский. Новостройки Санкт-Петербурга». Передаю ребятам свой опыт работы с контентом, а ещё занимаюсь продвижением канала и чат-бота.

Основной трафик планировали получать из Telegram ADS, но для запуска в канале должно быть больше 200 подписчиков. Поэтому, начали с посевов и приглашения друзей и знакомых, своих да наших.

Первый опыт посевов был не совсем удачным — потратили 44 000 ₽, а подписчиков получили всего 44. В среднем по больнице и для нового канала это нормально, но мне не понравилось.

Когда мы всё-таки запустили ADS, ситуация уже поменялась по сравнению с тем, что было год назад. Этот инструмент приносил лидов по KPI, но почти не приносил подписчиков. А в нашей стратегии планировалась и долгосрочная работа с подписками, и развитие канала.

В апреле 2023 года мы снова вернулись к вопросу посевов, чтобы увеличить число подписчиков канала. Сделали повторный анализ конкурентов, собрали крео и отметили тех, кто работает в ADS.

Выводы: кто-то вообще не запускал официальную рекламу, другие только компенсировали отток подписчиков. А самые успешные по приросту каналы привлекали подписчиков через посевы.

Меня осенило — зачем искать новые каналы для посевов, если можно использовать чужие результаты. Даже если там уже разместились конкуренты, каждый канал отличается контентом и подходом.

Разместить рекламу в самых эффективных каналах, в которых уже была до этого реклама конкурентов — такой была наша гипотеза.

Первым шагом мы приступили к аналитике — выписали конкурентов и их посевы за последний календарный месяц. Где-то было больше одного в день, что не давало чёткого понимания о приросте подписчиков.

А вот по конкурентам, которые размещались только в 1 канале в день, уже можно делать выводы:

Вторым шагом сделали медиаплан, в котором посчитали планируемую стоимость и подписчика и размещения, учитывая наш прошлый опыт, а именно CPM = 1000 ₽

Что интересно — самые недорогие каналы по абсолютной стоимости получались и самыми эффективными с точки зрения CPM и CPS, в теории.

Третьим шагом узнали реальную стоимость размещения и собрали итоговую таблицу с фактической стоимостью одного размещения, спрогнозировали CPM и CPS. Из всего списка отобрали 11 каналов общей стоимостью размещения 51 650 ₽ и планом в 899 подписчиков.

Креатив для посевов мы обновили и добавили туда 3 топ-поста с оффером и СТА. Естественно, каждому каналу выдали свою размеченную ссылку — по ним мы и смотрели итоговую эффективность.

Результаты собирали вручную с помощью TGStat. У них есть не только расширенная аналитика по пригласительным ссылкам, но и статистика по уже удаленным креативам. Так что мы не волновались за сохранность наших результатов.

За 51 650 ₽ мы получили:

Показатели мне нравятся, но они отличаются от плановых. 100% попасть в план тут всё равно невозможно.

Смотрим, что помешало выполнить план, используя относительные показатели CPS и CPM. Снова на помощь приходит условное форматирование.

А насколько были верные мои прогнозы детально? Я сравнил план и факт.

2 канала не выполнили план по охвату даже наполовину, один из каналов показал очень плохие показатели прироста, а второй — слишком хорошие. Совпадение?

А сейчас поздно уже, а надо было раньше.

Самое простое — это не закупаться в каналах, отмеченных TGStat, такую метку вы точно не пропустите. Как проверить каналы по аналитике перед этим я не буду подробно сейчас описывать, потому что это совсем другая история.

А если после посева? Сложно, но всё же:

Получается, наши подписчики настоящие.

Такой метод позволяет получить недорогих подписчиков, в условиях ограниченного бюджета. Нам повезло, что наша аудитория из Санкт-Петербурга и там развиты местные телеграм-каналы, в регионах России такая стратегия уже может не сработать.

Если вам интересно работать с контентом и продвижением, подписывайтесь на мой канал «Алексей Кузьмичев теперь в Telegram!» — я публикую кейсы и инсайты о работе в этой соцсети/мессенджере.