Ворвались на рынок шин в разгар сезона, забрали первую позицию выдачи и увеличили выручку на 5 753 000 ₽

Что делать бизнесу, когда сезон уже начался, а рекламу нужно запустить «вчера»? Как «захватить регион» и попасть на первую рекламную позицию поисковой выдачи? Как при этом снизить стоимость обращения? Делимся секретами в кейсе интернет-магазина «Рулевой». Подарок читателям — бесплатная инструкция, чтобы вы могли повторить и улучшить наш результат.

Привет, мы — Промо Эксперт, агентство перфоманс-рекламы Евгения Летова. В кейсе рассказываем, как за 1,5 месяца помогли интернет-магазину увеличить выручку на 5 753 000 ₽ с помощью контекстной рекламы.

Предыдущий подрядчик не выполнял KPI, и компания решила его заменить.

«Захватить регион» и получить +1 000 000 ₽ выручки за месяц — так «Рулевой» сформулировал задачу. Чтобы получить результат, нужно было улучшить промежуточные метрики:

Продажа шин и дисков — бизнес с ярко выраженной сезонностью. В середине марта, когда заказчик пришёл к нам, сезон уже начался — в 2023 году весна пришла рано. Нужно было срочно запустить рекламу и загрузить отдел продаж. Клиенту было важно, чтобы выручка за месяц выросла, как минимум, на 1 000 000 ₽. Именно поэтому «Рулевой» хотел «захватить регион».

Чтобы «захватить регион» нужно использовать повышенные ставки, это увеличивает стоимость:

А нам стоимость обращения нужно снизить. Этот нюанс усложнил задачу на старте.

1. Структурировали рекламный аккаунт.

Мы настроили кампании и постарались сделать структуру аккаунта удобной. Получили:

— 3 кампании с фидом для разных мест показа. Можно было настроить единую Товарную компанию на все виды площадок. Мы сделали разные: Товарная галерея, Динамические объявления и Смарт-баннеры. Это важно для оценки статистики по каждой площадке. В единой кампании статистика была бы общей.

— 4 поисковые кампании на Челябинск — день и ночь, А также, на Озерск и Нягань. Это помогло выдержать требование клиента о разном расходе: на Челябинск — 85%, Озёрск — 5%, Нягань — 10%.

— 1 общую кампанию РСЯ.

—Одно- и многотоварные смарт-баннеры в ретаргете.

Запустили рекламные кампании и попали в первый рекламный блок на 3–4 место. А нужно было — на первое.

2. Выставили ручное управление ставками и сделали корректировки на эксклюзивное размещение на поиске

В результате получили желанное первое место и 8 активных ссылок в объявлении. Но за это пришлось переплатить.

Нужно было что-то делать, чтобы остаться на первом месте и, по-возможности, снизить стоимость обращения.

3. Сформировали посадочные страницы под каждый запрос

Собрали все ключевые запросы с упоминанием размеров и настроили отдельные группы. В них с помощью специального динамического параметра {param1} сформировали посадочные страницы для каждого запроса.

В результате:

— по каждому объявлению пользователь мог перейти на максимально релевантные запросу страницы сайта;

— группы объявлений с низкочастотными запросами по размерам шин не получили статус «Мало показов».

4. Настроили РСЯ на автоматике с оплатой за конверсии. Добавили много таргетингов

В РСЯ не стали делить кампании по городам, настроили 1 общую кампанию и добавили в неё все возможные таргетинги для расширения охвата:

— ключевые запросы с поиска;

— автотаргетинг, который работает на основе заголовков объявлений и посадочных страниц;

— краткосрочные интересы пользователей (1-5 дней);

— приложения, которые могут посещать покупатели;

— геолокации, куда покупатели могут приходить;

— сайты конкурентов;

— база покупателей из CRM;

— похожие на покупателей Look-a-Like.

Выбрали стратегию с оплатой за конверсии. Неважно, какой будет трафик и откуда придут пользователи, главное — платить за целевое действие на сайте.

5. Настроили кампании по городам

6. Сделали объявления с шаблоном в заголовке

У магазина 1 338 товарных позиций. Мы сделали объявления с шаблоном в заголовке. При этом ключевой запрос добавляется в заголовок автоматически. Сами ключи прописали так, чтобы была понятная, логичная фраза.

По позициям и продажам мы выполнили ТЗ заказчика и получили:

За 1,5 месяца работы получили:

— 1,28% — конверсия в заявку.

— 104 заявки.

— 2 953 ₽ — стоимость заявки.

Чтобы сопоставить с результатами предыдущего подрядчика, пересчитали на месяц:

По сравнению с предыдущим подрядчиком мы улучшили промежуточные метрики:

Чтобы самостоятельно доработать свои рекламные кампании, подпишитесь на наш телеграм-канал и скачайте более подробный чек-лист.

Если понадобится помощь в контекстной рекламе, обращайтесь.