Как мы пишем заголовки для рекламных статей, чтобы добиваться высокого CTR
Привлекательный заголовок — половина успеха рекламной статьи. Ведь именно по названию текста пользователь принимает решение, читать ли материал целиком. И наоборот, если заголовок неудачный и скучный, даже у самой крутой статьи будут плохие результаты. Делимся приемами по составлению кликабельных заголовков.
Мы в креативной редакции «Рыба» часто пишем рекламные тексты для ПромоСтраниц, а там заголовок — это один из главных элементов статьи. Если он не зацепил пользователя, тот даже не откроет материал и не узнает, о чем вы написали: вся работа была проделана зря. Рассказываем, как мы придумываем заголовки, чтобы получать высокий CTR.
Общие принципы заголовков для рекламных статей
Есть правила, которых мы всегда придерживаемся для любых тематик и форматов. Пишем ли о дорогой недвижимости, смартфонах эконом-сегмента, банковских картах или о сервисах доставки еды — заголовки должны соответствовать следующим принципам.
Длина до 56 символов с пробелами. Статьи из ПромоСтраниц показываются в Рекламной сети Яндекса в виде небольших карточек: название текста + картинка. Чтобы заголовки туда помещались и правильно отображались, для них установлено ограничение в 56 знаков. Его нужно учитывать, иначе статью просто не получится опубликовать.
Без кликбейта. Заголовок должен отражать суть статьи. В погоне за высоким CTR есть соблазн приукрасить УТП продукта или наобещать читателю лишнего. Не стоит этого делать: модерация ПромоСтраниц обычно не пропускает такие заголовки.
Но, даже если текст опубликуют, вы обманете ожидания аудитории и потеряете ее доверие. Ведь пользователь увидит цепляющее название статьи, пойдет читать — и поймет, что в ней речь совсем о другом. В итоге вы получите много кликов, но мало дочитываний и переходов на сайт.
Заголовок «продает» статью, а не продукт. Некоторые авторы составляют для статей заголовки по таким же правилам, как для баннеров, — выносят в них преимущества продукта и призывают купить. В случае с баннером это работает потому, что с него пользователь сразу попадает на сайт.
В ПромоСтраницах воронка устроена по-другому. Кликнув на заголовок, пользователь переходит на статью, читает ее, узнает о продукте — и уже после этого переходит на сайт. Вот почему заголовок должен разжечь интерес к тексту. Иначе потенциальный клиент не будет читать статью и просто не откроет ее.
На одну статью — от трех до пяти разноплановых заголовков. Столько вариантов нужно алгоритмам ПромоСтраниц на старте рекламной кампании, чтобы обучиться, какой аудитории показывать статью, а также выявить наиболее кликабельные заголовки. Если их меньше трех, система будет обучаться слишком долго. Но и больше пяти заголовков тоже не нужно: каждый в отдельности получит мало показов и алгоритмам будет сложнее определить самые успешные варианты.
Важно, чтобы все заголовки были разными по структуре и содержанию.Так вы одновременно протестируете разные приемы: быстрее выявите лучшие варианты и не потратите много рекламного бюджета на неудачные.
Приемы для кликабельных заголовков
Сначала может показаться, что составить пять разных заголовков до 56 символов, да еще и все без кликбейта, — невозможно. На самом деле всё просто, если пользоваться специальными приемами. Они проверенные и хорошо работают.
Используйте цифры. Они привлекают внимание, так как сразу цепляют взгляд среди обычного текста. А еще могут показывать структуру статьи: когда пользователь видит заголовок в духе «5 причин оформить дебетовую карту», то сразу понимает — внутри будет четкий список преимуществ, который легко воспринимается.
Добавляйте вопросительные слова. Выявите главные боли и потребности целевой аудитории и сформулируйте их в виде вопроса — со словами «почему», «как», «зачем», «где», «что».
Главное, чтобы вопрос был достаточно узким и показывал, о чем написано в статье. Например, не «Где купить квартиру», а «Где купить квартиру, чтобы рядом были парк и метро».
Выносите в заголовок самые яркие детали статьи. Перечитайте текст и обратите внимание на фрагменты, которые больше всего цепляют, — можно прямо выделить их цветом в документе. Затем переформулируйте эти УТП в разноформатные заголовки.
Добавляйте эмоции. Не стесняйтесь использовать в заголовках «эмоциональные» прилагательные, наречия и обороты, ярко описывать жизненные ситуации. Такие формулировки попадают в сердце читателя и вызывают желание кликнуть статью. Можно отталкиваться не только от позитивных, но и от негативных эмоций — если это подходит под формат. Однако важно избегать кликбейта и чрезмерной провокационности.
Указывайте в заголовке формат статьи. Например, если перечисляете, какие вещи нужно взять с собой в отпуск, заголовок можно начать со слова «чек-лист». Когда объясняете, как пошагово оформить ОСАГО — добавьте слово «инструкция». Так читатель сразу поймет, какой статья будет по структуре, а это повышает вероятность клика.
Разрушайте стереотипы и мифы. Хорошо работают заголовки в формате «миф — опровержение». Назовите какое-либо популярное заблуждение, связанное с вашим продуктом, и заявите, что статья докажет обратное. Читателю захочется узнать, почему устоявшееся мнение на самом деле неправда, и он кликнет на заголовок.
Сегментируйте аудиторию. Если у вашего продукта разнообразная целевая аудитория, попробуйте выделить в названии статьи одну конкретную группу. Так алгоритмы ПромоСтраниц быстрее поймут, кому показывать статью. А пользователи, которым она может быть интересна, по заголовку увидят: в тексте будет конкретная информация, полезная именно для них, а не всем подряд.
Все приемы из статьи можно комбинировать, чтобы получить уникальные и яркие заголовки. А когда поймете принцип и протестируете шаблонные схемы, не стесняйтесь экспериментировать: вдруг вы найдете нестандартный вариант, который хорошо сработает.
О чем мы забыли рассказать? Какие еще крутые приемы для заголовков вы знаете?
Чтобы писать хорошие заголовки, нужно всего лишь...
Простите, не удержалась 😂
Как тут удержаться и не перейти по ссылке :D
настолько хотелось, что аж кликала по картинке))
Перевелись текстовые Кулибины на земле русской.... Эх, перевелись...
ШОК! Как писать хорошие заголовки
... уметь писать?
этот комментарий взорвал интернет
А часто все бывает с точностью да наоборот: крутейший заголовок и превьюшка и вода водой внутри
Да, это тема для отдельной статьи
95% сегодняшней прессы и информации. к сожалению с наполнением статей очень и очень худо :(
Если вы пишите не для арабов, то картинку нужно горизонтально зеркалировать.
Потому что мы в России читаем слева направо, а значит заголовок должен быть слева, то есть в начале. И - о боже! - плохой заголовок не дает нам насладиться прекрасно прорисованной кормой.
К вопросу о профессионализме подготовки контента и понимания восприятия материала читателем
Ничего не понял, что и кому зеркалировать и при чем тут корма. К вопросу о нормальных комментах, которые должны помочь, а не просто обосрать чью-то работу
Думаю, что речь шла о фото лошади, которую нужно развернуть так, чтобы голова была слева, а зад (корма) — справа.
но ведь лошади могут скакать в обе стороны вне зависимости от того, каким алфавитом пользуются их хозяева
Ну это куму что нравится, хах
Уверен это никак не влияет на восприятие ОО
Или нет?
Читатели рассудят. И рынок. Пока успехи на виси у агентства, которое пишет контент, не очень.
Хах, сразу видно, что вы хорошо разбираетесь в теме и понимаете, что пишете ))
А по каким метрикам вы оцениваете успех в целом и, в частности, данного агентства? Как пришли к таким выводам? Есть ли примеры успешных контет-агентств на vc?
1. Выручка
2. Наличие собственного стиля и уважения аудитории
Про первое мне судить сложно, второе - субъективное мнение на основе чувства языка, насмотренности, начитанности, сравнения с другими авторами.
Агентства на виси пишут плохо.
А где пишут хорошо?
Ильясов писал хорошо. Теперь в основном пишут хорошо в Телеграме
Если вы про Максима Ильяхова, то соглашусь с вами.
Да, про него
так а зачем зеркалить? Это ж мем
Это всего лишь значит что заголовок крайне хуевый даже у статьи про хуевые заголовки))
кликбейт из 2023)))
Спасибо за гайд. Отметил для себя пару интересных моментов
Рады, что оценили
Я бы даже сказал не половина успеха, а все 80% =)
смотря что вы для себя ставите целью. клик на статью или дальнейшая работа с читателем ;)
Так без первого не с кем работать будет)))
ну без первого и статьи не будет. заголовок в любом случае будет ;)
Может быть и так)
Хм, а какой сериал посмотреть, если любишь Стругацких?
Сделаем об этом статью)
Спасибо, полезно)
Рады быть полезными)
ахаха, да именно — вот он идеал
Слышал, что фотки как на первом баннере делаются на самом деле в обратной последовательности 🥲
мне всегда нравятся заги для юзкейсов, там что-то в стиле: Умерла жена, но я выпил волшебный напиток и снова встал на ноги
или
Дочь стала проституткой, и меня хватил удар. Рассказываю, что меня спасло от смерти
такие кулстори прям, закачаешься
Мимо такого, конечно, пройти нельзя))
А вот это полезно)
Классная идея с лошадью, удачная адаптация мема!
Может, заменить на "Вот почему мамкины копирайтеры едят вашу шаву и как этого избежать"?
Хороший Гайд
Комментарий удален модератором
Спасибо! Получил пользу от прочтения.
Спасибо, сохраню, буду перечитывать)
Комментарий удален модератором
Комментарий удален модератором
Согласна полностью! Хороший игровой заголовок - большая часть успеха!