Почему сервисным компаниям надо привлекать клиентов из интернета «ещё вчера»?

Разбор сайтов и рекламных объявлений сервисных компаний

Это продолжение первой части, где я разбирал методы привлечения клиентов из интернета для сервисных компаний.

На всякий случай напомню, кто я. Зовут меня Алексей Шевченко, я руковожу направлением digital-маркетинга в Okdesk и по совместительству помогаю малому бизнесу продвигаться в интернете.

Сегодня постараюсь наглядно показать, почему сервисные компании ещё вчера должны были зайти в интернет и начать привлекать клиентов оттуда.

Вышел очередной лонгрид, время чтения — ~25 минут.

Содержание

Хороший, плохой, злой — разбор сайтов сервисных компаний

Сначала думал разобрать хорошие примеры, но в разных отраслях найти нормальные сайты оказалось реально проблематично.

Примерно 7 сайтов из 10 сделаны так себе: на страницах услуг сложно найти что-то полезное, преимущества состоят из абстрактных слоганов («мы классные, профессионалы и очень оперативные»), а дизайн застрял в 00-х.

Поэтому сейчас пройдёмся по нескольким сайтам и разберём ошибки, характерные для всех отраслей.

При разборе наглядно покажу, что в них хорошо, а что не очень и как это можно было бы исправить.

К слову, такое обилие некачественных сайтов — ещё один признак того, что конкуренция в нише сервисного обслуживания слабая, и вы, подойдя к делу с умом, можете с небольшими затратами денег, времени и сил начать привлекать клиентов и наращивать долю на рынке.

Подойдя к делу с умом, можно с небольшими затратами денег, времени и сил начать привлекать клиентов из интернета и наращивать долю на рынке.

И заметьте, сделаете это абсолютно легально и без демпинга. Только за счёт удобного, понятного сайта и грамотного продвижения.

Кто читал первую статью, тот помнит четыре вопроса, на которые должен отвечать сайт. Если вдруг не читали, рекомендую уделить время и почитать.

Итак, четыре вопроса:

  1. Что конкретно мне предлагают? (Услуги)
  2. Сколько это стоит и от чего зависит? (Цены)
  3. Почему я должен заказать именно у вас? (Доверие)
  4. Как мне оставить заявку / связаться / получить консультацию по услугам? (Контакты, формы связи)

Здесь я не учитываю нюансы для поискового продвижения вроде SEO-текстов (а часто поисковая выдача такая, что без «портянки» текста в ТОП не попасть). Но даже с этими текстами информацию можно структурировать так, что потенциальному клиенту не составит труда найти ответы на все свои вопросы.

Держа в голове эти четыре вопроса, давайте смотреть на сайты.

Начнём с того, как НЕ надо делать.

В качестве примера возьмём запрос «техническое обслуживание чиллеров».

Плохой пример

Пациент — http://www.hts-holod.ru/

На первый взгляд ничего критичного:

Главная страница сайта
Главная страница сайта

Но давайте попробуем найти ответ на свой вопрос (тех. обслуживание чиллеров) и понять, что в целом предлагают на сайте.

В меню видим пункт «Оборудование». Наверное, они его продают.

Пока непонятно.

Жмём, видим категории оборудования, но по-прежнему не видим, что с этим оборудованием предлагают сделать: починить, продать, сдать в аренду?

Мне непонятно, что конкретно предлагают сделать с этим оборудованием
Мне непонятно, что конкретно предлагают сделать с этим оборудованием

В заголовке страницы (тот текст, что отображается на вкладке браузера) тоже ничего нет про услуги:

Что предлагают — загадка
Что предлагают — загадка

Добираемся до конечной страницы «Чиллеры» и что мы видим?

Что опять ничего не понятно :)

Какое-то сплошное полотно текста про чиллеры.

И вновь вопрос: что мне предлагают??
И вновь вопрос: что мне предлагают??

Если присмотреться, то в конце страницы можно увидеть, что же тебе предлагают:

  • проектирование, монтаж;
  • ремонт и обслуживание.
Жёлтым маркером подсветил места в тексте, где нам говорят, что предлагают. Попробуй найди ещё...
Жёлтым маркером подсветил места в тексте, где нам говорят, что предлагают. Попробуй найди ещё...

Чтобы добраться до этой информации, пришлось долго кликать и вчитываться в текст, а люди, как вы знаете, ленивы. Поэтому если мне надо прикладывать столько усилий, чтобы найти нужную информацию, я, скорее всего, пойду на другой сайт.

Аналогичная ситуация и с техобслуживанием. Что обслуживают? Сколько стоит? Вообще ничего не понятно:

Игра «Найди перечень услуг»
Игра «Найди перечень услуг»

В общем, сайт, мягко скажем, так себе.

Как можно сделать по другому?

Хороший пример

Например, вот так: https://mskholod.com/

С главной страницы можно добраться до интересующих нас чиллеров в один клик.

Я в один клик могу добраться до нужной мне страницы с обслуживанием чиллеров.
Я в один клик могу добраться до нужной мне страницы с обслуживанием чиллеров.

Попав на страницу услуги, я сразу понимаю, что именно мне предлагают.

Отличный пример первого экрана страницы услуг
Отличный пример первого экрана страницы услуг

Первый экран закрывает три вопроса из четырёх: что мне предлагают; почему я должен вам доверять (14 штатных инженеров, собственный склад запчастей); как с вами связаться (кнопка «Выезд специалиста»).

Дальше на странице мы видим таблицу с ценами, а также перечень брендов, которые обслуживает компания.

Большая таблица скрыта для экономии места, а логотипы популярных брендов помогают сформировать доверие к вам
Большая таблица скрыта для экономии места, а логотипы популярных брендов помогают сформировать доверие к вам

Затем идёт перечень работ и причин, почему мне стоит доверять компании:

Наглядно, просто и понятно
Наглядно, просто и понятно
Аналогично. Просто и понятно, но есть нюансы
Аналогично. Просто и понятно, но есть нюансы

Если до этого лично у меня вопросов не было, то к блоку с причинами доверять вопросы есть.

Главная проблема — абстрактные, расплывчатые формулировки.

Что значит «сложные задачи»? Для одного «сложно» — это замена датчика, для другого не сложно и внутренние агрегаты заменить целиком.

Лучше всё же писать конкретно: «Делаем всё: от проверки датчиков до замены узлов».

Ещё один абстрактный пункт — «Высокая скорость работ». Сколько это? Час? Два? Сутки? Двое?

Опять-таки у всех понятие скорости разное, поэтому старайтесь давать конкретику.

Можете выехать на объект через час после заявки? Так и пишите: «Выезд на объект за 1 час. Комплексный ремонт за сутки»

Просто и понятно.

Пишите конкретику. Это поможет вам выделиться в море «Высокого качества», «Квалифицированных специалистов», «Выгодных условий» и прочих непонятных формулировок, которые продают услуги также, как и камни, лежащие на дне реки.

Сервисное обслуживание надо?
Сервисное обслуживание надо?

Идём дальше.

На странице есть SEO-тексты, которые, к слову, оформлены довольно лаконично, выполняют свою функцию (продвижение в поисковиках) и не мешают посетителям, а также примеры работ (портфолио):

Живые фото — отличный способ сформировать доверие
Живые фото — отличный способ сформировать доверие

На последнем давайте остановимся чуть подробнее.

Запомните одну простую вещь: клиенты в интернете вас НЕ ВИДЯТ.

Всё, что у них есть, это тексты и фото, которые вы предлагаете.

Поэтому одна из ключевых задач — сформировать доверие. И реальные фото (а не надоевшие всем улыбающиеся в 32 зуба люди с фотостоков) — великолепный способ это сделать, потому что люди видят ДРУГИХ ЛЮДЕЙ, что компания реальная, живая, в ней работают такие же люди, как они сами.

Так что озадачьтесь и сделайте нормальные фото для сайта. Благо сейчас для этого не нужно нанимать фотографа, а достаточно лишь смартфона и нормального освещения.

Дальше.

В конце страницы есть форма обратной связи.

Очевидно, «МСК Холод» заморочились с дизайном.

Судя по прайсу на сайте агентства, которое его делало, такой дизайн стоит 300+ тысяч, но вам вовсе не обязательно тратить эти самые 300 тысяч.

Вовсе необязательно тратить сотни тысяч рублей на сайт. Нормальный, понятный и удобный сайт можно сделать всего за 15–30 тыс. рублей.

Разместить нужную информацию в удобном формате можно гораздо дешевле, и сайт с простым дизайном за 15–30 тысяч рублей будет точно так же отвечать на все вопросы.

Эта страница — пример того, как можно сделать хорошо. Тут вам и перечень услуг, и работа с возражениями («Более 95% наших клиентов на обслуживании, работают с нами пожизненно, не уходят к другим компаниям»), и множество призывов к действию, которые позволяют получить контакты потенциального клиента.

Тоже хороший посыл для формирования доверия
Тоже хороший посыл для формирования доверия

В общем, это очень хороший образец, как нужно делать страницы услуг.

Вернёмся к первому сайту.

Кое-как я нашёл страницу про техническое обслуживание, но на ней вновь решительно ничего не понятно: что именно мне предлагают, какое оборудование и каких брендов могут обслуживать…

Короче, опять вопросов больше, чем ответов.

Много кликов, ещё больше поисков и вот мы добрались до нужной информ... Погодите-ка
Много кликов, ещё больше поисков и вот мы добрались до нужной информ... Погодите-ка

В конце странички есть ссылка на стоимость.

Что ж, давайте посмотрим, вдруг там всё хорошо.

Нет. И тут всё плохо.

Цены на сайте — странный предмет. Таблица есть, а цифр в ней нет...
Цены на сайте — странный предмет. Таблица есть, а цифр в ней нет...

Таблицу не заполнили.

Очевидно, что даже если я упорный клиент и добрался до этой страницы, то после её просмотра точно уйду.

И это, на секундочку, сайт из ТОП-10 по целевому запросу. Собирал специально из ТОПа, чтобы показать, как сильно отстали сервисные компании в плане продвижения в интернете.

Но для зрелых компаний это огромный плюс! Конкуренция слабая, а значит у вас есть все шансы бюджетно привлекать клиентов во многих сервисных нишах.

Теперь посмотрим на рекламные объявления сервисных компаний и в ходе разбора ещё раз посмотрим на сайты (посадочные страницы).

Контекстная реклама. Разбор объявлений

Для начала разберёмся с объявлениями по паре запросов, а потом перейдём к разбору посадочных страниц.

Первый на очереди запрос «техническое обслуживание холодильного оборудования».

В момент оформления статьи реклама выглядела вот так:

Почему сервисным компаниям надо привлекать клиентов из интернета «ещё вчера»?

Дисклеймер: при написании статьи ни один рекламный бюджет не пострадал. Я умею открывать сайты без клика на рекламное объявление 😉

Пройдёмся по всем четырём (баннер справа тоже считается).

Баннер на поиске

Кстати, о баннере справа.

Это хороший метод, который позволяет получать лиды практически даром.

Как? Очень просто.

В отрасли техподдержки и сервиса (да и во многих других) люди привыкли звонить.

Поэтому надо этим пользоваться.

Вот что вам нужно:

  • собрать целевые запросы;
  • сделать пару ярких баннеров, где будет чётко обозначено, что вы предлагаете + какое-то УТП. Для обслуживания холодильного оборудования это может быть что-то такое: «Обслуживаем холодильное оборудование. Свой склад запчастей» и крупно написанный номер.

Условный пример:

Баннер справа — пример того, как можно было сделать
Баннер справа — пример того, как можно было сделать

Согласитесь, что такой баннер точно бросится в глаза, в отличие от того, что мы сейчас будем разбирать.

Яркий, с простым посылом и хорошо заметными контактами
Яркий, с простым посылом и хорошо заметными контактами

Почему это почти бесплатно?

Потому что вы платите за клики, а на баннер с крупным номером телефона кликают сильно реже. Человеку проще набрать номер и позвонить.

В итоге вы получаете бесплатные звонки. Пользуйтесь :)

Итак, теперь разберём реальный баннер.

Продажа оборудования, хотя я ищу обслуживание. Странный ход.
Продажа оборудования, хотя я ищу обслуживание. Странный ход.

Что тут не так?

Да, собственно, рекламный посыл.

Зачем мне оборудование от производителя, если я ищу ОБСЛУЖИВАНИЕ?

Не очень понятно.

Ведёт эта реклама на каталог оборудования.

Каталог оборудования, хотя я ищу обслуживание
Каталог оборудования, хотя я ищу обслуживание

Вывод: пустая трата денег.

Тут даже и разбирать нечего. Я допускаю, что кто-то из ищущих обслуживание действительно может заинтересоваться ПОКУПКОЙ оборудования, но сколько таких будет? Один из 1000? Короче сомнительная затея.

Лучше пользуйтесь моим советом, который я дал ранее: делайте баннер (и любую контекстную рекламу), соответствующий поисковым запросам, и всё с вашей рекламой будет нормально.

Первое объявление

Теперь к первому объявлению. Так называемое спецразмещение.

Спецразмещение в Яндекс.Директ
Спецразмещение в Яндекс.Директ

Давайте смотреть, что тут не так.

В первую очередь, общие, избитые фразы, которые уже никого не впечатляют:

«Опытные сотрудники! Многолетний опыт! Комплексный подход! Оперативность».

Всё это пустые слова. Зачем-то указана лицензия МЧС, хотя она для обслуживания холодильников не требуется.

Но, что хорошо, сделаны быстрые ссылки, которые в принципе могут быть интересны потенциальным клиентам, есть контактный телефон и время работы.

Как бы можно было написать?

Например, как-то так:

Диагностика и обслуживание холодильного оборудования. Гарантия на работы 3 года. Свой склад запчастей. Выезд за 1 час. Ремонт любой сложности.

Далее переходим на посадочную страницу:

Посадочная выбрана верно, на первом экране я сразу вижу, что мне предлагают, чуть ниже идёт таблица с ценами, есть примеры работ.

Первый экран посадочной страницы
Первый экран посадочной страницы

А вот вкладка «Отзывы» пустая. Если заполнить её нечем, то лучше удалить.

Доверия явно не внушает
Доверия явно не внушает

На странице есть порядок оказания услуг, блок про доверие и форма для связи.

В целом сойдёт, но можно и лучше
В целом сойдёт, но можно и лучше

Что не так?

Во-первых, слайдер в блоке «Как заказать» неудобный. Если я, например, хочу сразу посмотреть пункт 6, то у меня это не получится. Переключение возможно по одному слайду за раз, что несколько раздражает.

Во-вторых, блок с преимуществами слабенький, потому что там опять общие фразы о том, какие мы классные. Пунктов слишком много. Оптимальное количество преимуществ — 3–6.

Пройдёмся по паре «преимуществ».

«Квалифицированные специалисты»

Вода водица
Вода водица

Вода. В описании тоже вода («Составим грамотное техническое задание в короткие сроки»). Короткие — это какие? День? Два? Десять? В данном случае лучше писать конкретику:

Составим техническое задание за 1–2 рабочих дня. Полное соответствие ГОСТ

Про ГОСТ я придумал, но в отрасли наверняка есть свои стандарты, которым нужно соответствовать.

Дальше.

«Оперативность»

Ещё одна вода
Ещё одна вода

Опять (или снова?) вода.

Оперативно — это как? Час? Десять? Сутки?

По возможности указывайте конкретные цифры.

Например, можно написать вот так:

Выезд на объект через 1 час
Приедем со всеми расходниками, проведём диагностику и посчитаем стоимость

Так намного понятнее, насколько оперативно вы можете приехать.

Надеюсь, суть вы поняли.

Дальше будет пример хорошего блока преимуществ.

Второе объявление

Переходим к следующему объявлению.

Второе и последующие объявления идут без расширенного блока
Второе и последующие объявления идут без расширенного блока

Как вы можете заметить, тут уже расширенного объявления нет, потому что оно второе по счёту. Расширенный блок отображается только на первой позиции.

Это объявление, на мой взгляд, уже намного лучше. Тут всё довольно коротко и по делу.

Как работают, как быстро приезжают, гарантия и свой склад запчастей — хорошие УТП.

Инженеры универсалы — это что-то странное (а седаны есть?).

Можно было бы написать, например, «Инженеры с опытом 10+ лет».

Есть контакты и тематичные быстрые ссылки.

Переходим на сайт:

Видим неплохой первый экран.

Неплохо, но на мой взгляд шрифт можно было выбрать попроще
Неплохо, но на мой взгляд шрифт можно было выбрать попроще

Сразу есть форма связи, понятно, что предлагают.

Единственное, УТП (это которое про «выезд специалиста осуществляется бесплатно») можно было сделать более заметным.

Как-то так, например:

Такую подсветку нужно тестировать. Может статься так, что она наоборот снизит конверсию
Такую подсветку нужно тестировать. Может статься так, что она наоборот снизит конверсию

Пример грубый, и тут нужно тестировать конверсию, но информацию про бесплатный выезд однозначно надо делать заметнее.

Дальше идут два замечательных блока, которые отвечают на вопросы:

  • Что мне предлагают?
  • Почему я должен вам доверять?
Коротко, понятно и наглядно
Коротко, понятно и наглядно

Если в первом примере всё было максимально расплывчато — «Мы классные, соблюдаем технологии» и тому подобное, то тут всё отлично:

  • собственный транспорт;
  • приём заявок 24/7;
  • приедем за 2–6 часов;
  • с собой всегда нужные материалы;
  • если что-то под замену, то обновим в течение 1–3 дней.

Среди множества сервисных сайтов это один из лучших примеров правильной подачи преимуществ. Сплошная конкретика, которая точно попадает в потребности ЦА.

Единственное, про специалистов можно было получше написать. Вместо «Высококлассные специалисты с большим опытом работы» что-то такое:

15 инженеров в штате, средний стаж — 10 лет.

Сразу понятно, что у сотрудников большой опыт.

А вот дальше на сайте небольшой косяк.

Счётчик у акции стоит на 00:00, что явно доверия не вызывает.

Неловкий момент
Неловкий момент

Сам по себе блок неплохой и использует так называемое FOMO (Fear Of Missing Out) или страх упустить что-то.

И такие блоки работают, люди охотнее оставляют заявки.

Только если решите использовать нечто подобное, потрудитесь, чтобы техническая часть работала как часы: счётчик показывал обратный отсчёт, форма связи позволяла отправить заявку и т. д.

Иначе есть риск вместо заявки получить дырку от бублика.

Дальше на странице идёт прайс и порядок работы. Тут особых вопросов нет, всё просто и понятно.

Почему сервисным компаниям надо привлекать клиентов из интернета «ещё вчера»?

Обратите внимание, как тут оформлен порядок работы.

В отличии от первого сайта, посетителю сразу всё доступно, не надо ничего листать. Это удобная и, на мой взгляд, правильная реализация данного блока.

Смотрим дальше.

Есть сотрудники, что очень хорошо. Помните, в первой статье я об этом рассказывал? Повторюсь: в интернете люди вас НЕ ВИДЯТ, поэтому наличие фото сотрудников — хороший доверительный сигнал.

Я как клиент вижу, что вы реальные, компания существует и обслуживают меня точно такие же люди, как я.

Это большой плюс к доверию.

Запомните! В интернете люди вас не видят и не слышат, а значит им сложнее понять, доверяют они вам или нет. Всё, что у них есть, это фото и текст. Поэтому потрудитесь и сделайте фото ваших работ и сотрудников. Это даст огромный плюс к доверию со стороны потенциальных клиентов.

Также есть партнёры и примеры работ, это тоже помогает сформировать к вам доверие.

Реальные фото = «меня обслуживают живые люди, такие же, как я сам»
Реальные фото = «меня обслуживают живые люди, такие же, как я сам»

А вот с отзывами вновь недочёт.

В нише сервисного обслуживания есть несколько вариантов размещения отзывов:

  • Копия отзывов с сервисов карт (Яндекс.Карты, 2ГИС) со ссылкой на карточку компании.
  • Скан отзыва на официальном бланке клиента (доверия к таким куда больше).
  • Короткий видеоотзыв. Самый сложный для получения, но лучше всего формирует доверие у потенциальных клиентов.

Здесь же мы видим стоковые иконки и полотно текста. Не очень убедительно.

Почему сервисным компаниям надо привлекать клиентов из интернета «ещё вчера»?

Дальше идёт блок SEO-текста. Так как для посетителей в нём ценности нет, то и вынесен он вниз страницы. Это правильное решение.

И поисковики довольны, и людей не напрягает
И поисковики довольны, и людей не напрягает

В целом я бы поставил этой странице четыре с плюсом: хорошо проработана структура, но есть некоторые недочёты по наполнению.

Третье объявление

Переходим к третьему объявлению.

Тематично, но скромно
Тематично, но скромно

Тут всё грустно с точки зрения УТП: «Работа по договору» — это так себе преимущество в 2023 году.

Объявление совсем скромное, хоть и соответствует поисковому запросу.

Судя по внешнему виду, компания не использует уточнения для объявлений. Это такие слова или фразы, которые обычно идут через точку после основного текста объявления:

Полезная штука для дополнения своих объявлений
Полезная штука для дополнения своих объявлений

Давайте посмотрим, куда оно ведёт.

Заголовок, кнопку и картинку можно поднять повыше, чтобы в первый экран вмещалось больше информации
Заголовок, кнопку и картинку можно поднять повыше, чтобы в первый экран вмещалось больше информации

Есть кнопка «Оставить заявку», понятно, что предлагают, и даже транслируется одно преимущество — выезд в день обращения.

Дальше идёт перечень обслуживаемого оборудования. Это хорошо. Другое дело, что каждая плитка ведёт на отдельную страницу. А потом идут ещё уточнения. Хорошо это или нет — непонятно. Нужно смотреть на конверсию сайта, а таких данных у меня, к сожалению, нет.

Наглядно, но каждая плитка — ссылка на новую страницу. Хорошо это или нет — надо тестировать
Наглядно, но каждая плитка — ссылка на новую страницу. Хорошо это или нет — надо тестировать

За типами оборудования следует так называемое облако тегов.

Этот метод используется для поискового продвижения. Вполне нормальный метод, но сами ссылки размещены плохо, т. к. для меня как клиента они ценности не несут и только сбивают с толку.

Когда занимаетесь SEO, но забываете про UX
Когда занимаетесь SEO, но забываете про UX

Далее идёт блок, который, по задумке, должен убедить меня в пользе сервисного обслуживания.

Почему сервисным компаниям надо привлекать клиентов из интернета «ещё вчера»?

Предположу, что этот блок добавили для поискового продвижения, но для пользователей он особой пользы не несёт. Если я ищу услуги сервисного обслуживания, то скорее всего я знаю, зачем оно нужно.

За ним следует блок с преимуществами компании и, надо сказать, что преимущества хорошие. Этот блок следовало бы вынести повыше, чтобы я как возможный клиент мог быстро узнать об этих преимуществах.

Отличный блок преимуществ
Отличный блок преимуществ

Обратите внимание, как хорошо сделан этот блок.

Всего три преимущества, что облегчает восприятие, цепляющие заголовки с конкретикой! Вместо абстрактных

  • качественно;
  • бюджетно;
  • оперативно.

дана конкретика:

  • оригинальные запчасти с экономией до 30%;
  • бесплатная диагностика;
  • выезд в течение 2 часов.

Такая подача точно найдёт отклик у большинства потенциальных клиентов.

Список проводимых работ лаконично спрятан под спойлеры. Это экономит место и в принципе является неплохим решением, когда нужно скрыть большие блоки текста.

Удобная реализация больших кусков текста
Удобная реализация больших кусков текста

Далее идут цены и реализованные проекты.

Прайс-лист довольно большой, и вряд ли кто-то будет смотреть его целиком. С другой стороны, посетителю не надо ничего скачивать, и он может найти нужную позицию и узнать стоимость.

Очень большой прайс-лист :)
Очень большой прайс-лист :)

Примеры работ помогают сформировать доверие и показать, что компания реально существует. Хороший блок.

Фото реальный проектов — огромный плюс к доверию со стороны потенциальных клиентов
Фото реальный проектов — огромный плюс к доверию со стороны потенциальных клиентов

Блоки «Почему стоит работать с нами» и «Этапы работ» тут вставлены откуда-то ещё, потому что не совсем про сервис. Тут вам и поставка с монтажом, и ввод в эксплуатацию, хотя я, скорее всего, ищу обслуживание уже имеющегося оборудования.

Зачем мне монтаж, если я хочу обслужить то, что уже есть?
Зачем мне монтаж, если я хочу обслужить то, что уже есть?

Далее идёт карта с зонами обслуживания, но сделана она так себе, потому что из неё не очень ясно, где всё-таки эти самые зоны.

Проще было бы написать, что обслуживают всю Москву и МО, а на месте карты разместить форму заявки.

Почему сервисным компаниям надо привлекать клиентов из интернета «ещё вчера»?

На этом, пожалуй, закончим наш разбор.

Надеюсь, теперь вы поняли, как правильно оформлять страницы услуг и формировать рекламные объявления.

И судя по тому, что я видел и вижу в ТОП-10 поисковой выдачи, во множестве отраслей сервисного обслуживания можно и НУЖНО привлекать клиентов в интернете, потому что ~7 из 10 сайтов сделаны так себе. Почему бы этим не воспользоваться?

Во множестве отраслей сервисного обслуживания можно и НУЖНО привлекать клиентов в интернете, потому что ~7 из 10 сайтов сделаны так себе. Почему бы этим не воспользоваться?

Поэтому у вас есть все шансы войти в ТОП своей отрасли и нарастить клиентскую базу, а Okdesk и другие хелп деск системы помогут вам эту базу удержать и сделать ваше сотрудничество взаимовыгодным.

Минутка философии, или Почему качество услуг решает

Немного отвлечёмся от интернета и вернёмся к офлайн-жизни.

Несколько лет назад я работал у крупнейшего поставщика комплексных систем безопасности в РФ.

Немножко похвастаюсь. За время моей работы выручка из интернета выросла в 2,5 раза, что очень хорошо, но знаете, что генерировало больше всего продаж?

Личные знакомства менеджеров и уровень сервиса компании.

Буквально был такой случай с клиентом:

«Ваши конкуренты предложили условия получше, но Петрович (имя изменено) такой крутой мужик, что я решил снова взять у вас».

Неизвестен

Представляете?

И это не заказ на 10 тысяч рублей. Речь идёт о заказах на миллионы, а иногда и десятки миллионов рублей.

Ещё один случай, но уже связанный с сервисом. Речь клиентов стараюсь передавать дословно.

«Я бы, может, и заказал у них, но там же инженеры … (непечатное слово), ничего от них не добьёшься. А у вас всё по-другому, такая атмосфера домашняя…»

Неизвестен

Так что же это получается, что цена — далеко не единственный фактор при выборе поставщика и отношение клиенту, а также качество услуг играют одну из ключевых ролей?!

Это, кстати, ещё и камень в огород демпинга.

Качество сервиса (а с ним и личные отношения) — вот на чём нужно делать акцент.

Делаете работу хорошо, превосходите ожидания, опираетесь на объективные данные, собираемые в help desk системе (или хоть какой-то системе автоматизации) — прибыль растёт, потому что вам не нужно демпинговать и можно держать цены повыше, о вас рассказывают другим → растёт клиентская база → опять рост прибыли.

Ещё небольшая история, почему качество действительно важно.

Есть у меня товарищ, который занимается земснарядами. Это такие плавучие машины, с помощью которых чистят водоёмы от ила, углубляют дно, намывают песок и т. д.

И вот что он мне поведал.

Госучреждения (по крайней мере в данной нише) выбирают тех, с кем они работали и кто сделал нормально.

Понимаете, к чему я клоню?

То есть государству комфортнее и проще работать с теми, кто себя зарекомендовал, поэтому от них повторные заказы приходят регулярно.

И, по сути, всё, что нужно — это ОДИН раз нормально сделать свою работу.

Нормально её надо делать всегда, но тут речь именно про получение клиентов, мнение о тебе на рынке и поток заказов.

Но это неточно
Но это неточно

С физиками та же история.

Сейчас начался сезон этих водных работ (весна–лето), и ~70% заказов пришли от старых клиентов, потому что люди помнят, как хорошо он сделал и нигде не обманул.

Сколько он потратил на повторное привлечение?

Ноль. Клиенты сами к нему вернулись.

Так что это ещё один повод хорошенько задуматься о повышении качества техподдержки и выездного сервиса, а системы автоматизации, такие, как Окдеск, — один из решающих факторов в этом самом повышении.

Подытожим:

  • У сервисных компаний в интернете непаханое поле. Заходи и начинай привлекать клиентов.
  • Качество услуг — один из ключевых факторов для привлечения и удержания клиентов.

Надеюсь, эта и первая статьи подтолкнут сервисные компании к активной работе по привлечению клиентов из интернета!

99
7 комментариев

Всё, что мы делаем в Okdesk - делаем на максимум. Даже если активность не связана напрямую с основным бизнесом. Этот обзор - хорошее тому подтверждение!

2
Ответить

Нормальный, понятный и удобный сайт можно сделать всего за 15–30 тыс. рублей.
Хм ну это еще постараться нужно найти такую цену

Ответить

За обычный сайт услуг вполне можно. Готовый шаблон Wordpress (от Гудвина https://www.goodwinpress.ru/, например), его слегка шлифануть, наполнить и сайт готов. Нам же тут главное нужную информацию донести до потенциальных клиентов

Ответить

разобрано все по полочкам ,в целом суть ясна

Ответить

Цели создания сайта бывают разные. Возможно сайт из примера создавали просто чтобы был, а продают они через наработанную базу клиентов.

Ответить

И такое может быть. Но раз есть возможность, почему бы не использовать её? Тем более сайт не требует каких-то космических затрат сил, времени и денег

Ответить

Интересно, спасибо

Ответить