Нажать нельзя пропустить, или уместен ли кликбейт в маркетинге

В современном интернете сложно избежать заголовков-приманок, мотивирующих кликнуть по ним для перехода на страницу. «Благодаря этому актриса похудела на 40 кг», «Шок! Смотрите, пока не удалили» и прочие наживки. Даже если название кажется глупым, любопытство не дает покоя, а рука так и тянется кликнуть. Может это и есть секрет «успешного успеха» для продвижения? Разбираемся, что такое кликбейт, откуда он взялся и стоит ли использовать его в маркетинге.

В закладки

«Откуда растут ноги» у кликбейта

Кликбейт – это громкий (кричащий) заголовок, от английского Clickbait (clic – щелчок мышью, bait — приманка), то есть приманка для кликов. Глядя на него, хочется нажать, чтобы узнать подробную информацию. После перехода пользователя постигнет разочарование, поскольку ожидаемого ответа он не найдет. Но это уже неважно – заголовок выполнил свою роль и принес клик.

Термин «кликбейт» получил место в Оксфордском словаре английского языка в 2016 году. Про повышение кликабельности в 1994 году говорил маркетолог Кен Маккартни.

Но в действительности кликбейт, как инструмент, зародился намного раньше. Его родиной можно считать СМИ. Еще в XIX-XX веках печатные издания привлекали читателей за счет интригующих заголовков.

Например, так выглядела реклама в дореволюционных газетах:

Это рекламные плакаты времен царской России:

А вот пример современных СМИ:

С развитием интернета кликбейт получил «новую жизнь». На фоне высокой конкуренции кликабельные заголовки быстро превратились в маст-хэв по привлечению аудитории. К тому же применить их можно практически к любому контенту – текстам, видео- и аудиоматериалам.

Но почему пользователи продолжают кликать на «желтушные» заголовки? По мнению Ника Пателя, все дело в том, что кликбейт затрагивает человеческие эмоции.

Команда сервиса BuzzSumo даже провела исследование кликбейтных заголовков, выявила самые вовлекающие фразы и выяснила, что пользователи в 73% случаев расшаривают заголовок, а не саму статью.

Как создают кликбейт-заголовки

Как и до эпохи интернета, так и сейчас людей волнуют одни и те же ценности: любовь, здоровье, финансовое благополучие. Кроме того, человек по своей природе любопытен – присутствие некой загадки всегда привлекает внимание. Вот наиболее популярные способы создания кликбейтовых заголовков:

  • Создать интригу и загадочность, вызвать желание узнать о чем идет речь.

Если уж женщины переживают за каждый лишний килограмм, то возможность легко потерять около 50 кило их точно заинтересует:

  • Использовать недосказанность, то есть скрыть часть интригующего заголовка.

Ну как же не посмотреть, что такого супер важного сказал проигравший Месси:

  • Указать на что-то, что пользователь обязательно должен увидеть/прочесть.

Непонятное название, бессмысленная картинка, но... документальный спецпроект 2019, который нужно смотреть всем. Конечно, надо кликать, что я хуже 5+ тысяч уже просмотревших:

  • Вызвать доверие обращением на «ты».

Ну тут грех не кликнуть – кто не хочет стать по-настоящему богатым, да еще и бесплатно:

  • Оформить выделяющийся заголовок за счет использования CAPS LOCK и большого количества знаков препинания.

Трудно не заметить заголовок, написанный заглавными буквами, а уж про рабочие средства против изжоги точно нужно знать:

  • Сыграть на диссонансе – банальное начало + загадочное продолжение.

И снова YouTube – наверно, вы уже догадались, что на популярном видеохостинге примеров кликбейта масса. К примеру, здесь само слово «вдруг» становится загадкой:

  • Применить значительные преувеличения и яркие эпитеты.

«Лучше любого люксового крема» – дайте две:

  • Включить в заголовок числительные и цифры.

Почему бы по-быстрому не прочесть о тайнах сантехников, вдруг это в жизни пригодится:

  • Прямо указать пользователю, что ему нужно делать.

Бьюти-завтрак, с детокс-программой и специально для нас, да еще на первой странице поисковой выдачи – надо узнать поподробнее:

  • Употребить вызовы и восклицания.

Шок! Это же почти как чудо чудное, кликаем непременно:

Как видите, главная цель заголовков – мотивировать к переходу на сайт посредством эмоционального воздействия.

Стоит ли использовать кликбейт в маркетинговой стратегии?

Интригующие заголовки становятся довольно опасным инструментом при неумелом обращении. Использование классического кликбейта в маркетинге – заведомо проигрышная стратегия, поскольку:

  • Кликбейт влияет на показатель отказов. Когда заголовок не оправдывает ожидания посетителя, он, скорее всего, покинет сайт в первые же секунды. То есть на сайт приходит абсолютно не целевая аудитория.
  • Активное применение «желтых» заголовков будет раздражать ваших постоянных посетителей. Многие люди понимают, что за кликбейтом нет ничего стоящего. Постепенно они утратят доверие к сайту и трафик снизится.
  • Кликбейт негативно сказывается на ранжировании в поисковой выдаче. Например, поисковики снижают рейтинг сайта при значительном количестве отказов. Кроме того, если ресурс злоупотребляет некачественным контентом, он потеряет рейтинг в выдаче.

Все вышеуказанные последствия гарантированно вас настигнут, если вы будете использовать заголовки вроде «ШОК! Инопланетяне вчера…» или «Ты не поверишь, что произойдет, если...».

Но когда заголовок честен и содержит точную информацию, он может быть полезен для привлечения аудитории. Главное, чтобы после перехода читатель нашел то, о чем сказано в названии. Если заголовок статьи звучит как «5 способов выучить английский», то и говориться в ней должно именно о 5 вариантах изучения языка.

Кликбейт бывает честным, хотя и балансирует на грани. Можно использовать заголовки-интриги в маркетинговых целях. Главное правило: заголовок должен соответствовать контенту. Важно, чтобы читатель после перехода получил обещанную информацию и задержался на сайте. Если вы решили использовать кликбейт для привлечения трафика, позаботьтесь о высоком качестве контента.

Мотивом публикации послужил комментарий Piter Online в обсуждениях к статье об использовании YouTube для линкбилдинга. Спасибо за интересную идею! А что хотелось бы узнать вам? Пишите в комментариях.

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Апельсин", "author_type": "self", "tags": ["\u043a\u043b\u0438\u043a\u0431\u0435\u0439\u0442","\u0438\u0441\u043a\u0443\u0441\u0441\u0442\u0432\u043e_\u0437\u0430\u0433\u043e\u043b\u043e\u0432\u043a\u043e\u0432"], "comments": 0, "likes": 0, "favorites": 11, "is_advertisement": false, "subsite_label": "marketing", "id": 74427, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Mon, 08 Jul 2019 14:49:52 +0300", "is_special": false }
0
{ "id": 74427, "author_id": 150894, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/74427\/get","add":"\/comments\/74427\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/74427"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199113, "last_count_and_date": null }
Комментариев нет
Популярные
По порядку
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "Article Branding", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cfovx", "p2": "glug" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Баннер в ленте на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "disable": true, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ] { "page_type": "default" }