Как сделать акционную рассылку: работающие примеры

Здравствуйте. На связи Наталия — маркетолог компании Altcraft.

Акционные рассылки используются в регулярных и ситуативных кампаниях, охватывают разные каналы маркетинга. Сообщение об акции через емайл остаётся одним из самых популярных способов привлечь внимание клиентов к специальным предложениям бренда.

В статье расскажем, какие бывают рассылки про акции, как их создать и приведём примеры.

Рассылка про акцию — это сообщение или серия писем, которые рассказывают подписчику про скидки, распродажи, специальные предложения от бренда. Цель таких эмэйл — продать товары и услуги за определённое время. Именно ограниченное действие скидок или небольшое количество позиций в наличии мотивирует подписчиков покупать быстрее.

Обычно сообщение про акцию отправляют уже подготовленному и лояльному клиенту, который знаком с брендом и специально подписался на каналы маркетинга компании, чтобы быстро получать информацию и выгодные предложения.

Акционная email рассылка — универсальный способ, который подойдёт любому направлению бизнеса. Люди любят и ждут время скидок, а продавцы через них стимулируют продажи, презентуют не самые известные бренды в ассортименте или просто распродают залежавшийся товар.

Рассылка акций обычно классифицируется по трём типам.

Также сообщения на тему акции делят по видам предложения. Это может быть скидка на:

Вместо скидки клиентам предлагают подарки или специальные условия (бесплатная доставка и другие). Механика скидок ограничивается только фантазией маркетологов. Но выбор типа акции, сообщение для рассылки, которое получит клиент, всегда зависит от целей бизнеса.

Расширение ассортимента в акции от аптечной сети. В письме предлагают получить третий товар бесплатно, причём это новые товары, на которые скидок раньше не было.

Фиксированная скидка от сайта-купонатора Biglion — промокод на 5000 руб. Эту сумма сразу есть в теме письма, что мотивирует открыть эмеил.

Ситуативная акция. Онлайн-школа привязывает скидки к майским праздникам и сразу показывает ограничение предложения — нужно успеть купить курсы за три дня.

Распродажа от бренда одежды, который даёт фиксированный дисконт на все товары. Причём акция действует на новинки — это один из способов привлечения внимание к новым коллекциям.

Закрытая распродажа от онлайн-магазина одежды, обуви и аксессуаров. Это персонализация предложения, когда бренд обещает снизить цену на покупки только тому клиенту, который получил письмо.

Акция от магазина товаров для творчества. Тема эмейла заманивает пользователя значительной скидкой. В письме поясняют, какие именно товары продают по сниженной цене.

Маркетплейс предлагает купить товары известных брендов с большой скидкой. В письме — примеры конкретных предложений со скидкой и без, чтобы сразу была понятна выгода от покупки.

Акция для быстрых подписчиков от онлайн-сервиса изучения английского языка. Эффект срочности создаётся за счёт ограничения количества участников, которые смогут получить скидку. Предложение дополняется подарком — бессрочным доступом к нескольким сервисам платформы. Также подчёркивается уникальность скидки, получить которую можно только по ссылке из этого эмайла.

Скидки на сезонные товары. Маркетплейс запускает акцию на категории, которые чаще нужны в тёплое время года. Тема письма, дизайн баннера и фото сразу же говорят, что скидки на товары для сада и огорода.

Ещё одна ситуативная акция. Книжный магазин использует свой день рождения как инфоповод для запуска распродажи.

Рассылки об акции — одно или несколько имейл, которые сообщают подписчикам о специальных предложениях от брендов. Такие письма (СМС, Push уведомления и так далее) нужны для повышения продаж, привлечения клиентов к малоизвестным брендам или распродажи излишков товаров.

Обычно запускают регулярные, сезонные или ситуативные рассылки, которые случаются, когда происходит какое-то событие. Для создания email-кампании для акции сначала ставят цель, сегментируют аудиторию, ставят ограничения на скидки. Дальше пишется текст письма с яркой темой, понятным прехедером и заметным CTA. Важен также дизайн, который не должен быть перегруженным.

Рада вам сообщить, что у нас появился Telegram-канал. Там вы найдёте самые интересные тренды и новости в сфере маркетинга и технологий. Подписывайтесь и будьте в теме :)