Продажа с яркими эмоциями
В нашей современной экономике есть огромное количество возможностей для заработка. Многие из нас мечтают о том, чтобы стать богатыми, но не всегда знают, как это сделать. Однако, стоит отметить, что не обязательно продавать дорогие товары или услуги, чтобы достичь финансового успеха. Вместо этого, можно обратить внимание на ниши с низкой ценой и найти свой путь к богатству. Ранее я часто заходил в магазин товаров для дома, где стоимость начиналась от нескольких рублей до нескольких сотен рублей. Не встретил ни одного ценника с тремя нулями. И некоторые вещи были довольно неплохого качества и служат уже несколько лет.
Существует ещё и понятие сопутствующих товаров, где низкая цена вовлекает Вас в процесс покупки с первого взгляда. Дисплеи с недорогими (относительно основной продуктовой корзины) товарами стоят на кассе и нет-нет, а рука потянется взять шоколадку, жвачку, стик с кофе или какао. Или покупка телефона потянет за собой чехол, защитную плёнку, переходник в авто или специальную автозарядку, а затем купить стикерпак для того, чтобы сделать свой телефон отличным от других. А есть ещё продажи, которые относятся к категории "спонтанно" и сегодня хочу поговорить о них, поскольку маркетологи придумали где, как и по какой средней цене можно выставить товар у мест расчёта.
Спонтанная покупка – это покупка товара или услуги, которая происходит без предварительного планирования или обдумывания. Она может быть вызвана внезапной потребностью или желанием, неожиданной возможностью или сильным влиянием момента, как например, распродажа или скидка.Был случай, когда я долго не мог найти цветной лазерный принтер для жены: то нет в наличии, то цена космическая. И вот случайно зайдя в магазин бытовой техники наткнулся на него. Был ли он дешёвый? Точно нет, но меня устраивала цена и комплектация. Да, я купил его.
Механизм спонтанной покупки основан на эмоциях и внезапных импульсах. Когда потребитель сталкивается с товаром или услугой, которые кажутся ему интересными или привлекательными, возникает сильное желание купить немедленно. Часто это происходит под влиянием рекламы, витринных манекенов, друзей или семьи, которыми он вдохновляется или убеждается. И при правильном расположении товара, он может разлетаться, как горячие пирожки. Они, кстати, тоже могут являться предметом спонтанной покупки.
Одним из основных факторов, способствующих спонтанной покупке, является наличие лишних финансовых средств. Когда деньги есть и нет препятствий внешнего характера, потребителю легче совершить покупку без предварительного планирования. Поэтому изучая товары для формирования спонтанной покупки, уделите внимание доходу Ваших основных покупателей. Формируйте правильно ассортиментную матрицу витрины и тщательно выбирайте место, где она будет расположена.
Как правило, спонтанные покупки отличаются от запланированных тем, что они могут быть более эмоциональными и меньше обдуманными. Потребитель может покупать предметы, в которых он несильно нуждается в данный момент, но которые ему нравятся или приносят удовольствие.
Спонтанная покупка может быть как полезной, так и вредной. С одной стороны, она может добавить разнообразия и положительную эмоциональную составляющую в жизнь человека. Товары, купленные внезапно, могут приносить радость и удовлетворение. Однако, с другой стороны, частые спонтанные покупки могут привести к финансовым проблемам, накоплению ненужных вещей и потере контроля над расходами. Но это уже скорее рекомендация покупателям.
Для тех, кто хочет сократить спонтанные покупки, существуют несколько советов. Во-первых, можно создать бюджет и следить за своими расходами. Во-вторых, перед совершением покупки стоит задать себе вопрос: "Действительно ли мне это нужно?" и подождать несколько дней, чтобы тщательно обдумать и взвесить решение. Или просто выделить на такие покупки некую сумму в месяц и распоряжаться ей в своё удовольствие.
В заключение, спонтанная покупка – это необдуманное приобретение товара или услуги под влиянием эмоций или момента. Она может быть полезной и приятной, но также может стать финансовой и эмоциональной ловушкой. При этом, спонтанные покупки могут существенно увеличить доход от реализации товаров и услуг, а ведь мы все за бизнес, не так ли?
Как думаете, возможна ли спонтанная покупка услуг и как это упаковать? Оставляйте комментарии, делитесь с друзьям и подписывайтесь. Пишите в ТГ, кому нужна помощь в вопросах маркетинга и управления: @nscrimea82.