В какие каналы маркетологи инвестировали в 2019 и как составить бюджет 2020 — выдержки из Marketing Budgets: 2019-2020

Каждый маркетолог знаком с этой знаменитой цитатой Джона Ванамейкера, который сказал ее 100 лет назад. И она все еще актуальна, к сожалению.

Хотя современные специалисты по маркетингу вооружены различными инструментами для анализа своей деятельности в практически любом канале, большинству из них все еще очень сложно прогнозировать возврат инвестиций по тому или иному маркетинговому каналу.

Отчет по маркетинговым результатам за 2019 год показывает, что чуть более половины (53%) организаций не могут четко прогнозировать возврат инвестиций от их маркетинговых активностей.

Команда Growth Marketing Stage выпустила исследование «Маркетинговые бюджеты 2019-2020» в виде отчета и инсайтами и графиками.

Отчет можно скачать бесплатно, он доступен на Product Hunt.

Исследование было сделано с двумя целями:

Отчет основан на опросе почти 300 маркетологов, которые работают в разного разме компаниях и разных индустриях.

Большинство респондентов увеличат маркетинговые бюджеты на контент маркетинг, SEO, growth marketing, social media, рекламу в поисковиках и PR.

Что же касается более традиционных тактик, таких как ТВ и печатная реклама, то тут планов на увеличение инвестиций нет.

На контент маркетинг, SEO и growth marketing делают ставки компании как небольших размеров, так и крупные игроки.

Контент-маркетинг:

SEO:

Относительно новое направление Growth Marketing будет адаптировано в равной степени интенсивно в бизнесах всех размеров, кроме компаний с 1000+ сотрудниками, 21% их маркетологов делают ставку на growth тактики. Что, учитывая неповоротливость организаций такого размера, является достаточно высоким показателем.

Что касается сегментации по индустриям, то inbound тактики предпочитают все сегменты, а Growth Marketing имеет потенциал для всех сегментов, кроме FMCG.

Самыми затратными были выставки, на втором и третьем месте - PPC (pay per click) и работа над сайтом.

Примечательно, что чем меньше компания, тем больше средств было потрачено на работу с конверсией, PPC рекламой и growth marketing.

Большие же организации традиционно же инвестировали в ТВ рекламу и PR.

Сегментация потраченных бюджетов по индустрии показывает огромную разницу между FMCG и остальными индустриями при выборе каналов.

Чем меньше компания, тем большая часть выручки реинвестируется в маркетинг. Большие, более устоявшиеся бизнесы тратят гораздо меньший процент от выручки на маркетинг.

В ритейле маркетинг отнимает 35% выручки, в FMCG — 7%. Значительно отличаются продуктовые и аутсорс компании в IT: 29% и 9% соответственно.

Отчет был разработан и выпущен командой Growth Marketing Stage,

Growth Marketing Stage - это крупная международная конференция по growth hacking для маркетологов, владельцев ecommerce, менеджеров продуктов, технологических предпринимателей и всех, кто занимается развитием диджитал бизнеса.