Маркетинг
Pavlo Pedenko
271

В какие каналы маркетологи инвестировали в 2019 и как составить бюджет 2020 — выдержки из Marketing Budgets: 2019-2020

“Я знаю, что половина моего рекламного бюджета расходуется впустую, вот только не знаю, какая именно”

Джон Ванамейкер
John Wanamaker, US department store merchant
В закладки

Каждый маркетолог знаком с этой знаменитой цитатой Джона Ванамейкера, который сказал ее 100 лет назад. И она все еще актуальна, к сожалению.

Хотя современные специалисты по маркетингу вооружены различными инструментами для анализа своей деятельности в практически любом канале, большинству из них все еще очень сложно прогнозировать возврат инвестиций по тому или иному маркетинговому каналу.

Отчет по маркетинговым результатам за 2019 год показывает, что чуть более половины (53%) организаций не могут четко прогнозировать возврат инвестиций от их маркетинговых активностей.

Команда Growth Marketing Stage выпустила исследование «Маркетинговые бюджеты 2019-2020» в виде отчета и инсайтами и графиками.

Отчет можно скачать бесплатно, он доступен на Product Hunt.

Исследование было сделано с двумя целями:

  • помочь маркетологам принимать более правильные решения при планировании своего бюджета;
  • помочь маркетологам понять, какие каналы наиболее прибыльны и интересны сегодня, а какие могут дать наилучшие результаты в будущем.

Отчет основан на опросе почти 300 маркетологов, которые работают в разного разме компаниях и разных индустриях.

Ключевые инсайты и показатели из отчета

Маркетологи делают ставку на inbound тактики и growth marketing в 2020 году.

Большинство респондентов увеличат маркетинговые бюджеты на контент маркетинг, SEO, growth marketing, social media, рекламу в поисковиках и PR.

Что же касается более традиционных тактик, таких как ТВ и печатная реклама, то тут планов на увеличение инвестиций нет.

Marketing Budgets 2019-2020 Report Growth Marketing Stage

На контент маркетинг, SEO и growth marketing делают ставки компании как небольших размеров, так и крупные игроки.

Контент-маркетинг:

  • 1-20 сотрудников - 70%

  • 21-50 сотрудников - 66%

  • 51-100 сотрудников - 72%
  • 101-1000 сотрудников - 77%
  • 1000+ сотрудников - 53%

SEO:

  • 1-20 сотрудников - 68%

  • 21-50 сотрудников - 57%

  • 51-100 сотрудников - 55%

  • 101-1000 сотрудников - 59%
  • 1000+ сотрудников - 44%

Относительно новое направление Growth Marketing будет адаптировано в равной степени интенсивно в бизнесах всех размеров, кроме компаний с 1000+ сотрудниками, 21% их маркетологов делают ставку на growth тактики. Что, учитывая неповоротливость организаций такого размера, является достаточно высоким показателем.

Increasing Marketing Investment By Organization Size, Marketing Budgets 2019-2020 Growth Marketing Stage

Что касается сегментации по индустриям, то inbound тактики предпочитают все сегменты, а Growth Marketing имеет потенциал для всех сегментов, кроме FMCG.

Increasing Marketing Investment by Industry Sector, Marketing Budgets 2019-2020 Report Growth Marketing Stage

Куда маркетологи тратили бюджеты в 2019-м:

Самыми затратными были выставки, на втором и третьем месте - PPC (pay per click) и работа над сайтом.

Budget allocation, Marketing Budgets 2019-2020 Growth Marketing Stage

Примечательно, что чем меньше компания, тем больше средств было потрачено на работу с конверсией, PPC рекламой и growth marketing.

Большие же организации традиционно же инвестировали в ТВ рекламу и PR.

The allocation of marketing budgets by organization size, Marketing Budgets Report 2019-2020 Growth Marketing Stage

Сегментация потраченных бюджетов по индустрии показывает огромную разницу между FMCG и остальными индустриями при выборе каналов.

The allocation of marketing budgets by industry sector, Marketing Budgets 2019-2020 Growth Marketing Stage

Маркетинг бюджет как процент от выручки

Чем меньше компания, тем большая часть выручки реинвестируется в маркетинг. Большие, более устоявшиеся бизнесы тратят гораздо меньший процент от выручки на маркетинг.

В ритейле маркетинг отнимает 35% выручки, в FMCG — 7%. Значительно отличаются продуктовые и аутсорс компании в IT: 29% и 9% соответственно.

Marketing Budget As A Percantage of Revenue by Organization Size, Marketing Budgets 2019-2020 Growth Marketing Stage
Marketing Budget As A Percantage of Revenue By Industry, Marketing Budgets 2019-2020 Growth Marketing Stage

Отчет был разработан и выпущен командой Growth Marketing Stage,

Growth Marketing Stage - это крупная международная конференция по growth hacking для маркетологов, владельцев ecommerce, менеджеров продуктов, технологических предпринимателей и всех, кто занимается развитием диджитал бизнеса.

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Pavlo Pedenko", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 2, "likes": 1, "favorites": 20, "is_advertisement": false, "subsite_label": "marketing", "id": 81575, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Tue, 03 Sep 2019 15:34:32 +0300", "is_special": false }
0
{ "id": 81575, "author_id": 146195, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/81575\/get","add":"\/comments\/81575\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/81575"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199113, "last_count_and_date": null }
2 комментария
Популярные
По порядку
0

Полезная инфографика!

Ответить
0

Коллега, маркетологи не могут ничего «инвестировать». Посмотрите, плз, по ссылке, экономический, бухгалтерский, налоговый смысл понятия «инвестиция». Маркетинг отродясь, изначально, по сути и смыслу, по структуре баланса предприятия ведет и несет РАСХОДЫ! Инвестициями занимаются инвесторы.
Почитайте, плз, заметку. Она короткая.

http://www.marketch.ru/marketing_marginalia/5-povodov-k-somneniyu/

Ответить
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "Article Branding", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cfovx", "p2": "glug" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Баннер в ленте на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "disable": true, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ] { "page_type": "default" }