Как правильно подготовить интернет-рекламу для запуска продаж нового ЖК

Старт продаж нового жилого комплекса — ответственный момент для застройщика. От того, насколько успешно пройдет запуск, зависит дальнейшая судьба проекта. И в этом запуске ключевую роль играет интернет-реклама.

Чтобы рекламная кампания стартовала вовремя и эффективно привлекала целевую аудиторию, нужно очень тщательно к ней подготовиться. Рассмотрим поэтапно, что нужно сделать.

Перед стартом любой рекламной кампании необходимо провести исследование и четко описать целевую аудиторию проекта. Нужно выделить несколько основных портретов потенциальных покупателей жилья в вашем ЖК:

- социально-демографические характеристики (пол, возраст, семейное положение, наличие детей);

- место работы и уровень дохода;

- текущие жилищные условия;

- мотивы для улучшения жилья (рождение ребенка, покупка первой квартиры, переезд в другой район и т.д.);

- предпочтения в выборе квартиры (район, метраж, планировка);

- предпочитаемые способы оплаты.

Это позволит составить уникальные рекламные посылы и креативы для каждого портрета аудитории.

Не менее важно изучить конкурирующие проекты в данной локации и выделить сильные и слабые стороны вашего предложения. Это поможет сформулировать конкурентные преимущества вашего ЖК и акцентировать на них внимание в рекламе.

На основании исследований целевой аудитории и анализа конкурентов составляется медиаплан - какими каналами и инструментами будет охвачена каждая группа целевой аудитории.

Определяются основные рекламные посылы для каждого сегмента аудитории и сценарии взаимодействия потенциальных клиентов с рекламными материалами.

На основании стратегии разрабатывается креатив - баннеры, посты, видеоролики и другие материалы. Важно учитывать специфику и ограничения каждого рекламного канала.

Необходимо заранее запланировать создание контента и оформление сообществ ЖК в социальных сетях.

Для каждого инструмента на основе рекламных материалов составляются конкретные рекламные кампании:

- тексты и настройки для контекстной и тизерной рекламы;

- таргетированная реклама в соцсетях;

- email-рассылки;

- таргетированная реклама в мобильных приложениях и др.

Очень важный этап - выбор систем аналитики и их предварительная настройка: подключение счетчиков, настройка целей, e-commerce и других параметров. Это нужно сделать до старта рекламной кампании.

Перед запуском желательно на небольшом бюджете протестировать основные рекламные кампании, чтобы понимать их эффективность и при необходимости оптимизировать настройки.

Придерживаясь такого плана и уделяя достаточно времени каждому этапу, можно подготовить по-настоящему результативную интернет-рекламу для запуска продаж нового ЖК. Главное - начинать заранее и жестко контролировать сроки.