Форматы интернет-рекламы и их преимущества
Существует множество видов онлайн-рекламы. Все они отличаются по специфике, качеству трафика и другим показателям, которые могут отразиться на продвижении.
Важно правильно выбирать форматы рекламы, сегодня мы в этом поможем!
Мы расскажем все, что нужно знать о форматах рекламы и источниках трафика. В материале – все актуальные способы продвижения и площадки, их преимущества и особенности.
Начнём!
Социальные сети
Реклама в социальных сетях – один из самых актуальных и эффективных способов продвижения. Каждый современный человек имеет аккаунты в соцсетях и тратит на них немало времени, это самая популярная категория интернет-ресурсов.
Так или иначе, все соцсети и способы продвижения на них объединяют следующие преимущества и особенности:
- Крупные объёмы. Соцсети предлагают огромные объёмы трафика, только у одного Facebook* свыше 2 миллиардов пользователей. Через соцсети можно бесконечно масштабироваться и продвигаться на любые ГЕО;
- Удобные таргетинги. У соцсетей есть информация о возрасте, поле, интересах и других параметрах аудитории. Это позволяет настроить рекламу точнее, далеко не каждый формат может этим похвастаться;
- Контакт с аудиторией. Через соцсети можно напрямую общаться с пользователями, собирать отзывы, проводить конкурсы, продвигаться через сарафанное радио и решать многие другие задачи.
Из минусов социальных сетей можно выделить дорогой трафик, необходимость в качественных аккаунтах и жёсткую модерацию рекламы.
Прочие особенности зависят от конкретной рекламной сети и способа продвижения. Подробнее о них – ниже!
Facebook*
Самая популярная соцсеть в мире, в 2023 году общая аудитория превысила 2 миллиарда пользователей. Популярен по всему миру, можно продвигаться почти в любых ГЕО. Предлагает одну из самых технологически продвинутых рекламных систем.
Подходит практически для любых сфер и вертикалей. Если Facebook* доступен как источник трафика в выбранной стране – определённо стоит его протестировать.
Преимущества:
- Объёмы. Это самая крупная соцсеть с аудиторией по всему миру;
- Качество аудитории. Пользователи FB платежеспособны и готовы к совершению конверсий, алгоритмы отлично подбирают горячую аудиторию;
- Алгоритмы. Продвинутые алгоритмы помогут найти эффективные аудитории, оптимизировать бюджет, частично автоматизировать рекламу;
- Гибкость. FB предлагает много разных форматов продвижения, типов креативов, целей для оптимизации, таргетингов, плейсментов и других параметров;
- Аналитика и сбор данных. У FB есть свой пиксель для сбора данных о посетителях сайта и глубокая аналитика эффективности рекламы;
- Модерация нейросетью. Объявления проверяет нейросеть. Обладая навыками клоакинга её можно обмануть и продвигать продукты, которые обычно рекламировать нельзя.
Из минусов – высокие цены и конкуренция на рекламном аукционе, частые баны рекламных кабинетов, необходимость постоянно подготавливать новые профили. Кроме того, чтобы стабильно продвигаться, нужно погрузиться в специфику и узнать десятки тонкостей работы с платформой.
Instagram*
Ещё одна крупная соцсеть от компании Meta с аудиторией свыше 1 миллиарда пользователей. Крайне популярная в мире платформа с сильной визуальной составляющей. Настраивать рекламу предстоит из кабинета Facebook*, там можно выбрать Instagram* в качестве плейсмента.
В первую очередь подходит для рекламы продуктов, ориентированных на визуал и женскую аудиторию. Например, это может быть одежда или средства для красоты и здоровья. Учитывая общую популярность, другие категории продуктов тоже отлично заходят.
Преимущества:
- Фишки Facebook*. Instagram* относится к Meta, а значит, он получает все фишки рекламного кабинета FB по типу продвинутых алгоритмов, гибких таргетингов и модератора-нейросети;
- Сильный визуал. Упор соцсети на визуальный контент поможет показать продукт так, чтобы его купили. Качественные фото и наглядная демонстрация результата – лучшие стратегии для продвижения в Instagram*;
- Условно-бесплатный трафик. Развитая система хештегов и умная лента помогают получать бесплатный трафик на свои страницы;
- Горячая аудитория. Если правильно показать продукт, уже на этапе клика по рекламе аудитория Instagram* готова к покупкам.
Минусы те же, что и у Facebook* – цены, конкуренция и блокировки. По специфике источник близок к FB, но формат контента серьёзно влияет на восприятие рекламы.
TikTok
Крупная китайская соцсеть с аудиторией свыше 1 миллиарда пользователей по всему миру. Основана на формате коротких видео в умной ленте, популярна в Азии, Европе и США. Официальная реклама предлагает разместить баннеры при запуске или продвинуть видео в лентах пользователей.
Подходит для продвижения товаров с вау-эффектом, онлайн-сервисов, инфопродуктов и многих других ниш, ориентированных на молодой и средний сегмент.
Преимущества:
- Объёмы. У ТикТока крупная аудитория, и она постоянно растёт. Уже сейчас соцсеть позволяет охватить более 1 миллиарда пользователей. Более 60% аудитории – молодые люди до 30 лет;
- Технологии. При подборе аудитории TikTok использует данные умной ленты, чтобы выбрать наиболее заинтересованных пользователей. На практике это значит, что реклама принесёт горячую аудиторию;
- Условно-бесплатный трафик. Можно регулярно создавать контент, получать просмотры и наращивать аудиторию бесплатно, только с помощью умной ленты;
- Встроенный редактор. У платформы есть встроенный видеоредактор, он поможет быстрее и эффективнее создавать контент;
- Нативность. Зацепить аудиторию помогут нативные ролики, замаскированные под развлекательный или познавательный контент.
Ключевой минус – конкуренция, во многих регионах аудитория перегружена рекламой. Кроме того, модерация крайне внимательна к новым аккаунтам и не всегда позволяет размещать ссылки.
Локальные соцсети
Существуют десятки соцсетей поменьше – например, VK, Одноклассники, Дзен, Twitter и другие подобные площадки. Они выделяются тем, что имеют основную аудиторию только в одном регионе.
Локальные соцсети – отличный выбор, если их ключевой регион совпадает с вашей страной продвижения.
Преимущества:
- Новая аудитория. На локальных соцсетях можно найти тех, кого не встретишь на международных площадках. Это свежие уникальные пользователи, ещё не знакомые с вашей рекламой;
- Низкие цены. По сравнению с крупными международными соцсетями, реклама на локальных площадках дешевле.
Недостатки тоже есть – алгоритмы небольших соцсетей могут работать нестабильно, а модерация будет подчиняться местному законодательству и проходить вручную. Кроме того, при смене региона продвижения придётся осваивать новую рекламную сеть.
Посевные закупки
В любой социальной сети есть блогеры, паблики, редакции и другие издатели. Можно сотрудничать с ними и закупать рекламу на их страницах напрямую – это называется "посевные закупки".
Это может быть неплохим способом продвижения для новичков, при небольшом бюджете или когда официальная модерация не пропускает объявления.
Преимущества:
- Низкая цена. Как правило, посевные закупки дешевле таргетированной рекламы. У многих издателей можно купить размещение с оплатой по СРМ или сторговаться на более выгодную цену;
- Минимум модерации. Ответственность за следование правилам ложится на издателя, чтобы разместить рекламу достаточно с ним договориться;
- Лидеры мнений. Можно договориться с издателем о нативном пиаре или цепочке публикаций с прогревом от имени самого блогера. Это поднимет доверие аудитории к продукту.
Ключевые недостатки подхода – нестабильность, сложности в прогнозировании и отсутствие таргетингов. Когда речь заходит о масштабировании, стоит присмотреться к официальной рекламе соцсетей.
Видеохостинги
На площадках по типу YouTube или RuTube также можно запустить рекламу. Как правило, объявления – это короткие интеграции в ролик, перед или после просмотра.
Этот формат рекламы лучше всего подходит для повышения узнаваемости. Отличное решение для крупных брендов, которые хотят напомнить о себе. Для мгновенных продаж подходит слабо, так как аудитория спешит вернуться к контенту.
Плюсы:
- Охваты. Видеохостинги охватывают крупную аудиторию, а пользователи не смогут мгновенно пропустить объявление. Рекламодатель может быть уверен, что о нем услышат;
- Прогрев. Видеохостинги отлично подходят для прогрева масс аудитории в рамках многоканальных воронок. Если после просмотра видеорекламы пользователь встретит объявления на других площадках – он с большими шансами сконвертируется;
- Видеоформат. Формат ролика позволяет рассказать аудитории больше о продукте и его преимуществах, по сравнению со статичными креативами.
Главный недостаток рекламы на YouTube – её цена. Продвижение стоит дорого, но оно не окупается мгновенно, ведь платформа больше работает на узнаваемость, чем на конверсии.
Мессенджеры (WhatsApp, Viber, Telegram)
Мессенджеры стали невероятно популярны в последние годы, и их тоже можно использовать для рекламы.
Telegram – решение для крупных брендов, так как порог входа в официальную рекламу высокий. Порадует качественным трафиком.
Viber – наиболее удобный в рекламе мессенджер с неплохими объёмами трафика в Восточной Европе. Получить доступ к рекламе проще, чем в других мессенджерах. Доступно множество форматов рекламы.
WhatsApp почти не имеет рекламных функций, за исключением рассылок. Подходит в основном для локального бизнеса.
Преимущества:
- Перспективы. Мессенджеры развиваются и наращивают аудиторию, улучшают рекламные технологии. У них отличные перспективы, потому имеет смысл первым освоить источник;
- Свежесть. Аудитория мессенджеров ещё редко сталкивается с рекламой, пользователи лучше реагируют на объявления;
- Рассылки. Через мессенджеры можно устраивать рассылки и получать бесплатный трафик.
Ключевой недостаток – отсутствие информации и кейсов. Мессенджеры ещё только развиваются, потому освоить их без помощи может быть сложно.
Поисковые системы
Реклама в поисковиках – один из самых эффективных форматов продвижения. Дело в том, что поисковые системы могут настраивать рекламу по конкретным запросам пользователей. Рекламу увидят те зрители, которые уже ищут продукт – это поднимает шанс на конверсию.
Реклама в поисковиках отлично подойдет для мгновенного привлечения клиентов.
А вот, какие преимущества объединяют поисковые системы:
- Целевая аудитория. Вы получаете горячих пользователей, которые уже ищут продукт;
- Точная настройка. В контекстной рекламе рекламодатель выбирает, по каким запросам покажут его объявления;
- Удобная аналитика. Поисковики предлагают собственные пиксели для сбора данных и глубокой аналитики сайта;
- Много данных. Это одни из самых старых источников, по работе с ними есть много информации. Это поможет освоить рекламу в поисковиках.
Из минусов поисковых систем можно выделить жёсткую модерацию, переменчивые правила и высокие цены. Это эффективный формат, и он не может стоить дёшево.
Google Ads
Рекламная сеть самого популярного поисковика в мире. Предлагает контекстную рекламу в поисковой выдаче, размещения в медийной сети и на других плейсментах Google. Подходит для продвижения в любых странах.
Отличный выбор для поиска новых клиентов в любых сферах и регионах. Не подойдёт для улучшения узнаваемости.
Преимущества:
- Алгоритмы. Технологии Google помогут подобрать аудиторию, оптимизировать бюджет, создать и протестировать объявления и решить многие другие задачи. Функционал платформы огромен;
- Объемы и плейсменты. Google Ads охватывает множество плейсментов, от локальных сайтов до крупных сервисов и приложений. На практике это позволяет получать отличные объёмы в любых ГЕО;
- Агентские аккаунты. Можно получить доступ к аккаунтам агентства – они упростят модерацию и решат проблемы оплатой и прогревом профилей.
Из недостатков можно выделить жёсткую модерацию с повышенным вниманием к ключевым словам и высокие цены на рекламу.
Yandex.Direct
Рекламная сеть самого крупного поисковика в России. Ключевое отличие от Google – в аудитории, ведь в Яндекс почти нет зарубежного трафика. В остальном, принцип продвижения и инструменты поисковиков крайне похожи.
Как и Google, подойдёт для прямых продаж, но только в СНГ-пространстве.
Преимущества:
- Русскоязычные инструменты. Вся галерея инструментов Яндекс доступна бесплатно и на русском языке. Также, есть много обучающих материалов и подсказок;
- Горячая аудитория. Как и в Google, поисковик приносит целевую аудиторию, готовую к покупкам;
- Точная настройка. Для более точной настройки в Яндекс есть специальные операторы для ключевых слов и возможность настроить геотаргетинг с точностью до дома.
Среди недостатков можно выделить серьёзную конкуренцию и цены на рекламу – часто они выше, чем в Google.
SEO
Поисковая оптимизация – это подгонка сайта под требования поисковиков, чтобы попасть в топ выдачи по определённым запросам. Если поисковик посчитает, что контент вашего сайта лучше всего подходит под запрос – он поднимет его позицию в выдаче.
Чтобы оптимизировать сайт, нужно правильно подготовить контент, вписать в него ключевые фразы, провести работу со ссылками и выполнить многие другие задачи.
На практике SEO подходит для долгосрочных стратегий. Оптимизация не принесёт мгновенных конверсий, но поможет условно-бесплатно раскрутить интернет-магазин или другую площадку.
Преимущества:
- Недорого. SEO относится к условно-бесплатному трафику, вам не придётся платить поисковика за рекламу;
- Целевые заявки. Как и контекстная реклама, SEO приносит аудиторию, которая уже ищет продукт;
- Растущие и стабильные объёмы. Чем дольше ваш сайт в ТОПе – тем больше будут объёмы и узнаваемость площадки. Со временем доверие и объёмы лояльных клиентов будут расти.
Главные недостатки SEO – трудоёмкость и сложность в прогнозировании. Потребуется несколько месяцев чтобы получить результат, а заранее оценить эффективность и сроки не выйдет.
Рекламные сети со специфическим трафиком
Рекламные сети со специфическим трафиком – это площадки, которые размещают рекламу на обычных информационных сайтах. Они сотрудничают с создателями сайтов и платят комиссию за размещение рекламы или рассылки по базам подписчиков.
Подобный формат отлично подойдёт для повышения узнаваемости и привлечения новых клиентов с небольшим бюджетом.
А вот, какими преимуществами выделяются рекламные сети со специфическим трафиком:
- Низкая цена. Подобный трафик стоит в разы ниже, чем реклама в соцсетях или поисковиках;
- Лояльная модерация. У рекламных сетей со специфическим трафиком мягкая политика. Они разрешают использовать многие подходы и продвигать те продукты, которые не пропустит модерация соцсетей;
- Качественная техподдержка. Небольшие рекламные сети держатся за своих клиентов и помогают в настройке и работе с платформой.
Есть и недостатки – в подобных сетях много низкокачественного трафика, часто бывают миссклики и боты. Также, подобные сети используют технические таргетинги – а значит, придётся настраивать рекламу по геопозиции, операционным системам и другим неудобным параметрам.
Push-реклама
Это реклама в формате всплывающих уведомлений на Android. Для iOS используются in-page push – уведомления, которые появляются как баннер на активном сайте. Недорогой источник трафика, распространенный по всему миру.
Отлично подходит, чтобы напомнить о компании постоянным клиентам, анонсировать акции и привлечь новую аудиторию. Лучше работает в нишах с онлайн-продуктами по типу агрегаторов, утилит или приложений для знакомств.
Преимущества:
- Максимальная видимость. В момент доставки уведомление перекрывает часть экрана зрителя и остаётся в списке пушей;
- Небольшая цена. Обычно пуш-сети берут оплату за клики, цена стартует от нескольких центов;
- Лояльная аудитория. Пользователи добровольно подписываются на уведомления – это поднимает шанс, что на рекламу обратят внимание;
- Простой запуск. Настроить кампанию проще, чем в соцсетях или поисковиках. Вам не придётся готовить аккаунты или пользоваться инструментами для обхода модерации.
У Push-реклама есть и слабые стороны. К ним относятся миссклики, необходимость в прогреве аудитории и крайне динамичные тесты. Аудитория крайне быстро привыкает к объявлениям, потому важно постоянно искать новые подходы и вести аудиторию на транзитные страницы для дополнительного прогрева.
Pop-реклама
Pop – это форматы, связанные со всплывающими окнами. Они появляются, когда пользователь взаимодействует с контентом сайта. Бывают двух видов – PopUp и PopUnder.
PopUp – это когда всплывающее окно появляется над активным окном пользователя. Агрессивный формат, так как реклама полностью загораживать интересующий зрителя контент.
PopUnder – когда окно появляется под остальными активными окнами. Менее раздражающий формат, так как зритель увидит рекламу только после закрытия всех других страниц.
Формат подойдёт для получения новых клиентов и агрессивных кампаний. Не лучший вариант для крупных брендов и бизнеса, так как может оттолкнуть аудиторию.
Преимущества:
- Короткий путь к конверсиям. Пользователь попадает на посадочную страницу и может сразу совершить целевое действие;
- Максимальная видимость. Подобную рекламу сложно не заметить, так как она открывает дополнительное окно;
- Низкая цена. Это один из самых дешёвых видов трафика с небольшой конкуренцией.
Из минусов можно выделить то, что формат может раздражать и отталкивать пользователей. Стоит учитывать репутационные риски при работе с Рор-рекламой.
Тизерная, нативная, баннерная реклама
Всё это – один и тот же тип рекламы, основанный на баннерах, которые размещают информационные сайты. Баннеры могут быть статичными или анимированными. От рекламной сети зависят требования к креативам и технологии размещения.
Неплохой источник трафика для повышения активности, узнаваемости и получения новых клиентов. Учтите, что аудитория с баннеров холодная, её нужно прогревать.
Преимущества:
- Распространенность. Баннеры можно встретить на любых площадках – в соцсетях, сервисах, на обычных сайтах. Если научиться создавать конвертящие баннеры, можно продвигаться откуда угодно;
- Яркость. Анимированные баннеры отлично привлекают внимание аудитории, подобную рекламу сложно не заметить;
- Лёгкость в освоении. Баннерную рекламу достаточно просто настроить и запустить;
- Технологии. У рекламных сетей зачастую есть неплохие технологии анализа и встраивания рекламы в контент. Это позволяет найти места для баннеров с пиковым вниманием зрителей.
Из проблем баннерной рекламы можно выделить нецелевые клики и баннерную слепоту. Чтобы избежать проблем, выбирайте рекламные сети с фильтрацией ботового трафика и экспериментируйте с креативами.
В заключение
Существуют разные типы рекламы – у каждого из них своя специфика, особенности трафика, преимущества и недостатки. Сегодня вы узнали подробнее о наиболее актуальных способах продвижения – надеемся, материал поможет с выбором рекламного канала.
Успехов!
*Meta, которой принадлежит Instagram и Facebook, признана в России экстремистской организацией