Что заставляет нас держаться в очереди за скидками на "Черную пятницу" и подписываться на рассылку магазинов?

Ответ прост — это страх упущенной выгоды. Психологи называют этот феномен "FOMO", страх пропустить что-то важное.

Это чувство активируется, когда мы видим предложение или событие, которое представляется нам выгодным или интересным. Мы не хотим упустить шанс получить выгоду или участвовать в чем-то значимом.

В мире маркетинга страх упущенной выгоды играет огромную роль. Создание ощущения, что предложение ограничено по времени или количеству, стимулирует клиентов к действию. Акции "Только сегодня!", "Осталось 3 товара!" или "Скидка до конца недели!" — всё это приемы, которые используются для активации FOMO. Этакий трюк маркетологов:)

Создавая стратегии маркетинга, помните: FOMO — это мощный инструмент, но он должен служить долгосрочным отношениям с клиентами, а не только быстрым продажам. Не забываем о том, что мы должны концентрироваться не на продажах, а на возвращаемости клиентов! ☝