Как устроен партнерский маркетинг в порноиндустрии — обзор Aviasales

Команда Aviasales, развивающая партнерскую сеть Travelpayouts, написала для ЦП колонку о том, по каким правилам работает партнерский маркетинг в порно-индустрии и какие существуют модели взаимодействия.

В одном из эпизодов сериала «Кремниевая долина» Джаред доступно объяснил, почему порно — двигатель интернета. По его словам, именно эротический рассказ первым вышел из-под печатного станка. За ним последовали Polaroid, видео «по запросу», система проверки кредитных карт — и все это только для того, чтобы зритель мог увидеть сложносочиненные ХХХ-сцены. Контент для взрослых составляет около 30% в общем трафике, но, что еще удивительнее, — каждую секунду эта огромная индустрия зарабатывает 3 тысячи долларов только в интернете.

Непрерывные инновации — ключ к пониманию экспоненциального роста. В свое время однозначной новинкой воспринималась зарождающаяся система аффилиатных продаж. Пальму первенства в этом вопросе делят Amazon и сеть CyberFoxes. Историки интернет-гиганта утверждают, что партнерский маркетинг появился в тот момент, когда к основателю магазина Джеффу Безосу обратилась женщина, планировавшая продавать книги о разводах на своем сайте. Джефф подумал и предложил ей получать комиссию за книги с Amazon, в ассортименте которого уже было достаточно подобной литературы. Считается, что с этого сотрудничества началась Amazon.com Associates Program.

Альтернативная версия менее драматична. В 1996 году некая сеть CyberFoxes, состоявшая из нескольких сайтов для взрослых, предложила первую в мире программу для веб-мастеров с оплатой за клики. Правда, из-за огромного количества фрода пришлось поменять модель на cost-per-acquisition. Партнер получал 50% от первого платежа и еще половину за каждый следующий месяц, когда продлялась подписка.

Спустя почти 20 лет доля аффилиатного трафика в индустрии для взрослых огромна. Прежде всего это связано с тем, что ХХХ-тематике закрыты традиционные каналы интернет-маркетинга. Кроме того, поиск пользователя в порно похож на золотодобычу времен Джека Лондона. Приходится промыть уйму песка перед тем, как наткнешься на самородок, готовый платить по 30 долларов за ежемесячную подписку на подвиги какой-нибудь Дженны Джеймсон.

Совершенно понятно, что с точки зрения охвата и маржинальности, порно — неуникальный случай в интернете и потому стоит особо внимательно присмотреться к принятым в индустрии правилам и открытиям партнерского маркетинга. Чтобы было интереснее, озаглавим каждое из этих правил в честь популярного фильма для взрослых.

Easy cum, easy go: Удобная регистрация

Чтобы присоединиться к аффилиатной сети для взрослых, от веб-мастера не требуются ничего особенного. Пароль, логин и название сайта. Все условия партнерства содержатся в оферте и если вам важны детали, можно обсудить их подробно. По умолчанию все, что не запрещено — разрешено. Никто не будет проверять аффилиата на соответствие ценностям или знание гайдлайнов. Основная ценность — заработок.

Tiffany And Cumpany 2: Партнерские продажи

Еще одна отличительная черта — реферальные коды, которые помогают растить сеть в сети. Вы получите часть заработка тех, кто зарегистрировался в программе по вашему приглашению. Именно поэтому в футере порноблогов содержатся столь пылкие воззвания присоединяться и зарабатывать прямо сейчас. Но в таком формате реферальные коды работают не всегда, и иногда партнерская сеть платит за новые регистрации.

Gem hunter: Разнообразие рекламных форматов

Одним лишь баннером с разудалой Сильвией Сейнт не заработаешь даже на подписку на ее эскапады. Именно поэтому в порносетях так важно разнообразие форматов: баннеры, виджеты, ссылки, фул-скрины, поп-апы и многое другие. Да, зачастую это раздражает, но вы же знали, на что шли, когда гуглили «golden rain chicks free».

Hot Girls On Long Pole: Длинные куки

В ХХХ все понимают, что ваш пользователь должен созреть. Именно поэтому партнерские сети предлагают разной степени живучести куки, которые позволяют заработать на клиенте, вернувшемся через неделю. Конечно, условия в каждом случае оговариваются отдельно, но стандарт индустрии — 30 дней.

Pay or play: Система выплат

Стабильность выплат — основа всех партнерских взаимодействий, но что еще интереснее, в порно вы можете выбирать удобную вам финансовую модель. Хотите все и сразу? Запросто! Получите, скажем, $200 за подписку. Готовы подождать? Сеть будет делиться с вами большим доходом каждый месяц, параллельно с новыми покупками пользователя. Понятно, что индустрия кино для взрослых — это не только подписка и доступ к библиотекам. Приватные чаты, покупки в секс-шопе и многое другое в дальнейшем может быть также «зачтено» аффилиату.

Согласно данным старейшей ХХХ-сети ClickCash, топовый аффилиат программы ежемесячно получает около $42 тысяч комиссии и каждый десятый клик его пользователей приводит к покупкам. Кстати, такая точность подсчетов и аккуратность выплат — важнейшая черта партнерских программ.