Кейс в нише грузоперевозок. Увеличили количество заявок в 10 раз по цене меньше 500 руб

До нашей работы было 20 заявок по 3700 руб. из них половина это доставка роллов... Сейчас 277 заявок по 451 руб. из них 90% целевые лиды. С компанией «Скиф-Логистик» сотрудничаем с января 2023 года. Подробнее — опишем ниже.

Ситуация в компании до обращения к нам:

Эти факторы спровоцировали:

Для достижения необходимого результата мы поставили ряд задач:

По итогам работы мы пришли к следующим ежемесячным показателям:

Количество заявок

До → 21 заявок

После → 277 заявок 🔥🔥🔥

Цена заявки

До → 3 696 руб.

После → 451 руб.

А вот что говорит сам клиент о сотрудничестве с нашей командой:

На основе полученного аудита мы выявили основные проблемы и обозначили точки роста. Кроме того, мы:

Это важный этап для понимания целевой аудитории и ее запросов, а также для грамотной отстройки компании от конкурентов

Рассчитали показатели, отталкиваясь от рентабельности бизнеса клиента:

Если мы не будем видеть всю аналитику по рекламе, то не сможем сделать правильные выводы о ее эффективности.

Поэтому на старте каждого проекта мы внедряем как минимум трекинг звонков и при необходимости трекинг e-mail писем.

У компании уже был подключен сервис сквозной аналитики Roistat, однако данные передавались не совсем корректно. Мы исправили передачу данных и настроили уникальные цели, чтобы привлекать больше целевого трафика.

Важное примечание: в связи с тем, что в сделке может быть задействовано несколько контактных лиц (отправитель/получатель), связать оффлайн и онлайн-конверсии со стороны клиента не предоставляется возможности, поэтому полную картину по выручке видеть не удается. При этом все необходимые данные об эффективности рекламных кампаний на уровне трафика, заявок и квалифицированных лидов мы получаем в полном объеме.

Любой бизнес, который к нам приходит, проходит следующие этапы перед настройкой рекламы:

После согласований приступаем к настройкам рекламного кабинета и кампаний:— Выгружаем все в рекламный кабинет— Создаем разные форматы рекламы: поисковые рекламные кампании, баннеры на поиск, РСЯ кампании, мастер-кампании— Выставляем необходимые ставки, проверяем цели рекламы, тестируем корректную передачу целей— Выставляем необходимые параметры по полу / возрасту / интересам— Проходим модерацию, зачастую с первого раза, что позволяет быстрее начать работу рекламы! 😎

Сюда входит много разных задач специалиста по трафику, например:

Важно отметить, что на протяжении всей работы у клиента менялись критерии квалифицированного лида. Если изначально реклама настраивалась на все грузоперевозки с любым чеком и объемом, то сейчас мы привлекаем только коммерческие грузы с весом от 100 кг до 5 тонн. Такой фильтр уменьшает конверсию, однако план по лидам перевыполняется.

Также 1 раз в неделю мы предоставляем отчетность клиенту по основным показателям: потраченный бюджет, стоимость целевой заявки, смотрим динамику по продажам через аналитику.

Каждый месяц делаем итоговый отчет о проделанной работе, полученных показателях и ставим план на следующий месяц по показателям и задачам, отталкиваясь от целей клиента по выручке и в целом по бизнесу.

По итогам работы мы пришли к следующим ежемесячным показателям:

Количество заявок

До → 21 заявок

После → 277 заявок 🔥🔥🔥

Цена заявки

До → 3 696 руб.

После → 451 руб.

Подписывайся на наш Telegram канал → @polovinkinpro. Там мы делимся полезным контентом про маркетинг и бизнес, рассказываем как расти на 20-50% в год за счет системного маркетинга.