Продвижение медицинского центра в маленьком городе
Всем привет! На связи Яна, CEO маркетингового агентства Daniker Consult. Недавно ко мне обратился клиент с запросом на продвижение медицинских услуг в городе с населением 70 тысяч. И я решила поделиться с вами основными моментами маркетинговой стратегии.
Больше интересного на моем телеграм канале Честно про маркетинг. Там ничего лишнего, в основном фишки продвижения на примере реальных кейсов.
Итак, разберем ключевые шаги:
- Работа с любым проектом начинается с маркетингового анализа: глубинное изучение ниши, конкурентов и рынка.
- Определяем целевую аудиторию
- Выбираем площадку для продвижения. По нашему опыту в регионах лучше всего срабатывает ВКонтакте. Я бы начала с создания и упаковки сообщества ВК, проработала бы воронку продаж. Если понимаем, что ЦА есть в инстаграм, то и там оформляем профиль.
- Можно провести розыгрыш или устроить акцию, чтобы на начальном этапе как можно больше людей воспользовались вашими услугами и рассказали о них своим друзьям. Очень важный момент, когда устраиваете акцию для первичных пациентов, надо свести к минимуму тот вариант, когда они придут, воспользуются услугой со скидкой и больше не вернутся.
Нужно создать комфортные условия для пациентов в клинике, чтобы они были довольны предоставляемыми услугами и могли рекомендовать ее другим. Помимо профессионального и доброжелательного отношения к пациентам, важно обеспечить удобство и доступность. Наличие парковки, удобная транспортная доступность, гибкое расписание работы и возможность получения услуг онлайн - все это может привлечь больше пациентов и сделать клинику более привлекательной.
- Теперь надо рассказать о медицинском центре и сделать его узнаваемым. С этим легко справятся листовки и буклеты, вы удивитесь насколько хорошо они работают. А для того, чтобы привести ЦА в наше сообщество ВК самым оптимальным по эффективности и стоимости будет таргетированная реклама.
- Наружная реклама для маленького города тоже отлично работает! Не зря же наружка популярна уже много лет и все еще остается такой же эффективной, как и современные цифровые методы продвижения. Более того, специфика такой рекламы делает ее идеальным инструментом для улучшения узнаваемости бренда.
- Отлично работают коллаборации с микро блогерами и смежными нишами. Микро блогером может быть фотограф, визажист, колорист или известный в городе матер маникюра 🤝
- Рекомендации и отзывы: просить своих удовлетворенных пациентов оставить отзывы о клинике на веб-сайтах, в социальных сетях или на местных форумах - это прекрасный способ привлечь новых пациентов.
Доверие и рекомендации от других жителей небольшого города имеют особую ценность и будут способствовать продвижению клиники.
Это то, что хочется внедрить на первых этапах для комплексного продвижения клиники. Возможно, что-то я бы скорректировала после более детального изучения ЦА, спроса и конкурентов в конкретном городе)
Здесь рассказала, как мы продвигали медицинскую клинику в Яндекс.Директ и какие результаты получили.
Обратиться за расчетом стоимости для продвижения на Авито можно написав в Telegram @dp_agency или позвонив по телефону +79219331326 Яна
И не забудьте подписаться на мой канал Честно про маркетинг