20 способов продвижения доставок еды
Бесплатные методы
1. Карты и справочники.
- Яндекс карты, Google карты (в данный момент не доступны для добавления новых организаций), 2 GIS и т.д. в зависимости от региона. Выводят вас в поиск и даже показывает в качестве других организаций ниши, когда потенциальный клиент ищет конкурента.
Важно заполнить все разделы максимально подробно и не забывать про обратную связь.
2. Релевантное название группы ВК
- Не название доставки, а название + город + поисковые запросы, по которым вас смогут найти клиенты.
Так вы будете появляться в поиске ВК.
3. Товары сообщества.
- Оформляем акции и комбо в едином стиле и разбрасываем хаотично по всему разделу. 1-2 ставим в начало раздела. Повышает интерес, заставляет просмотреть весь раздел.
Из своего опыта увеличение идет от 40% до 230%.
4. Контент на лояльность.
- Все доставляют заказы в термосумках, но никто не говорит об этом и не рассказывает об этом, а ведь дело не только в температурном режиме. Из таких мелочей и складывается лояльность.
5. Динамические заставки с акциями и комбо в группе ВК.
- Заставка - первое, что видит пользователь, переходя в группу ВК, почему бы ему сразу не предложить выгодную вкусняшку?
6. Мероприятия
- Кулинарные мастер-классы для детей и взрослых, своеобразное шоу китчен, флейринг (бармен-шоу), музыкальные вечера...
Подходит для тех, у кого есть офлайн точка общепита.
7. Клипы и другие вертикальные видео
- Процесс приготовления и сервировки блюд, фишки от шефа, юмор. Дают дополнительные охваты. Особенно захватывают залипательные видео.
8. Мемы на виралку
- Здесь все просто. Дополнительные охваты, главное, чтобы мемы были тематические.
Почти бесплатные + акции и скидки
9. Недельные промо.
- Многие клиенты сравнивают предложения разных доставок и выбирают наиболее оптимальный вариант.
Помните! У промокодов всегда должны быть дедлайны. Лучше не устанавливать слишком длинный срок действия и стараться создавать разнообразные предложения.
10. Рассылки
- Как правило, Вк дает около 20% охвата от подписчиков + какой-то процент вириального охвата. Открываемость рассылок составляет около 90%. При этом аудитория в них намного горячее.
11. Бот на отзывы
- Всем и так понятно, насколько важны отзывы. Настройте бота,который попросит оценить вашу доставку по определенным параметрам, а потом предложит оставить отзыв тем, кто вами доволен.
За прохождение опроса предложите какой-то бонус.
12. Бот на ДР
- Дайте какой-то бонус именинникам при помощи бота.
13. Поздравление именинников через приложение Вк
- Метод похож на предыдущий, разница в том, что здесь при помощи отметок вы сможете достать всех «живых» подписчиков.
14. Рейтинг активности.
- Чистой воды взлом алгоритмов, даёт двойной эффект, если правильно применить (но об этом в другой раз).
Начисляйте баллы за активность и награждайте победителей. А активности дадут дополнительные виральные охваты.
15. Дегустация.
- Как говорит шеф Иевлев: «Когда вкусно - тогда вкусно».
Можно устраивать на открытии или предлагать к заказу.
16. Брендирование автомобиля доставки
Да, это тоже наружная реклама, но не все ею пользуются.
Методы с привлечением партнеров
17. Собственно, партнёрство
- Договоритесь с предпринимателями из других ниш. Например, они могут давать своим клиентам ваш сертификат с промокодом на первый заказ.
18. Блогеры
- Выбирайте тех, у кого лояльная аудитория и хорошая репутация. Это могут быть обзоры или реклама в чистом виде.
Дорогостоящий в моменте, но стратегически прибыльный (не подходит для dark kitchen).
19. Обеспечьте дополнительный поток клиентов путем обустройства прилежащей территории: каток, скейт-парк, фотозоны и т.д. В зависимости от вашей ЦА.
Куда без них.
20. Таргет (и здесь еще контекст)
- Охватить всю зону доставки, достать клиентов конкурентов и атаковать тех, кто проголодался прямо сейчас.
Выбирайте рекламную стратегию отталкиваясь от общей и помните, что широкие аудитории - наше всё.
А больше про продвижение доставок в моей группе ВК