Фреймворк JTBD: как продать «счастье, здоровье, все хорошее» и заработать на этом миллионы
Понять, чем руководствуется покупатель при выборе того или иного товара, — значит раскрыть главный секрет бизнеса. Фреймворк JTBD — это еще одна попытка найти идеальную формулу для создания и реализации любого продукта. В статье разбираемся, в чем суть этой теории и на что она опирается.
часто клиенты сами не могут сформулировать глубинную потребность. вот и копаешься как сыщик
так и есть, но в этом и задача - выявить реальную боль
Поэтому можно навязать им "их глубинную потребность", делов-то)
О да, когда дело доходит до работы с реальными людьми, то все красивые теоретические выкладки обычно куда-то улетучиваются, и начинаешь биться о стенку, чтобы найти ту самую глубинную потребность 6)